进入暑期，全国多地拉响高温预警。消暑降温、居家清洁、换季护理——这些散落在日常生活中的需求，在持续高温下集中释放。7月20日至7月31日，快手电商联合快手广告发起“老铁当家节·清凉暑季”活动，联动居家百货、餐饮厨具、家居家纺、汽车用品、家庭清洁、个护清洁、花宠农资七大品类商家与分销达人，开展了集场景化种草、好物清单与消费转化于一体的全域清凉季活动。

一、把握暑期消费趋势、全域联动激活多品类增长

收官数据显示，活动期间，餐饮厨具、居家清洁、个护清洁等行业订单量较活动前保持双位数增长；行业商家的快手电商广告消耗YoY增长30%；多个细分类目订单量较活动前呈现显著增长，不同领域的消费特征各有侧重。

在居家生活场景，消暑降温用品与居家品质升级需求叠加，消费者追求“宅家也要舒服过夏”。数据显示，咖啡器具订单量较活动前呈三位数增长，床垫/床褥、水具/酒具、纸品湿巾、冰垫/冰贴订单量也保持20%-40%的增长。从空间环境到身体护理，消费者对居家卫生品质的关注度也持续提升，室内除臭/芳香用品、家庭环境清洁剂、卫浴用品、身体清洁、男士个护清洁订单量较活动前保持15%-30%的增长。

与此同时，暑期出行高峰带动个人护理与旅行便携用品的集中采购，用户对便携清洁和住宿场景用品的需求显著上升。数据显示，口腔护理产品、酒店用品、毛巾浴巾、一次性餐桌用品、保鲜容器订单量较活动前保持30%-85%的增长。

此外，假期阅读消费也呈现多元化趋势，用户既追求兴趣读物，也重视知识充电。数据显示，快手用户书籍偏好集中在漫画类、农业/工业类、法律类、管理类、传记类，相关书籍订单量较活动前保持50%-200%的增长。

二、从趋势到生意、各赛道标杆商家的增长实践

老铁当家节期间，不同行业的商家结合各自赛道特点，找到了差异化的增长路径，每个品类的商家都用不同的方式回应了暑期消费需求。

在家纺行业，伴随开学季来临，学生宿舍用品迎来消费旺季，床上用品作为入学刚需，需求集中且决策链路短。商家主营学生床上用品，活动期间的核心运营策略是“场景即种草”——在直播间搭建多个差异化宿舍实景，主播以校服装形象出镜，货品组合围绕宿舍大礼包展开。素材拍摄同样使用宿舍场景，用户从短视频到直播间的视觉体验无缝衔接。活动期间，商家配合全量素材追投和往年爆量素材复投，借助快手广告商业化冷启动全周期扶持快速起量，3个月内消耗翻了5倍。

家居家纺行业 x 快手老铁当家节

靠人设直播3个月消耗翻5倍

商家背景与核心卡点

商家背景：主管学生床上用品，快手开播2026.7.9，起量2026.7.23

经营痛点：6月产品升级和素材准备周期长，审核阶段需大量补充新素材

四大破局动作

• 宿舍场景直播

至少搭建3个宿舍场景直播间，素材拍摄也用宿舍场景，人设沉漫感强

• 学生主播形象

主播形象契合学生群体，天然建立用户好感，提升信任转化

• 货品策略

学生宿舍大礼包，覆盖多价位需求，商品轮播拉高停留与成交

• 快手广告投放策略

全量素材追投+往年爆量素材复投+商业化冷启动全周期扶持

核心数据看板

• 消耗

环比消耗增长增长100%+

• 曝光

增长200%+

• 点击量

增长80%+

• 点击率

当日点击率1.1%+

• ROI

增长50%+

• 成交量

增长200%+

产品展示图

可复制经验

• 直播间宿舍场景至少搭建3个，素材拍摄也用宿舍场景

• 素材蓄水 → 产品升级过审后大量补充素材 + 往年爆量素材复投，过审即放量

随着消费者对宠物食品的需求升级为成分安全、营养均衡和品牌信任，主粮品类的客单价和复购意愿同步提升。商家瞄准品质化升级大趋势，于今年6月底入驻快手，拓展线上生意增量。与大多数商家直播带货起步不同，某宠物食品品牌选择了“短视频+泛货架”的运营模式，通过高频发布不同风格的试吃、测评、对比视频，了解用户对种草内容的偏好；找到爆款内容后集中投入放大，配合货架自然承接搜索流量，让短视频引流和货架成交形成闭环。活动期间，商家广告曝光和消耗显著增长，GMV也实现翻倍增长。

宠物食品行业 x 快手老铁当家节

纯短视频冷启动，27天GMV突破20万+

商家背景

宠物食品旗舰店主营狗狗主粮，6月底入驻快手，7月8日首销。

原为站外头部犬粮商家，月销百万+，快手新视频+泛货架轻运营模式式起量，全程无直播。

核心挑战

宠物主对主粮品牌忠诚度高，新品触达新难，冷启动困难；需要用内容建立认知，再由货架承接转化。

核心关键词

内容密集测

爆款集中投

货架自然承

成熟主动降

核心数据看板

• 消耗増长200%+

• 快手广告曝光增长800%+

• CPM降低40%

• 转化成本降低10%+

• 日均消耗近16万

• 消耗峰値近30万

四大破局动作

• 内容密集测

冷启动日均发布90+条内容，广撤网测试素材，快速识别高清方向

• 爆款集中投

锁定爆款素材后精准加投，内容引流与快手广告放量协同破圈

• 货架自然承

无直播依赖，以短视频引流，泛货架承接，泛货架GMV持续增长，沉淀长尾流量

• 成熟主动降

从规模放量进入精细化阶段，持续优化快手广告投放效率，广告ROI稳步提升

可复制经验

• 内容密集测 → 爆款集中投 → 货架自然承 → 成熟主动降

• 四步飞轮；用明确的数据阀值驱动素材筛选、集中加投、货架承接和快手广告降本、适合同类宠物/百货新商复制。

家居百货则是夏季消费中品类最多、需求最分散的赛道，每一件单品客单价不高，但组合起来覆盖了居家生活的方方面面。商品横跨家居日用、清洁工具、厨房用品、家居香氛等多个细分品类，以快手短视频广告推广为核心打法。活动期间，商家一边批量上架应季爆款，一边主动调整投放策略，降低对投产比的硬性要求，让系统有更大空间去匹配流量。两者叠加之下，商家的广告消耗实现了数倍增长，而流量放大的同时，获客效率也有显著提升。

家居百货行业 x 快手老铁当家节

主动降ROI出价，消耗翻3倍，CPM降40%

商家背景

深耕百货/家居日用品赛道，以短视频推广为核心经营模式，商品横跨家居日用、清洁工具、香薰、厨房用品等七八个细分品类，是典型的全品类百货打法。

基期日均消耗稳定，但ROI出价偏高限制了跑量空间。

核心挑战

ROI出价系数处于偏高区间，快手广告投放系统在较高ROI约束下，可匹配的流量池受限，消耗天花板明显，亟需通过出价策略调整释放增长空间。

四大数据动作

• 主动降低ROI出价

活动第一天ROI出价系数一步到位降至较低位，全程维持在低位区间，为消耗放量奠定基础

• CPM系统性压降

同等预算下触达人群规模扩大近一倍，获客成本下降是消耗翻3倍的核心驱动

• 转化效率下降反升

转化率自然稀释后，单次转化成本反而下降，整体效率提升而非摊薄

• 计算打折+绿通政策叠加

最大化利用政策红利，出价放权与政策扶持形成正向飞轮

店铺主页（商品展示）

商品详情页（主推商品）

可复制经验

• 出价放权 一 活动第一天就降R015%~10%，一步到位才能最大化利用计算打折+绿通的政策叠加效应

从流量扶持到经营赋能，“老铁当家节·清凉暑季”活动让节日营销不止于短期消费爆发，更是商家经营能力的集中锤炼。快手广告平台搭建好经营基础设施，商家则用自己擅长的策略接住流量、转化增长。好物自有凉意，而让每一份好物被看见、每一次用心经营被回报，才是“老铁当家节”的真正底色。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！