在快手广告投放中，原生素材的质量直接决定了广告的吸引力与转化效果。为了帮助广告主在其中打造更自然、高效的内容，我们整理了原生软广的判定规则、优质原生素材的创作避坑指南，以及各行业原生 / 非原生的典型案例解析。

一、原生素材&原生软广细则详解

原生素材指关于商品（产品、服务、观点等）的营销推广，在素材内，针对于商品的介绍和推广方式自然软性，不会给用户带来明确直接的“广告”感受，从而提升素材各项数据指标的表现情况（如完播率、点击率等），一定程度提升用户的消费体验。

在快手广告中，命中以下规则的素材，将被平台标记为【原生软广】：

二、优质原生素材「创作」指北

优质原生，是指营销感微弱且内容无限贴近于一条自然内容的广告。在快手广告推广中，这类广告在具备 “信息量丰富”、“讲解 / 展示专业” 等特点的同时，在素材制作上也较精良，使用户观看体验更佳。

（一）能拿到优质原生的前提

1、不要命中任何 “非原生” 劣质点！

具体说明：

若要打造 “优质原生” 素材，需首先保证该素材在快手广告里是一个 “原生广告”，因此任何 “非原生” 的劣质点都是不可以出现的。如「植入生硬」、「内容质量差」、「色情低俗」等。

2、不要视频内水印与账号名不一致

具体说明：

“优质原生” 的素材应该为原创素材，避免素材为 “搬运” 的素材，需要规避如下「搬运」的特征：- 视频中出现的 ID / 水印与用户名完全不一致；- 打码遮挡视频水印；例如素材水印与用户名完全不一致：用户名为：全民剧场素材内水印为：x 哥影视；全程打码遮挡中部信息

3、不要对画面进行严重剪裁！

具体说明：

避免素材在展现主体人物时重要部分被严重裁剪，影响观感，需避免如下情况：- 横屏人物展示不完整占比超 1/2：如切胳膊 / 半边身体、严重切头、只有肩以上的大头出境的画面；- 超 1/3 时长字幕缺失或重叠：视频字幕出现大面积缺失（缺少一半）或字幕重叠情况；例如剧中演员超 1/2 的时间头部均被切掉，展示不完整

4、不要出现字幕镜像！

具体说明：

避免素材字幕出现制作问题，影响用户观看，需避免视频出现字幕左右镜像的情况。例如字幕翻转 & 字幕重叠

5、影视内容不要出现纯切条！

具体说明：

影视类内容需保证素材有出原剧情外的其他创意点，避免无任何剪辑点的切片（不区分有无版权）。

6、不要有太多的引导元素！

具体说明：

为营造 “自然软性内容”，适配快手广告推广的原生环境，需注意在视频开头 5s 内，不得出现引导交易话术 / 元素，且除尾帧以外的部分出现引导交易元素不得 > 1/3；

引导交易元素：封面、口播、非标题的文字出现以下引导交易内容：

①直接售卖话术，如卖手机、衣服便宜出了、抓紧买等；

②售卖方式 / 下载介绍 / 引导至站内（搜索、小程序等）或站外 app 引导图标，如小店下单、秒杀手机、点击下方链接下载（点击下方链接、引导下方的箭头）、引导进直播间、引导至公众号、引导至站内搜索；

③售卖福利：如 618 爆爆活动价、拍一发三、破价 / 骨折价 / 跳楼价；

非海报屏：需避免素材上下、左右 2 屏均为海报风进行创作；

7、不要利用套拍剧情 / 假测评去宣传商品！

具体说明：

剧情套拍：产品出现突兀，不符合人物 / 环境 / 情节设定，如：「卖货段子剧情演绎，... 突兀插入董事长卖货内容」假测评：仅测评一个商品，无横向、纵向对比，仅简单介绍，如：「今天我们来测评 xxx，后续仅开箱」；

（二）优质原生的制作方向总结及典型 case

维度一：营销方式自然

优质具体方向：

• 有策划形式：依托快手广告平台通过策划形式包装卖货行为（测评、科普、剧情演绎、vlog 等）

• 非商家的角度，倾向于消费者视角的种草推荐

• 画面引导交易元素少（小箭头、售卖的福利价格）

• 「短剧类」内容不得有≥3 个引导交易元素同时出现；

• 「非短剧类」内容，视频开头 5s 内，不得出现引导交易元素，且除尾帧以外的部分出现引导交易元素不得 > 1/3；

优质case

策划形式：自然生活记录带娃的一天 + 非商家视角种草推荐

优质原生-快手广告推广营销方式自然案例

维度二：信息介绍充足

优质具体方向：

• 产品的信息增量满足 1 个，若非营销内容 > 2/3 时长的视频，则默认信息介绍充足

• 产品信息增量指的是？

商品本身信息的介绍、商品效果展示、剪辑制作的手法、或植入剧情

优质case

信息介绍：种草向测评推荐，对平价水乳进行专业的分享讲解，内容含量高

优质原生 - 信息介绍充足案例

维度三：内容制作精良

优质具体方向

• 音画质量高（黑屏花屏、中断或刺耳）

• 完整度高（不可戛然而止，主要信息未传递完全的情况下，出现画面或音频中断）

• 有一定的制作成本和后期（后期 / 特效包装等）

优质case

内容制作：有剧情有演绎、专业的拍摄和后期，制作完整，从而使得快手广告推广效果更好

优质原生 - 内容制作精良案例

通过以上规则，我们可以清晰地看到，在快手广告投放中，优质原生素材的核心在于 “自然” 与 “真诚”。避免生硬植入和劣质制作，从用户视角出发，用有策划、有信息、有质感的内容，才能在广告推广中真正打动用户，实现高效转化。巨宣网络是一家专注于广告投放的公司，在快手广告开户、投放等广告服务方面有着丰富经验，如果您对这些感兴趣的话，可以拨打【4009602809 】前来咨询。