一、快手磁力金牛广告出价产品介绍

二、产品投放说明

2.1 产品定位及差异点

基于上述三类出价产品形态和机制说明，成本上限与其他两类产品的差异可收敛如下

成本上限 vs 最大转化：

两者在 预算分配机制 和 探价过程（由低到高）一致的基础上，“成本上限”严格控制最终成本达成不超过设置值，成本有保障；

成本上限 vs 成本保护：

两者核心优化目标均为 客户成本达成，但实现方式&探价方式不一样，“ 空间更广 ”（0→客户出价），“成本保护” 为 客户出价上下阈值内波动；

特别注意：虽然都表达了出价，但出价的生效形式不一样，“成本上限”探价上限更严格（更严格控制成本达成）；

🔹成本保护的出价表达，是为系统出价提供了出价基线（均值），实际出价会围绕设置值上下扰动，最终成本尽量稳定在设置值附近；

🔹成本上限的出价表达，是为系统出价 严格限制了出价上限；

举例说明

若客户在成本上限和成本保护均设置了10元，那么成本上限成本最终达成范围为0-10，成本保护的成本最终达成范围为 8-12（以上下浮动20%为例），虽说成本上限达成范围更大，但成本达成严格限制不会超过10，损失了10-12的这部分的竞价机会（高价位本身竞价能力也更高）；

因此 若 既想 有更充分的探价空间 又 不损失高价位的竞价机会 同时希望成本达标，建议投放成本上限模式，同时在设置成本时，在原成本保护的设置值的基础上  提升10%-15%；（成本保护出价10元的话，成本上限建议出价11-12元，实际可根据投放情况动态调整）

2.2 快手广告投放建议

基建

🔹不要盲目大量搭建计划，避免同质单元竞争；同一账户下在投，同质化成本上限单元不超过10个；

🔹控制同账户相同目标的成本保护单元数，两者比例建议1：1；

🔹鼓励搭建差异化定向单元；

预算设置

🔹成本上限单元最低预算，可使用10-20*预期转化成本估算；

🔹成本上限单元不建议设置超大预算，虽然成本上限会优先保成本，但出价机制上看也会结合预算设置情况，设置合理真实预算更有助于 综合投放效果的达成；

🔹若出现账户预算单日频繁撞线多次消耗下降现状，建议可增加预算，获取更好的跑量和成本结果；（避免先设置小预算，预算撞线后再加预算的操作）

出价设置

🔹成本上限为严格控出价模式，建议此类单元给到最高心理成本，尽量同账户内成本上限单元出价最高（比成本保护设置提高10-15%）；

创意设置

🔹单元下有消耗素材数不低于10-15个，在投素材日耗50以上不低于6-9个

三、快手广告投放案例

3.1 【美妆类】高频日常直播

客户描述：主打面膜等护肤品类的直播使用讲解视频，优化订单成本及roi；

优化目标：快手直播推广 - 订单支付

定向设置

🔹基础定向+ 关键词定向（选取美白相关 关键词）定向量级3000w+

账户设置：

🔹单元设置：成本上限同期在投单元数10个 （没有大批量创建单元，同时账户内仅投放 成本上限 单元）；

🔹出价：结合每场直播场 均客单价 增幅10-15%设置出价上限；

🔹预算设置：日播场，按照cpa * 200 设置预算；

客户商测期间投放效果

快手广告消耗趋势

3.2 【达人类】大场直播

客户描述：

🔹客户在双十一期间，主打“美妆各户+日用百货大场”，既有人气/GMV达成的冲量目标，同时有一定的成本预期，因此在投放期间 综合 成本保护/最大转化/成本上限方式搭配使用；

快手磁力金牛广告整体预算分配

1） 直播前 - 大场预热阶段：为保证大场超高人气需求，开播前进行百万量级涨粉，为兼顾质与量，分配20%预算至成本上限，利用成本上限的灵活的探价能力进行涨粉人群及成本探索；新出价模式下，涨粉成本优于传统成本保护模式7.3%，投后ROI优于传统成本保护模式82.5%

2） 直播当天：为保证整体投产及人气，分配10%预算至成本上限及最大转化出价模式，在客户可接受成本范围内进行探索拿量，观看成本较成本保护上浮130%，但当日累计RO1优于成本保护31%；

3.3 【食品饮料类】日常短视频带货

客户描述：休闲食品方向短带客户 商品客单价29-39元，投放诉求-优先保成本稳定放量

优化目标：快手短视频带货-订单支付

定向设置：自动定向 （1亿+） 或 类目偏好人群定向（2000w+）

账户设置：

🔹单元设置：成本上限同期在投单元数每日控制在10以内 （没有大批量创建单元）；

🔹预算设置：投放初期按照 cap* 20-50设置预算，稳定投放期全天投放按照cpa *200- 500设置预算；

🔹创意设置：素材类型偏原生，风格多样，在投消耗>100素材20+

快手广告投放效果：

随着成本上限投放及效果逐渐稳定，成本上限相对与成本保护，订单成本 - 8%，ROI 提升10%，成本达标率98%，单元arpu 提升十倍；客户成本上限消耗渗透持续增长，稳定在60%+；

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