一、素材全链路
1、素材产品全链路
对于素材从生产 - 上传 - 审核 - 投放 - 复盘的全链路进行重点讲解,帮助理解平台规则

二、素材投前指南
素材从哪里上传?有啥区别
1、【磁力金牛PC端】
PC端上传,支持同步个人主页
走广告审核+商业化原生审核
支持非个人主页作品投放原生流量
2、【快手小店后台】
小店PC后台上传,支持批量挂车
走广告审核+社区内容审核
3、【快手创作者中心】
PC端上传,方便快捷
走广告审核 + 社区内容审核
4、【快手app】
APP上传,随拍随传
走广告审核+社区内容审核
上传后走那些流程?流量有什么影响

素材分类简介
视角 | 判定方式 | 判定方 | 影响 |
素材创新度 | 抄袭 | 商业化 | 商业流量打压 |
原创 | 商业化 | 商业流量扶持,跑量更容易 | |
素材体验 | 低质 | 商业化 | 仅商业广告流量打压 |
负向 | 社区 | 仅商业内容流量打压 | |
优质原生 | 商业化 | 商业流量扶持,跑量更容易 |
什么样的快手广告素材最受欢迎?

抄袭/原创素材的判定和影响
从素材角度看,打压抄袭素材,鼓励扶持原创素材,让每个原创素材都有机会成为爆款
快手广告投放素材治理
根据素材的重复度,大盘素材可以分为下面4种类型

原创素材扶持 - 抄袭素材打压
抄袭:针对其他客户的素材进行改动,生成自己的素材,表现为跨营业执照重复
原创:即首次上传到平台的素材,与商业化广告范围内所有视频相似度极低的视频
重复:客户对自己的素材做较少改动后生成的新素材
相似:与商业化广告范围内所有视频相似度较高的视频,定义为相似
如何制作原创素材
原创广告 | |||
原创场景 | 原创创意 | 原创剪辑 | 原创元素 |
实拍场景 | 脚本设计 | 原创组接 | 文案 |
非实拍场景 | 拍摄手法 | 声音 | |
人物 | |||
排版布局 | |||
一句话总结:原创广告对素材内的多种元素进行创意组合,使视频内容能够区别于其他视频,从而与其他视频不重复的素材。
如何制作快手广告原创素材



原创素材 | |||
文案 | 声音 | 人物 | 排版布局 |
组合规则
当视频从四大维度进行拆解,某些维度能够满足以上原创定义时,对四大维度进行尽可能多得进行排列组合,可判定该素材为原创。
什么是低质广告
低质广告是指快手广告素材不涉及安全红线问题,但存在粗制滥造、虚假宣传、低俗等质量问题,并对用户体验造成了一定程度的伤害。
按类型分
3.0低质标准将广告的低质问题进一步解构为广告素材低质和推广载体低质两个部分:
广告素材低质 | 广告素材低质指的是广告视频不符合广告质量标准,在内容制作、素材质量、观感、低俗等方面,存在一定程度的低质问题,影响了用户在广告前链路的视觉、情感体验; |
推广载体低质 | 推广载体低质指的是广告视频的宣传内容与推广载体本身的产品能力以及商家的履约能力不匹配,影响了用户在广告后链路的使用感受和情感体验。 |
按程度分
3.0低质标准根据不同低质类型分为重度低质、轻度低质、灰度:
重度低质 | 重度低质指素材内容(包括视频画面/口播/剧情内容等)涉及强画面冲击、有悖社会道德伦理、低俗等问题 |
轻度低质 | 轻度低质指视频内容存在制作瑕疵、观感欠佳等问题。 |
灰度 | 灰度意味着“疑似低质”,从广告素材层面,某些素材存在制作成本低,宣传诱导等风险。考虑到部分产品 的特性、宣传诉求,以及可满足部分用户的喜好,对于“疑似低质”的内容,将做【灰度]标签重点标记, 结合后验的用户负向反馈情况,综合评估素材质量。 |
如何避免制作低质素材
低质类目 | 修改建议 |
制作低质 | 1、避免搬运其他视频的内容 2、避免在素材中出现音画缺失的内容 3、避免出现画质模糊、声音嘈杂、音画缺失、全程横屏效果展示广告 4、减少较长时长的素材推广形式出现,对于由多个相同或雷同的视频片段拼接而成的素材,建议以一组完整片段视频进行推广,避免或减少 多段雷同创意内容的组合拼接 5、避免口播与主播声音明显不符、口播内容与广告宣传文案不符 6、减少或避免素材中出现大面积遮挡、面部遮挡,遮挡关键信息 7、避免插入与所推广对象及营销目标无关或相关性弱的内容,如:强行插入其他节日内容、与所推广对象无关的解压视频 |
观感低质 | 1、避免近距离、特写展示身体部位/仿真器官/皮肤异症、大面积污渍展示、恶心动物、吃相油腻等引人不适的画面; 2、避免出现肮脏杂乱、破旧的广告场景,如:垃圾场等: 3、避免出现血腥伤口特写、动物生肉,或涉及恐怖、灵异、惊悚的内容 |
宣传低质 | 1、避免对产品或服务的功效、质量,或收益赚取等内容进行虚假宣传或夸大宣传,如:提供确定性的承诺保证 2、避免出现涉及封建迷信、不良风气的广告宣传内容 3、避免在素材中出现博眼球的荒诞不雅行为、危险行为 |
低俗 | 1、避免在素材中出现性暗示、低俗导向的内容,包括文字、声音、剧情内容含沙射影、带有性暗示色彩 2、避免在素材中涉及聚焦敏感部位的画面 3、避免人物对话、行为举止刻意营造暖昧、挑逗的氛围,易引发用户产生性联想 |
什么是原生素材
原生素材定义是什么?
原生素材指关于商品(产品、服务、观点等)的营销推广,在素材内,针对于商品的介绍和推广方式自然软性,不会给用户带来明确直接的“广告”感受,从而提升素材各项数据指标的表现情况(如完播率、点击率等),一定程度提升用户的消费体验。
如何简单理解优质原生/原生/非原生素材?
快手广告非原生素材 | 快手广告原生素材 | 快手广告优质原生素材 |
非原生是: 素材样式硬或质量差或全程生硬营销 | 普通原生是: 素材非全程营销+无明显质量问题 | 优质原生是: 素材无样式和质量问题+有“加分项/亮点” |
*名词解释: “样式硬”:素材醒目位置出现“广告感”强的元素,如品牌LOGO、品牌尾帧、福利信息、大面积的指引箭头等,会让用户一看 到就下意识地认为“这是广告”的样式。 “全程营销”:指素材内,围绕营销目标介绍推广的内容(外观、利益点、卖点、性能、功效等)或元素(价格贴纸、引导话术、 福利信息等)出现的时长占比接近视频的全部或大半部分,忽略营销的部分,素材其他部分不再完整、连贯。 “质量差”:指素材所传递的信息内容存在问题(如不良导向)或素材制作上存在硬伤(画面抖动、突然黑屏)。 | ||
快手广告为什么要做原生素材?

快手原生广告有什么准入门槛?

原生素材指南 - 整体原则
真实 | 客观介绍、如实分享、用户可信赖 |
美好 | 主题积极向上,展示美好生活 |
多元 | 内容新颖,满足用户多元喜好 |
有用 | 专业、有深度、有价值 |
植入自然 | 视频脱离商品植入部分,仍具备可看性、质量高、完整的特点 |
原生素材指南 - 基础标准
客观制作维度
维度 | 定义 |
拍摄 | 拍摄专业、制作精良、场景呈现整洁美观、整体观赏性高、信息传递丰富完整 |
专业的拍摄/剪辑手法(高清、运镜、卡点),且内容信息介绍丰富或内容具有编排设计,如:活动体验感受、测评解析、段子演绎等。 | |
标题 | 快手视频广告标题文案完整、且有对内容主题提炼 |
画面 | 清晰流畅、舒适美观、整体视觉效果良好、没有过分美颜特效 |
声音 | 音质清楚、音量正常,背景音与内容适配不突兀 |
时长 | 时长≥8s |
用户属性 | 无搬运、营销、黑产、养号等劣质问题 |
专业性 | 专业内容需用户与内容方向一致如:脑科医生讲脑科疾病 |
维度 | 定义 | |
信息价值维度 | 主题清晰 | 具有固定人设、逻辑清晰对商品进行科普或解读,有自己的观点表达且能引起种草倾向。 |
客观真实 | 讲解内容不过度吹捧,不夸大功效,分享知识无风险无差错,所发布内容是仅过有 效认证、信息来源渠道权威。 | |
内容详实 | 视频传递的内容有价值,能够从中获得此商品是否值得选择的决策信息,如:商品的生产过程、工作原理、产品工艺、品牌价值等信息,看完视频之后能够清晰了解 选择哪种商品。 | |
加分项 | 有稀缺性 | 少数民族、少数群体、稀有器物、稀有工艺 |
有高度 | 高颜值、高难度、高人气、高创意、高观赏性 | |
有专业性 | 专业服化道、专业场景、专业器具 | |
有热度 | 流行玩法、热歌热曲 | |
快手广告投放原生素材避坑指南 - 样式规则
类别 | 规则定义 |
品牌露出 | 禁止视频内出现角标、品牌LOGO元素(金融行业、互动平台行业因广告法要求需全程展示LOGO,此规则可豁免) |
禁止视频开头与结尾包含品牌LOGO、Slogan等品牌信息定帧 | |
福利信息 | 禁止展示送红包、现金提现等相关话术与画面 |
引导图标 | 视频内避免长时间出现占比过大、与实际视频画风违和等引导箭头, 展示时长建议≤5s,箭头大小建议为横竖屏1/3内。 |
快手广告原生素材避坑指南 - 内容规则
内容规则:快手广告推广原生素材内容质量需健康,命中以上任 一一 点均不可过审,注意注意再注意!
维度 | 子维度 | 规则定义 |
不良导向 | 色情低俗 | 指视频中含有较强成人向或性暗示相关内容(如性相关器官,如女性的胸部、男女三角区、臀部、特殊场景的足部等),画面画风相对不雅或恶俗,影响用户的观看体验。 |
公序良俗 | 指视频中存在传递错误的价值导向、传播不文明行为、宣扬不良风气、过度娱乐化演绎(不当演绎)等有违社会主 义价值观导向的内容。 | |
内容质量 | 引人不适 | 大部分用户在观看后易感到生理或心理不适的内容,影响用户正常观看体验。包括血腥、恶心、恐怖、冲击力. |
视频质量差 | 指视频制作质量差或包含信息少,影响用户信息获取,从而影响用户观看体验。 | |
恶意诱导 | — | 视频存在利用绑架、威胁、福利、好奇心/好胜心、视觉/功能诱导、过量诱导、醒目位置诱导的方式诱骗用户进行 互动行为。 |
过时内容 | — | 视频内有明确的日期或节假日信息,在审核当下已过期或过时,不再具备真实性/时效性。 |
快手广告素材工具
程序化素材
系统替代人工判断账户中的哪些视频更容易跑量,不再依赖主观选择,系统会匹配更适合平台的视频进行投放
智能优选素材
时间区间:素材创建时间为近60天
视频来源:视频库中当前商品关联的优质视频+当前商品直播讲解高光片段
全自动快手广告创意投放
快手广告语自动生成:快手推广平台提前配置固定的n条广告语,与系统选取视频进行组合
CPM+8%
ROI+56%
快手广告创意组成方式:可选择自主选择+系统优选创意组成方式:可选择自主选择 + 系统优选
快手广告创意组成方式:可选择自主选择+系统优选

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