开播频次

只有日播无大促，通过提升并稳定日播GMV、拉长直播时长，从而使整体GMV获得一个增量，

营销节点

会迎合不同营销节点，但由于单品客户毛利较低,货品调整空间不大，因此很少会从货品角度迎合营销节点;更多是从直播主题、讲解话术来迎合营销

节点。

开播频次：

对于品牌来说，其直播频次为日播为主、大场为辅，但是品牌停播和直播时长的波动较大，可能当天效果不好就停播:对于达人来说其日播为辅，大场为主，开播根据达人情况波动较天

营销节点:

会在营销节点改变品类、价格，在大促场冲击GMV.

营销类店铺直播间直播频次总结就是求稳，只要ROI在盈亏点之上，就会尽可能拉长直播、增加开播频次。

商家直播间基本不会搞活动日，常见直播间的活动日往往是从货盘角度出发

要么活动日更换货品、上新，要么搞促销。而单品店播货盘、价格是固定的，

布景：

会利用不同直播间布景，尽可能地将商品卖点、功效、组品机制呈现出来。让用户进入主播第一时间接收到爆品信息和核心卖点

布景：

品牌客户注重品牌调性，直播场景搭建较为专业，以及主播的形象及话术都相对成熟着重品牌调性

达人注重接地气，背景通常为专业的直播间影棚、或者工厂等，直播内容着重达人人设以及主播的直播能力和营销玩法

店播的场景搭建会围绕商品本身来展开，利用布景中的每一块区域来突出单品的特征(使用效果、正品保障、优惠机制等）

较为成熟的单品店播商家用利用电脑进行obs推流，然后通过贴纸等方式在直播间荧幕上展现产品的价格或者案例信息

小黄车(组品挂车)

SKU数:客户小黄车通常挂1-3个SKU链接，爆品会一直挂在直播间第一个链接。

挂车策略:1号链接为爆品，2、3号链接通常为

赠送的福利品or对比品。

对比品的概念:通过挂一个链接，从价格、商品名、商品图对比突出爆品链接的优惠、优点。

SKU数:

没有明确数量范围，达人因为过品会挂一个链接，不断换品:品牌直播一般挂多个品，会随着讲品顺序换链接顺序。

挂车策略:

品与品之间没有强关联性，会根据过品节毒排品的顺序。

商家店铺直播间的购物车特点是挂车SKU数少，基本就1-3个；爆品基本是第一个sku

购物车挂车的商品品链接之间有强关联性：突出对比性、辅助性等