快手广告：社交行业-ROI深度出价指南

疑难解答

快手广告：社交行业-ROI深度出价指南

发布时间：2025-06-14浏览次数：240

一、为什么要坚持不懈的优化ROI出价

在经济下行&监管加强的大背景下，社交行业广告主不再追求市场盘量，而偏重于稳固营收和利润，因此对首日ROI和长线ROI的考核愈加严格，快手广告仅投放付费单出价已无法满足客户需求，不断优化ROI出价的跑量能力和ROI达成率，才能够满足客户考核需求，从而拿到投放预算。为此，我们首推社交客户投入7日ROI出价与首日ROI单出价的测试行列，以便解决当前效果痛需。

快手广告出价模式推荐

二、各深度出价对比

整体结论&建议：ROI单出价核心优势ROI达成率接近100%，ROI双出价核心优势为ROI和付费成本达成兼顾但跑量能力稍弱，建议控制合理配比，平衡跑量和深浅度成本。

1、7日ROI：7ROI出价达成率最高且平均对比首R单双出价所投出的7ROI高35%

2、激活后24h ROI：付费单的ROI达成最低，7日ROI、ROI单双出价各有优劣，均能达成客户考核，整体差距不大；

3、付费成本：付费ROI双付费成本最低，7日ROI、ROI单付费成本较高，付费单付费成本稳定性最高；

4、跑量能力：ROI单更高，付费ROI双与7日ROI均较低

指标	7日ROI出价【长线考核推荐！】	首日ROI出价【兼顾跑量推荐！】	付费ROI双出价	付费出价
7日ROI	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️	⭐️⭐️	⭐️
激活后24h ROI	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️	⭐️
付费成本	⭐️	⭐️⭐️	⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
跑量能力	⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️	⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

三、行业优质案例

1、多方尝试跑通冷启链路，首日ROI出价助力效果腾飞

社交强考核ROI的头部付费类客户，跑通ROI出价后，首日ROI提升+22%，带动消耗提升48%，达成客户考核要求，并且在消耗规模上也取得显著提升！

客户背景：

社交行业某下沉交友头部客户，考核首日roi，ROI单出价可较好的承接效果需求，但跑量能力不足，该客户利用UAA与保底消耗工具提高ROI单跑量能力，且经过科学调控，可降低成本上浮的风险，达到量效双达标。

客户亮点：

保底消耗渗透逐步提升，消耗占比71%

计划arpu值对比非保底+146%，起量速度更迅速;

起量稳定后获取更高roi+22%，付费成本-4%，效果正向

快手广告投放策略

「保底消耗」根据快手广告推广账户自身跑量能力，自动判断是否需要生效。保底消耗仅限在客户想跑量>自身能力时，系统提价帮助跑量，保底消耗才生效。且会出现超成本的情况，无成本保障，符合预期。

观测期

单账户设置观测周期3天，设置3A保底消耗预算，若3天内未出现大幅成本上涨，则可进一步加大预算

增量期

逐步将保底预算增加至20A，同步追加3-5个计划，增加基建频率，可大幅提升跑量能力

2、强烈推荐使用7日ROI出价，拔高长线回收！

社交大盘看7ROI出价达成率最高且平均对比首R单双出价所投出的7ROI高35%！社交强考核ROI的头部付费类客户，跑通ROI单出价后，窗口期拉长全量回传付费数据，7日ROI对比首日ROI出价在7R提升8PP！

快手广告投放初期

ROI单出价+UAA+行业高付费人群定向

1、稳定素材多样性上新，新视频转化起量率提升35%

2、搭配社交预测高R人群包，结合首日ROI出价差异化出价投放，实现高付费目标人群精准投放，提升ROI

快手广告投放后期

回传窗口期拉长+搭建7ROI出价

1、回传付费数据窗口期从当日调整为14日，实现付费数据更全量回传，更利于模型学习，提高转化率

2、投放7日ROI出价，初期单账户10A保底消耗，一周内迅速起量，7R出价7ROI较首日ROI高8pp！

7日ROI出价：

优化的是什么指标？

7日ROI = 激活后（包含激活当天）7日付费金额/激活当日消耗，其中，7日付费金额 = 激活后（包含激活当天）7日产生的付费金额

怎样才能开启？

同一产品ID（productID）维度下，若某一账户付费事件（EVENT_PAY）+ 有效付费金额（purchase_amount），两者一起回传，累计回传够 20次(三个月内）+回传窗口期在用户注册后0-7天都回传

看效果的逻辑：

该转化目标优化用户激活后（包含激活当日）的7天内累计ROI，为了数据更置信，建议快手广告组持续投放7天以上，观察数据时，需要取T-7口径去review7日ROI出价的效果（不含当日，能看到完整7天的7日ROI）

四、快手广告投放指南

1、科学搭配出价，合理配比

不同考核客户如何搭配出价

*以下建议供参考，不同产品名适配不同出价模式有效果差异，最终根据各广告主测试结果调整

客户类型	出价配比参考	建议配比原因
付费成本&首日ROI双考核	付费单：付费ROI双：ROI单=1：4：5	利用付费单拉低付费成本，同时利用付费ROI双和ROI单控制ROI达成
侧重考核首日ROI	付费单：付费ROI双：ROI单=0：1：9	提高ROI类出价，尤其ROI单出价的占比，提高ROI达成，尽量降低跑量牺牲
侧重考核付费成本	付费单：付费ROI双：ROI单=8：1：1	重点使用付费单出价，同时少量使用ROI类出价兜底ROI达成
侧重考核7日roi	首日ROI：7日ROI=3：7	重点使用7日ROI出价，若有首R考核压力，可渗透30%首日ROI出价

快手广告投前准备【必看】

1）功能展现门槛

【首日ROI/付费ROI双】同一产品ID（productID）维度下，若某一账户付费事件（EVENT_PAY）+ 有效付费金额（purchase_amount），两者一起回传，累计回传够 20次(三个月内），则该产品下所有账户会自动支持该优化目标，若回传窗口期在用户注册后0-7天都回传，可则同时开启【7日ROI】入口

2）测试客户门槛

测试客户要求

1、以ROI为考核点的广告主

2、已对接监测SDK或API

数据回传要求

1、一次完整的付费ROI回传 =付费事件 + 付费金额

2、付费事件：必须为付费成功，仅到支付页面不算

3、付费金额：为了达到更好的效果，需全量回传真实付费金额，不添加系数；如回传添加系数后的付费金额，设置ROI系数时需考虑同等系数设置；

4、付费回传周期：尽可能回传付费用户全生命周期的付费事件，帮助模型充分探索用户价值，后期如平台新增长期ROI优化目标，历史数据可以直接用来模型使用，使用7日ROI必须是：回传窗口期在用户注册后0-7天都回传

5、对接SDK后，需要核实双方 gap < 10%

6、开启投放测试后，前期高频反馈测试情况，若投放效果感知与预期差异大，需及时排查是否数据上报异常导致模型预估偏差

3）调价口径的选择：自然日口径VS激活24H口径？

快手推广平台上的「首日ROI」默认以「激活后24小时」为优化口径，但针对以自然日考核为主的部分广告主，如需使用「自然日」维度口径，可参考下方操作加白并设置后，手动切换为「自然日」优化口径。

使用门槛：请联系运营同学提供account_id 申请加白，加白后需要手动设置入口！才能生效

支持的竞价类型：自然日口径仅支持ocpm2.0，不支持mcb。

操作入口

为避免产生混淆，针对已加白的account，DSP平台上「首日ROI」、「小程序ROI」的相关设置将新增「转化目标优化口径」这一设置，支持选择「自然日」或「激活后24小时」，快手广告主可视情况选择对应优化口径。

1）快手推广账户详情页

在概览中，在「账户设置」中，新增「转化目标优化口径」，支持选择「自然日」或「激活后24小时」。

快手推广账户详情页

2）快手广告创编页

在快手广告组设置中，可在转化目标下，修改「首日ROI优化口径」为「自然日」、「激活后24小时」。

快手广告预算与出价设置

快手广告转化目标优化口径设置

3、快手广告账户搭建建议

场景分类	测试方案建议	出价建议（真实表达出价）	效果对比	其他
现有投付费单为主	同一产品下，部分账户投付费-ROI双出价，部分账户测试ROI单，另一部分账户保持投付费单	付费单部分：保持原有出价付费ROI双部分：付费出价可提升10%（因ROI高的人群价值更高，付费成本可能也更高）；	账户之间A/B对比	尽量全天投放素材基建充足
现有投付费-ROI&ROI单为主	保持常规投放	按真实考核出价	A/A对比当前效果是否比之前的效果更好
未投过ROI单&付费-ROI双出价	部分账户投付费-ROI测试效果部分账户投ROI单测试效果	付费与ROI出价先参考实际ROI水平出价，逐步调整到客户目标ROI；前期不建议设置过低的付费出价或过高的ROI	观测付费-ROI实际的达成效果
未投放过7ROI出价	测试部分在投的ROI出价账户，在此基础上新增7日ROI出价	按真实考核出价且参考近一周投出的真实7ROI，出价系数偏差请勿过大！	A/A对比当前效果是否比之前的效果更好
注意事项： 1）跑量风险 ROI出价以首日ROI（24h）为优化目标，探索转化路径较深，寻找高付费转化人群，存在部分不易跑量问题，针对此种情况建议定向不要过窄且目标设定不宜过高，合理设置投放辅助模型充分探索；在实际效果达成情况下，建议放开定向拿量 2）ROI波动问题测试前期因为样本量数据累积不够，会出现ROI波动较大的问题，建议拉长观察周期，且快手为测试客户准备了赔付策略，会最大程度保障测试客户效果，请广告主放心投放； 3）激活成本升高风险产品策略以ROI为优化目标没有优化激活成本，可能出现激活成本比激活或付费出价稍高的情况，建议直接观察roi指标数据 4）付费成本问题 ROI出价以首日ROI（24h）为优化目标，探索转化路径较深，模型需要累积大量稳定回传的付费数据，前期样本量累积较少时，可能付费成本会稍高，建议拉长观察周期，多建测试组，持续优化测试 5）预算问题预算集中至头部账户，减少空耗，在头部账户跑稳基础上测试新账户

4、跑量工具建议

快手广告投放痛点

历史策略

推荐策略

新产品&账户冷启动失败

优质账户放量困难

有增量需求但放不出量

使用加速探索、辅助探索等探索工具

广告组维度生效，操作繁琐

不支持赔付

优先使用保底消耗工具

1、优势

冷启动能力强，快速提高消耗

账户维度生效，运营快速统一配置

2、使用方法建议

保底消耗≤10个cpa

冷启&放量困难账户推荐使用

与加速探索、一键复苏、动态出价互斥

如使用保底消耗不起量，可切换顶价系数

⭐️⭐️⭐️广告主：同账户内保底消耗和顶价系数不要一起用！

分时超成本

ROI不达标

控时段

限制预算

暂停计划

全天稳定投放，拉长时间观察

保证充足投放预算，给系统充足探索空间

尽量保持计划稳定投放

⭐️⭐️⭐️广告主：务必确保后端转化数据完整全量准确回传，确保模型更精准探索人群；同时无数据回传hack行为才能享受保成本赔付！

以上就是关于社交行业-ROI深度出价指南，后续小编给大家带来如何在快手广告投放相关流程，目前快手广告开户首充是5000元，没有开户费用。快手广告投放资源多样化：快手开屏广告、快手信息流广告、快手直播广告等都是可以投放的。想要了解更多相关内容，如果您想在快手广告营销平台推广可以联系巨宣网络，咨询热线电话：4009602809！

原文链接：https://www.kuai-ad.com/jd/9355.html

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