2021年快手磁力引擎全域营销通案，快手广告投放全景解析

2021年是快手成立10周年的时间节点，公司完成上市的同时，商业化收入也首次成为了公司主要营收来源。磁力引擎作为快手线上营销平台在过去一年中飞速成长，产品与营销方式更加丰富。本通案提供更高效、更清晰的方式，帮助市场理解快手平台的定位、价值与解决方案。

一、快手市场地位：中国前三

1.1 移动互联网流量接近饱和

移动互联网流量接近饱和，月均同比增速下降至1.7%。短视频人均单日使用时长达到110分钟，日均使用时长超越即时通讯，位列移动互联网各细分行业首位。

1.2 快手系产品使用时长名列移动互联网NO.3

快手APP使用时长占比位列移动互联网NO.3。2020年，快手系产品使用时长增长3.4%，逆势上扬。腾讯系TOP1（42.9%）、头条系TOP2（36.2%）、快手系TOP3（12.7%）。

1.3 快手核心数据

中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到3.792亿，同比增长26.4%。快手应用平均日活跃用户为2.953亿，较去年同期的2.532亿增长16.6%。每位日活跃用户日均使用时长为99.3分钟，较去年同期的85.2分钟增长16.5%。

二、全域营销：平台商业定位

2.1 从单线单点传播到复合多元营销

快手提出基于打通公私域的「全域营销」商业定位，覆盖公私域的全链路、全场景营销模式。快手能力包括广告体系、内容加热、电商营销、创意服务、服务工具五大板块。

2.2 快手商业化收入高速增长

2020年商业化收入同比增长194%，2021年Q1商业化收入同比增长161.5%。2021年Q1收入分布：线上营销服务50.3%、直播打赏收入42.6%、其他服务收入7.1%。快手线上营销已成为收入主要来源，占据公司收入的半壁江山。

三、信任提效：平台核心价值

3.1 重构10亿用户的消费决策

快手一直致力于建立"平台-用户-商家"三方的信任关系，激活信任转化势能，提升营销效率。快手重构10亿用户的消费决策，打造中国消费新趋势：信任内容场（国民生态闭环）、信任消费场（信任三角孕育商业土壤）、信任人文场（中国社会文化）、信任商业场（中国市场价值）。

3.2 内容信任：有发声意愿，有互动关系

快手月活跃用户创作者比例达25%，每月平均新增内容创作者超1000万，用户互动数达2.34万亿，用户相互关注数量超110亿对。普惠的流量分发机制让每个人都能被看到。

3.3 双列信息流融合的产品设计

快手采用单双列信息流融合的产品设计形态，兼顾人群聚集与内容供给。打通平台公私域流量，带动整体视频播放量提升60%，建立了内容繁荣生态与用户社交关系。

3.4 消费信任：信任三角孕育商业土壤

快手平台独一无二的"用户-平台-商家"三方独特的信任关系，以信任催化消费转化行为，构建快手平台强大的商业基因。

GMV计算公式：GMV = UV × 内容消费时长 × 单位时长订单转化率 × 客单价 × 复购频次。更强调内容的观看价值，与用户的信任价值。快手直播电商复购率达65%。

3.5 快手电商GMV数据

快手电商GMV持续高速增长：2019全年596亿、2020上半年1096亿、2020前三季度2041亿、2020全年3812亿。快手电商日活用户超1亿+，电商商户规模100万+，电商直播场次每秒2场，在快手获得收入用户数达2400万。

3.6 社会信任与人文关怀

快手二次元日活超5000万，原创短视频动漫IP 200+个，Z世代快手二次元创作者占比84%，二次元创作者增幅30%+。快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%，非遗类短视频创作者超1050万，国家代表性非遗项目1321项。

扶贫助农：快手三农兴趣用户超2亿+，三农电商GMV增幅650%，贫困地区获得收入用户数664万。抗疫直播累计观看人次80亿+，入驻医疗机构数300万+，入驻医疗工作者数1000位+。

3.7 商业信任：赋能品牌在中国市场茁壮成长

人民日报"国货发光"项目视频总播放量3.7亿+次，"国货之夜"专场GMV 530万+。央视新闻"我为新疆棉花代言"项目曝光4.5亿+次，直播GMV超2000万+。快手依靠商业产品的完整布局，帮助无数品牌在中国市场乘风破浪。

四、磁力引擎营销解决方案

4.1 解决方案核心思路

用户是实现全域营销的核心关键点。公域精耕流量提效（前链路）、私域经营资产沉淀（后链路）。用户触达提效、激发提效、转化提效。站内经营闭环、站外品牌阵地。

4.2 触达提效

站内触达：EyeMax互动开屏、静态开屏、视频开屏；双列信息流、单列信息流、电商卡片、快享视频。新品上市期，互动开屏点击率高于静态开屏7.7%。明星开屏点击率高于非明星开屏3%。

站外触达：激励视频、开屏广告、全屏视频、Draw竖版视频、信息流广告。日均数十亿曝光，实现对29个一级行业、116个细分行业的全面覆盖。

4.3 激发提效

视频激发：品牌挑战赛、魔表和快闪模板、好物种草橱窗。多元挑战形式玩转内容互动营销，魔表挑战赛、快币挑战赛、快闪挑战赛。

好物种草即种即拔打造超级爆款：聚合优质种草内容、直观展示产品特点、试色拍摄工具虚拟体验产品、一键购买缩短转化链路、明星达人真实评测带动种草转化。

4.4 转化提效

行动转化：磁力建站、磁力追踪、磁力快聊、小店通、商业推广任务。多元组件让直播转化链路更流畅，线索收集、应用下载、活动推广。磁力聚星+品牌助推+小铃铛，充分激活达人私域价值。

线索转化：信息流广告、开屏广告，复用合约信息流资源位。提供落地页搭建工具，支持多组件自由组合，可满足线索收集、应用下载、店铺引流等需求。

4.5 经营沉淀

站内闭环：品牌号、品牌活动专区、用户故事、经销商列表。品牌自有阵地沉淀用户资产打造品牌营销阵地。自有渠道（品牌号、磁力矩阵、快手小店、好物联盟）与分销渠道（淘系、京东、有赞、官网）结合。

磁力聚星：10万+明星达人入驻，40+垂类达人标签。直播推广、视频推广、招募任务、指派任务。达人直播+小铃铛，利益点强调突出，点击率提升22%。

五、磁力引擎营销案例

5.1 联通x一千零一夜台网联动晚会

快手联合江苏卫视打造"一千零一夜"大型晚会，直播间总观看人次9008万，直播间互动总量3.76%，CSM-huan实时收视TOP1，全国网收视份额1.24亿次。打造"现象级"品牌曝光，星素同台、品牌霸屏、台网联动。

5.2 格力董明珠直播

中国品牌日，格力掌门人董明珠联合快手达人、知名主持人，创造3小时3.1亿的销售记录。半小时直播成交额破亿，S级流量助推、电商闭环、CEO+达人联动、创意直播内容。

5.3 京东双十一"老铁热爱季"

快手携手京东打造"老铁热爱季"，通过"达人预热+直播接力"的方式，配合京东海量好货产品实力，挑战超长直播200小时，成功打破吉尼斯世界纪录。活动总曝光量4亿+，达人直播间总PV超2100万，直播累计观看人数100万+。

5.4 美团外卖x袋鼠耳朵挑战赛

快手助力美团外卖袋鼠耳朵品牌挑战赛，500+优质达人自发参加，原创UGC作品30万+，魔法表情使用次数超50万，活动视频播放次数超19亿。通过创意魔表量身定制，激发老铁参与挑战活动的热情。

5.5 一汽大众品牌磁力矩阵

一汽-大众搭建全新的社交营销聚合阵地，品牌/经销商/销售以矩阵形式入驻快手，导购矩阵线上"云卖车"。入驻一个月粉丝突破100万，最佳销售月成交20台+，导购矩阵发布作品积极性提升66%，导购矩阵直播次数提升60%。

总结

2021年快手磁力引擎全域营销通案系统阐述了快手平台的定位、价值与解决方案。通过信任提效驱动商业增长，快手为品牌提供触达、激发、转化、经营的全链路营销能力，帮助广告主在快手生态中实现品牌价值提升与生意增长。

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