一句话介绍

磁力金牛是快手磁力引擎下的电商广告平台，为快手电商商家和创作者们提供快手一体化营销解决方案。

快手广告推广类型间的区别

PC端-专业版：适用于专业投手，通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。
PC端-速推版：适用于快手广告投放新手，系统智能优化，减少操作成本，操作便捷。
PC端-场景版：根据客户不同的诉求拆分为几个快手广告投放场景，适用于快手广告投放新手，操作门槛底下，操作便捷。
磁力金牛移动端：磁力金牛移动端是磁力金牛电商一体化智能营销平台的移动端版本。

短视频-卖货

通过快手短视频广告直接卖货

商品购买、ROI

专业版、场景版

建议积累10个商品转化数据后开启roi目标

短视频-涨粉

通过快手短视频广告实现粉丝沉淀、长效经营

涨粉、涨粉ROI

专业版、场景版、速推板

追求长效ROI可倾斜预算至涨粉ROI目标，成本高于涨粉目标

短视频-预约

通过快手短视频广告为直播场次进行预热

直播预约，有效播放

专业版、速推板

速推板ROI较高，专业版覆盖更多公域流量，可结合使用

基建水平

① 消耗水平和基建能力呈现称正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑。

② 重点关注去重新建素材数、去重活跃创意数，这两个指标量级越大，消耗量级越大，消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应，新快手广告组创建后，在创意审核前系统会进行新旧素材的识别，对于新素材系统会给予策略扶持，使其更容易通过竞价漏斗。

说明：数据参考磁力金牛各层次跑量客户基建水平。

专业版/场景版

① 专业版快手广告推广：系统提供丰富的自定义投放设置，满足短视频业务的全面需求。

② 场景版快手广告推广：包含新品测试等场景，鼓励客户售卖新品。商品首次创建快手广告计划后，如果是平台新品将有流量扶持和专属样式。

③ 建议的计划搭建比例为专业版推广：场景版推广=5:1，具体比例请大家根据快手广告投放数据做调整。

说明：

专业版快手广告推广：提供丰富的自定义场景，更适配有丰富快手广告投放经验的投手，通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。

场景版快手广告推广：根据客户不同的诉求拆分为几个快手广告投放场景，适用于投放新手，操作门槛底，操作便捷以系统智能定向为主。

预估展现量

建议：

① 浅层转化目标如涨粉、预约建议选择较为精准的定向，避免消耗过快而曝光人群不符合预期。

② 深层优化目标订单支付、ROI出价建议放宽定向，交给系统自动选择，尽量保持在3000万+。

③ 新账户/新商家：缺乏快手广告投放经验/预算不大时，建议定向尽量精准、确保覆盖人群在2000万+，避免跑偏。

说明：系统所有包含“预估”的描述均为模型预估值，不代表实际情况，实际效果会受到竞争环境与创意质量的影响。

地域

建议：

① 商家请谨慎考虑可发货地区，如有必要请做好地域限制。

② 疫情期间发货受影响地区较多，快手广告定向设置建议和快手电商发货地区保持一致。

③ 商家答疑关于因疫情无法发货。

说明：

① 支持按照省份和城市级别进行选择。

② 如果商家没有一定要限制的地域，不建议排除太多，以免影响跑量。

年龄/性别

建议：

① 根据产品画像选择是否要倾向于特定的年龄段和性别。

② 如果没有明确依据，不建议选的太过精细，以免影响跑量。

快手网红

建议：建议按类型批量圈选网红类别或达人，以免造成定向范国过窄的情况。

说明

① 产品功能：支持圈定快手网红类别，指定网红账号的粉丝，以及互动人群进行快手广告投放。

② 定向解析：该快手账号的粉丝，以及对该账号的视频进行了点赞、直播打赏、评论、分享转发、视频下载的人群。

购买意图

建议：可根据售卖商品所属商品类目，快手广告投放意图(涨粉/购买)、行为类型(视频、直播)来选择，精准圈定购物意图的人群。

自选人群

建议：

① 如冷启动期对商品目标人群较为熟悉，可利用磁力万象打包自选人群，圈选精准目标用户。

② 成熟跑量期，一般建议放宽定向，交由算法自动选择。

③ 不建议长期使用同一定向人群进行快手广告投放。受人群反复触达、负反馈、己转化等因素影响，人群的跑量速度和效果有所下降。

排除人群

建议：可排除高退货率人群、电商广告负反馈人群，减少无效曝光。

优选扩量

产品功能：系统根据快手广告组已转化人群，智能寻找相似转化能力的人群，实现稳定放量、高效转化，维稳ROI的同时拿到更多精准流量。

使用规则：快手广告组定向须是"非仅使用基础定向”、“非仅使用排除包”。

创编定向：快手广告组必须是使用「基础定向+购物意图/快手网红」，可开启使用优选扩量。

选择定向包：快手广告组必须是定向DMP中非基础标签创建人群包，两种方式，方式1直接「定向人群包」，方式2「同时定向+排除。

快手广告投放技巧：

① 建议快手广告投放账户60%的广告组都开启扩量，要多广告组开启效果更好;算法模型会择优选择快手广告组进行扩量，并合理控制放量量级及转化效果。

② 使用扩量功能广告组的人群预估量级在300万~3000万左右。

③ 专推：商品购买/ROI出价目标下，使用优选扩量ROI稳定性更好、消耗提升更高。

转化目标

① 如果是新商家/新账户，建议首先采用订单支付目标积累10个以上转化，再投放ROI目标。

② 两者归因逻辑有所差异，如果是短视频+直播间同时卖货，强烈建议采用ROI目标。

③ 商品设置多SKU进行投放，结合ROI优化目标效果更优。

投放方式和预算/出价

核心要点：

① 预算不大/对快手广告投放经验不足等情況下，尽量不选择最大转化。(最大转化无赔付)

② 【选择「控成本投放」场景下，快手广告计划预算不建议夸张设置】：并不是预算设置越高跑量越多，系统也不会因为预算设置得越高而优先分配流量，反而会有一定风险。

③ 【选择「最大转化」场景下，快手广告计划预算更不建议夸张设置】：最大转化场景下的快手广告投放策路和预算设置有较大联系，预算设置过高，超出客户预期成本的风险较大。冷启动期建议按照商品单价的10-20倍设置预算，并根据转化情况灵活提高预算。

④ 出价紧贴行业水准，和自己比的同时更要和同行比。

正常出价：商品平均客单价的50%-70%，且不低于同行业出价20%。

高出价：商品平均客单价的100%-200%，且高于同行业至少出价的10%。

最大转化使用技巧：

① 搭建：单个商品少计划，少广告组多新素材，把少量广告组做大做强。

② 商品：首次使用可测试2个以上商品。

③ 快手广告组：每个商品，分别创建1个计划；每个计划下创建2个广告组；快手广告组历史跑量素材10个，素材不重样。

④ 预算设置：

首次单元的预算：建议按照商品售价的10-20倍设置。如商品售价是100元，初始预算为1000~2000元，次日预算根据投放ROI效果进行调整。

首日观察6小时后：

ROI 明显高于心理预期的快手广告组，加预算幅度50%。

ROI 刚达到心理预期的快手广告组，复制一个快手广告组，且预算减半。

ROI 较差的快手广告组，下调预算幅度50%。

次日：在原广告组上，将ROI差的素材替换为新素材。

⑤ 快手广告投放时间：以日为单位连续投放，选择「全天」，且投放中不随便调整快手广告投放时间。

控成本投放/放量投放+竟价策略怎么选?

假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为50块。

① 最大转化通过学习期后，尝试优化转化成本

尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>50块，在学习期后成本尽可能下探稳定至50块，花完10w预算的概率最大。适合大促/有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮。目前“最大转化”为无出价策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。

② 成本保护+最大转化

只要成本能基本维稳在50块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求；适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空同，同时希望转化数越多越好的广告主。

③ 成本保护

成本不希望超过50块钱；适合有预算上限/对于成本要求非常严格的中小商家。

投放时间和时间段

建议：冷启动/学习期期间建议连续快手广告投放不间断，只有这样模型才能连续高效地学习，最好选择24小时。

说明：

① 快手广告投放中断影响模型：预估不准/超成本+。

② 主动暂停和调整时段均有较大的影响。

创意组成方式

建议：选择自主选择+系统优选。系统优选将根据快手广告投放效果，从您的视频库优选与当前投放商品关联的素材生成创意，参与投放。系统生成的创意可在快手广告推广-快手广告创意中查看。

一键继承

建议：在冷启动初期模型预估不准的情况下，使用一键继承，可以充分利用老计划的数据价值，使模型精准性得到提升，降低新计划的探索成本；而在广告有足够数据量之后，就使用主模型来做预估。

投放位置

建议：同时勾选投放单列和双列广告；素材/封面质量都要保证，可以最大化利用平台流量。

创意制作

建议：

① 大盘来看，程序化创意和自定义创意消耗比例相当，程序化创意可一定程度上缓解快手广告素材快速衰减的问题。

② 基于程序化创意的优选逻辑，建议尽可能多的上传创意元素，最好打满，所上传的视频和封面尽可能全面地展示商品的亮点。

③ 使用新视频、新封面更容易获得冷启动补贴。

说明：

程序化创意：程序化创意是由数据和算法驱动，将素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化投放，实现线下创意整合与系统智能优化的闭环；程序化创意平台可以快速生成多个创意，并在投放过程中智能决策、优化创意组合。

加速探索

加速探索：快手广告投放操作没问题情况下，快手广告组仍无法稳定跑量，可关注素材的表现指标和商品的转化指标，从而优化对应素材，商品落地页内容。素材指标如达标，可采用加速探索工具，可以短期内提高快手广告组系统出价，加速曝光，帮助快手广告组/计划更快速地消耗；使用有数倍超成本风险，在您可以承担探索成本的条件下，快手广告平台提供能力帮助您进行探索，验证素材质量。

设置时长：初次使用加速探索建议探索时长控制在1h左右来测试客户可以接受的效果。

设置预算：初次使用，可设置探索预算为总预算的1/4-1/5；如未设置预算，可设置能接受的金额。

选择策略

① 选行业：选取规模大、受众广的主流行业，可参考快手每周发布的类目竞争度排名[每周更新]快手短视频潜在爆品类目排名；官方推荐且有流量加权的类目[每周更新]快手短视频选品推荐。

② 定组货策略：价格极致性价比，价格在同类目中有较强竞争力，有一单多件等话术可撑高利润空间，以支持前期的高出价。

③ 商品特征：有壁垒，跟品难度高，避免爆量后被同质化跟品，跑量周期；应季，近期3个月/往年爆过，其他电商平台爆过。

④ 成本结构：建议20%左右，有充足利润空间优化素材和商品质量；毛利公式=(签收gmv-广告成本-货品成本)/签收gmv。

⑤ 测算ROI底线：考虑签收率、品退率、客单价等其他潜在成本因素，参考结合行业数据，选择符合毛利需求的商品。确定ROI底线可使用短视频带货商品ROI计算器(下载后使用)。

⑥ 测品数量：一级类目下5-10个。

快手广告推广策略

① 同一款产品可以设置不同的商品链接测试不同的落地页头图、sku套餐设置以得到最优roi组合；爆款产品可以衍生推广，如提臀裤可衍生为悬浮裤、体雕，进一步提高销量。

② 同一款产品可以x不同卖点组合进行不同包装进一步扩充产品池，比如皮炎x病名为一款产品，皮炎x症状为一款产品。

③ 数据表明：多SKU套餐商品可结合ROI出价提升订单转化率和ROI。

直播投放

「直播直投」+「短视频引流」双管齐下，合理分配预算，短视频引流预算至少40%。

不要把鸡蛋都装到直播直投一个篮子里。

优化目标

根据直播业务场景和活动规模，合理采用浅度+深度优化目标组合投放方式。
如：日常投涨粉；直播间进入+商品购买；商品点击+直播ROI，等组合搭配投放方式。

不要只局限于商品购买或直播ROI这两类深度目标投放。

作品引流素材

紧紧贴合「引流」主题，根据素材公式制作内容，拉长爆款素材周期。

不要盲目堆叠之前已经起量的短视频素材，重复复制和利用相似素材。

直播间内容

根据直播间实时场观数据灵活调整话术和排品讲品策略，随时保持强互动。

不要只关注脚本顺序上品讲品，丧失直播间趣味性和互动性。

跑量效果

根据直播业务时段和销售目标，直播过程中配合使用协助跑量产品/工具，如「最大转化」和「加速探索」，实时盯盘。

不要频繁激进的调整定向、出价和预算，开启/关停广告组。

建议计划数

建议：

① 专推和速推各培养3个以上的主

力计划，覆盖店铺的基础优化目标。

② 专推和速推计划比例建议1:1。

建议：

① 在主力计划基础上根据活动排品策略及快手广告投放方案，搭建不低于20个计划。

② 新建计划在专推和速推的比例建议在6:4。

基础定向

建议：

① 根据直播间商品受众属性以及粉丝构成，定义相应的人群地域城市，年龄和性别。

② 浅度度转化目标如「商品点击」「直播预约」「粉丝关注」「进入直播间」建议放宽定向，通投拉满。

注意：疫情期间需排除不发货地区和城市，控制地域限制。

购物意图

日常平播场景下建议重点关注相应

商品类目的直播+购买人群。

开播前：建议重点关注店铺所属类目的潜客新客，以及延展类目的购买人群。

例如：

① 女装商家高优关注近期购买过美妆，鞋包的类目人群，站在用户使用商品的角度做新客的人群定向扩展。

② 拉新阶段建议覆盖人群量级在3000万以上，整体保持宽定向的策略。

开播后：建议重点关注店铺所属类目的一级二级类目以及延展类目的直播购买人群，开播时段计划人群覆盖量级不低于1000万。

快手网红

建议：关注和自身账号垂类属性接近的网红人选，或相似的品牌账号，根据互动行为可定向账号粉丝，以及30天内在短视频和直播间有过观看，转赞评，打赏等行为的目标人群。

例如：美妆类商家建议关注瑜大公子，蛋蛋等头部超头部垂类达人账号，保证定向的人群质量和货品的匹配度；同一客户多次触达，建议引流环节定向与直播直投定向相同的私域和已购用户等优质人群包。

自选人群

直播中场景建议使用系统推荐的精

选以及潜力人群包。

大促期间对人群包有更高要求，建议点击管理人群包进入DMP磁力万象平台，选取更多人群标签，以及「我的人群」模块进行更多人群包数据管理。

定向工具

建议：在创编环节开启优选扩量，系统根据广告组已转化人群，智能快速寻找相似转化能力的人群，实现稳定放量。

出价

建议：根据商品客单价成本和新客转

化成本制定相应目标出价。

例如：商品客单价100元，直播间

订单成本出价=100*30%-60%

或参考系统建议出价。

增加提价倍数冲刺直播人气和GMV，建议高于日常出价20%-30%。

(同时根据直播间上品价格，进行预调价)

投放时长

日播平播场景建议开启直播时长为

单位作为投放时间。

大促期间建议使用「固定时长」+「最大转化」投放方式，成本更稳定，跑量效果更优；同时严格设置开始时间和结束时间，已大场活动开播时间对应到投放时长。

创意素材

建议在创意样式部分选择“混投”，即，将「直播直投」与「视频引流」创意样式融合在同一广告计划中投放，系统会根据投放过程中的创意效果向不同的人群推出不同的创意样式，保障快手广告投放效果。

建议在创意环节开启「系统优选」，系统会根据创意效果自动择优选取素材生成创意引流素材挂接小黄车功能，客户侧样式能力会提升直播间的进入率。

跑量产品/工具

提升跑量效果，在创编环节建议开启「最大转化」，且「最大转化」预算占比占到整体预算的50%以上，建议操作如下

在专推计划层，速推快手广告组中开启「加速探索」，针对快手广告投放整个生命周期提供充分探索的能力，协助计划更好的起量。

能够解决快手广告组/计划处于学习期、稳定期和衰退期时，使用「加速探索」，可以短期内提高快手广告组系统出价，加速曝光，帮助快手广告组/计划更快速地消耗。

辅助片头

作用：王者时间、吸引用户兴趣，兴趣可以是对商家或商品某一项感兴趣。
指标：(5秒播放率-3秒播放率)，差值越小、留人可能性越高、跑量概率越大。

片中

作用：讲述商品或主播的核心竞争力，激发不得不去直播间看看的想法。
指标：用户停留。

引流提示标

作用：强调直播间呼吸灯、点击进入直播间，帮助用户更快进入直播间。
指标：(直播观看数/5秒播放数)，数值越高、从短视频进直播间概率越高，则表示
引流成功率越高片尾。

片尾

作用：引导看到最后的用户进入直播间。
指标：与引流提示标相同;用户在观看视频时，如遇到契合度很高的点、会直接进入
直播间，完播率不作为引流素材的核心考核标准。

违规素材

素材下线/拒绝；
代理商/广告主判罚。
注：按照实际违规等级进行处置。

低质素材

限流，影响曝光。