快手信息流广告数据分析基础介绍

快手信息流广告数据分析基础介绍 | 快手广告投放服务

发布时间：2025-03-17浏览次数：152

1、快手信息流广告的效果与其他广告平台的差异较大

（1）类型差异不同

（2）用户人群差异不同

2、一些平台投放广告非常依赖广告定向，从“买广告位”变成了“买用户”

3、快手广告创意生命周期短

（1）一条创意投放一段时间曝光量、点击量会明显的下降，后端转化效率也会影响

（2）不断上新创意，快速测试、择优留用。

快手广告

二、快手信息流广告与其他广告平台数据分析痛点

快手信息流广告 VS 其他信息流广告效果
挑战	信息流平台广告效果差异较大	广告投放依赖广告定向	广告创意生命周期短
痛点	各信息流广告平台存在差异成功经验难以复制 ①媒体属性不一； ②用户画像本身存在差异； ③广告定向算法及精准性有差别； ④展现机制和转化路径不同	广告定向大多凭经验，缺乏数据支持 ①经验不如数据那么精确和稳定，从广告数据中多挖掘一些有价值的洞察，结合积累的经验，将广告效果优化做好。	创意难以量化，试错成为常态 ①素材上新工作量大 ②素材方向难测试
解决方案	把每一个信息流广告平台当成独一无二的渠道。	重视数据一收集和分析数据的习惯	探索方法一快手信息流广告创意测试方法

1.曝光

（1）保持稳定的曝光量是整个快手广告投放的前提

（2）快手广告曝光量少的原因排查是流量数据分析的重要思维之一

曝光少	快手广告账户计划层级	快手广告账户余额	快手广告账户余额不足	及时充值，避免快手广告账户余额不足影响广告投放
	快手广告组层级	快手广告账户预算	预算偏低	提高预算，避免快手广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低
		快手广告账户定向	定向条件过于严格	放宽定向条件，参考曝光预估，兼顾流量与精准
		快手广告账户定向	定向重叠	避免同快手广告账户间，多个相同创意的计划选择相同的定向，导致的相互竞争
		快手广告账户出价	出价低，竞争力不足	提高出价，观察数据变化，调控至有利价位
		快手广告投放时段	快手广告投放时间较短	延长快手广告投放时间
	快手广告创意层级	快手广告素材质量	质量分偏低	优化更新创意，提升快手广告质量度，同时做多样性尝试，避免重复

2.点击

（1）CTR的主要影响因素有快手广告素材的优劣及快手广告受众的精准度

（2）CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价高低

（3）在影响点击数的原因中，快手广告素材是一个非常重要的因素

（4）好的素材可以很大程度提升一个快手广告的CTR，从而有效降低CPC

3.转化

（1）激活成本=花费/激活数=花费/(点击数*激活率)=CPC/激活率

（2）由此可见，激活成本受两个因素影响，CPC和激活率，当CPC越低激活率越高时，激活成本才会越低

（3）快手广告推广的落地页转化部分涉及两个重要指标：表单提交率（表单提交数/行为数）与表单提交单价（花费/表单提交数），快手广告主都希望表单提交单价越低越好。

表单提交	表单提交率	高	快手广告素材创意与广告内容匹配度高
			快手落地页广告设计合理，目标明确、流程简洁、线索收集目标突出
		低	快手素材广告创意与广告内容匹配度低
			快手落地页广告设计不合理，目标不明确、流程繁琐、线索收集目标不突出
	表单提交单价	高	CPC上涨
			表单提交率下降
		低	CPC下降
			表单提交率提升

三、快手信息流广告数据分析方法&养成良好习惯

快手广告效果漏斗典型场景
步骤	漏斗场景1	漏斗场景2	漏斗场景3	漏斗场景4
客户需求	预算花不完，快手广告推广无效果	预算花的快，但快手广告推广无效果	曝光良好，但点击偏低	曝光、点击均不错但转化成本较高
优化思路	①提升曝光量 ②提高点击率	提高有效点击量，降低无效点击量定向是否精准提升转化率	提高点击量：定向是否精准，素材是否吸引用户	①提升转化率 ②优化落地页