重点内容：以下信息仅在【磁力智投平台投放的OCPM计费方式的广告生效】

一、快手广告营销推广目标转化OCPM 1.0 现状

——为什么要做快手广告目标转化OCPM2.0升级

快手广告营销推广平台在OCPM 1.0的现状下，核心目标为保障单元成本、投放稳定性不足，所以在以下问题上形成循环，加速了单元内卷的现象：

跑量不稳定，复制单元，靠数量博跑量，通过单元内卷的方式来寻找起量机会；

投放效率低，单元多，且低于5个转化的空耗广告单元&消耗占比均高，数据稀疏导致策略调控难度大；

负向操作多，回传视角成本的不稳定带来了投放时段不稳定、预算出价调整等动作，均加剧了策略调控难度，不利于充分释放预算&跑量能力；

素材arpu低，在上新素材有限的情况下，造成了投放素材成本高、老素材衰减、素材内卷等问题；

二、快手广告营销推广-OCPM 2.0 介绍

一句话说明：策略&成本保障从单元升级到账户维度

OCPM 2.0从账户整体出发，提升投放视角，通过策略升级实现账户整盘优化，实现账户最大收益整盘交付

1、算法策略升级

——通过底层算法策略升级，在单元成本达成不变/更优的情况下，提升账户整体跑量能力和稳定性，降低客户基建压力和盯盘成本

● 升级点：

策略层级上移，数据聚合，降低后验成本波动带来的量级波动，提升账户维度达标率，增加OCPM主动拿量能力，在保障成本的基础上，优化掉量率&起量率

● 生效范围：

策略生效平台：磁力智投

策略生效资源类型：主站流量（上下滑信息流、激励视频、开屏、搜索等）

策略生效出价类型：激活单、关键行为、唤端单、表单单、付费单、激活付费（直播）、订单提交、完件、授信、激活-次留双、激活-24H次留双、唤端-次留双、表单-付费双、注册、行为数、预约表单、订单支付、线索提交、二跳、自助涨粉、激活付费双、ROI单、激活-ROI双、付费-ROI双

策略生效资源类型：联盟流量

策略生效出价类型：关键行为单出价、表单单出价、唤端单出价、付费单出价、激活单出价、首日ROI单出价、激活-次留双出价、激活-付费双出价

2、成本保障升级

——从账户维度出发保障达成效果，缩短成本保障计算周期，提升账户资金流转效率

2.1 升级点——「账户超成本永久保障」

2.2 保障范围

——「简单归一化」

2.3 打款周期

——「T+4天打款」

2.4 计算规则

——计算账户内每个优化目标每天的实际消耗和预期消耗

● 成本保障金额=实际消耗 - （（出价1 * 转化数1 ）+（ 出价2 * 转化数2）+......）

● 优化目标当天的转化数需 > 20

○ 例如，A账户内表单出价当天表单数>20时，纳入赔付保障

● 优化目标当天的超成本率 > 20%

○ 超成本率 = （实际消耗 - 预期消耗）/ 预期消耗 × 100%

以下情况不进行成本保障：

● 最大转化场景不予以成本保障

● 开启「加速探索」期间的消耗不予以成本保障

● 开启「一键复苏」期间的消耗不予以成本保障

● RTA动态出价的消耗不予以成本保障

● 重复素材产生的消耗不予以成本保障

● 开启「优质素材唤醒」期间被唤醒素材的消耗不予以成本保障，但转化数计入成本保障门槛

示例：

3、磁力智投平台功能升级

● 功能升级点：成本保障标识功能更简化，赔付查询路径更统一、更方便

● 查循路径

①【磁力智投】- 【首页顶部通栏】 - 【财务】 -【成本保障】报表查看成本保障金额明细

②【磁力智投】- 【首页顶部通栏】 - 【财务】-【账户流水】-【激励转入】内将看到成本保障金额转入记录，转入金额在账户中显示为“激励金额”。

财务-成本保障：

● 使用说明

○ 新老短期共存：

■ unit粒度明细和账户粒度短期共存，默认展示为常规投放单元粒度明细，可选择切换tab页

○ 选择账户保障粒度 ：

■ 账户层级赔付数据数据已包含常规投放、智能投放、速推版，成本保障金额会按照账户层级汇总 ，支持右上角时间筛选 

○ 账户层级明细列表：

按照账户层级下不同出价类型分别聚合，字段如下：赔付时间、状态、转化目标、转化目标对应转化数、深度转化目标、激活后24小时付费金额、总预期消耗、总实际消耗、合计赔付金额（所有优化目标相加）成本保障标识：

使用说明：

赔付标识

会根据日期汇总并展示赔付状态标识：待确认、确认赔付、无需赔付、已赔付，支持hover展示气泡赔付保障期状态

成本保障站内信息：

使用说明：

赔付通知投放管理平台点击消息铃铛-「赔付通知」可查看最新的赔付通知

消息详情点击赔付消息跳转到赔付消息详情进行查看

消息订阅消息中心页面点击「消息订阅」可通过新增联系人开启邮箱/短信赔付通知，开通后即可接收到平台赔付消息

三、快手广告营销推广平台OCPM 2.0 优势对比

四、快手广告营销推广平台OCPM 2.0 数据表现

1、大盘视角

①达成视角

OCPM2.0从调价&赔付视角上升到账户层级后，无论是单元arpu还是账户arpu，在OCPM2.0逻辑下均有大幅提升，对应跑量空间的释放，成本会有小幅提升；

账户层级成本达成±20%的区间的达成占比涨幅也佐证了OCPM2.0的优势，单元层级的成本还有策略优化空间，会以追齐「单元调价达标率」为基准进行优化；

同时后续建议引导尽量弱化单元视角，高优关注账户视角的达成优化；

②稳定性视角

从账户、单元、素材三个角度观察掉量消耗占比指标，其中素材维度最为关键，掉量消耗占比越低代表系统稳定性越高，代表OCPM2.0稳定性效果越好；

以掉量消耗占比50%为中间值，对比OCPM2.0 VS OCPM 1.0效果：

大盘数据

2、客户/账户视角

9月开始支持各行业的小范围明测加白，从消耗稳定性、跑量能力、成本达成三方面评估OCPM2.0效果；

稳定消耗提升pp =  明测期间稳定单元消耗占比 - 明测前稳定单元消耗占比，稳定单元指 今日消耗 > 昨日消耗*0.8的单元

账户跑量提升 = 明测期间日均消耗/明测前一周日均消耗-1

账户成本优化 = 明测期间成本率 / 明测前成本率-1，成本优化率越高，ocpm2.0较ocpm1.0的成本率优化效果越大

五、快手广告推广平台OCPM 2.0投放建议

在OCPM2.0的迭代下，广告主无需采用大批量复制组/创意或新建账户的办法来不断尝试起量，关注账户整体成本与优化，即可科学拿量；

将人力成本重心放在制作优质素材上，简化账户单元维度搭建，减少负向操作，培养头部素材，实现素材差异化搭建，降低低质重复素材的使用；

六、快手广告营销推广常见问题

培训问题汇总：磁力智投OCPM2.0迭代产品培训问题汇总

1、策略相关一个账户3个优化目标，一个欠成本，两个超成本，如何判断账户是否超成本？

● 账户下多种优化目标下，账户成本不聚合，相同优化目标聚合，需要判断相互下相同优化目标在相同资源下成本波动情况

账户是否会出现消耗大起大落？

● 预期状态下不会，ocpm2.0策略下依旧会保证单元达成率，不会出现此类担心

客户测试多类型素材，不好的创意是否会影响账户整体跑量，导致好创意的单元也不跑量？

● 让转化好的素材跑出去由策略迭代解决，不好的素材跑不出去，转化率低，若想控制此部分跑量可以调低单元出价

MCB的消耗和预期消耗会算在内吗？

● 不会，所有策略优化仅限OCPM投放方式下的数据（包含素材唤醒，不包含一键复苏、加速探索）

账户维度调价会不会影响测试不同方向人群，因为统一的调价系数，导致没法判断不同人群表现？

● 不会，ocpm2.0依旧会保证单元维度的成本达成

2、成本保障相关

成本保障2.0覆盖联盟投放吗？

● 支持

双出价是按照浅度还是深度成本保障？

● 保障浅度出价超成本

哪些场景不进行成本保障？

● 被平台判定违规无法打款的账户将进行不成本保障

● 使用一键复苏、加速探索、素材唤醒工具期间不进行成本保障

● MCB不进行成本保障

新账户和老账户都能享受成本保障吗？

● 是的

ROI类如何成本保障？

● 首日ROI 成本保障金额=实际消耗*客户最低ROI出价  - 激活后24小时内的付费金额

● ROI出价 成本保障金额=实际消耗  - （订单支付金额/客户最低ROI出价 )

成本保障金额是每日0点核算吗？还是不太理解无限期成本保障的概念，是指如果18号空耗，如果加上19号的成本，还拉不回来，就算超成本，然后会进行成本保障吗？

● 是0点核算

● 无限期成本保障对客户来说是更有益的，与原来只保障新建unit（7+7）相比较账户层面上不管哪一天超成本，都会进行成本保障，永久的投放无忧

ocpm2.0 推全后是完全替代1.0吗 还是到时候客户可以自己选？

● 是个替代关系，ocpm2.0 推全后就没有1.0成本保障了