快手广告「竞价种草」正在成为越来越多品牌的选择。无需提前下单和预占排期，灵活操作、实时调优，CPR3 较种草大盘降低 2～3 倍，广告累计 ROI 较种草大盘提升 2～5 倍。

今天，我们整理了6个典型品牌的实战案例，看看他们如何通过竞价种草实现 R3 人群高效积累和生意长效增长。

一、竞价种草是什么？

一句话介绍：通过磁力金牛投放的快手竞价广告产品，基于更灵活、更高效的跑量模型，满足客户 R3 人群拉新等营销诉求，助攻长期生意。

三大核心优势：

• 优势一、投放更加灵活自主 — 无需提前下单和预占排期，灵活操作，实时调优。

• 优势二、显著降低种草成本 — CPR3 vs 种草大盘降低 2～3 倍，广告累计 ROI vs 种草大盘提升 2～5 倍。

• 优势三、支持多场景多链路 — 支持短引、短带、直播直投多场景，支持素材挂车，实现 R3 积累与转化链路合一。

「竞价种草」产品介绍

是什么

「竞价种草」是通过磁力金牛投放的快手竞价广告产品，能基于更灵活、高效的跑量模型，满足客户的R3人群积累等营销诉求，助攻长期生意

两大场景，三大链路

短视频种草

• 短视频带货

投放短视频素材，可支持挂车和不挂车

直播种草

• 短视频引流

短视频引流直播间

支持挂车和不挂车

• 快手直播广告直投

投放直播间

不同种草产品对比

好在哪

高性价比曝光

起投仅300元

流量成本更低

降低种草成本

显著降低CPR3

挂车场景增加ROI约束

投放灵活高效

灵活自助操作

满足实时调优需求

怎么投

前置条件

• 品牌以入驻磁力方舟或已开通5R数据（可联系直客销售确认）

• 已开通快手磁力金牛广告账户

投放步骤

• 进入推快手号-标准推广

• 选择短视频种草或直播种草

• 出价：一期仅支持nobid

• 预算：日预算需>=300元

• 时段：支持设置日期和时段

• 定向：支持自定义定向和智能定向

数据披露

• 消耗/曝光/点击等基础数据

• CPR3/新增R3数等种草数据

• ROI等转化数据

二、6大品牌案例详解

案例一 某美妆行业 | 高效蓄水&破圈拉新

案例总结

某美妆品牌在竞价种草×金牛双开策略下，实现了 T0 ROI 1.3+ 的同时品牌新客占比高达 94%，种草成本大幅下降 80%+，双曝光转化率较金牛提升 1.34 倍，验证了竞价种草在美妆行业高效蓄水和破圈拉新场景下的卓越价值。

案例背景

某美妆品牌面临高效蓄水和破圈拉新的双重需求。传统种草方式成本较高，且难以同时实现ROI 和新客增长的双重目标。

快手广告投放策略

投放产品：竞价种草×金牛双开

人群定向：品牌目标人群 + 智能定向

素材策略：多类型素材组合，持续优化

效果亮点

• T0 ROI 1.3+，实现即时转化

• 品牌新客占比高达 94%，破圈效果显著

• 种草成本下降 80%+，大幅降低获客成本

• 双曝光转化率较金牛提升 1.34 倍，转化效率显著提升

一句话概括：竞价种草×金牛双开，T0 ROI 1.3+ 的同时品牌新客占比高达 94%，种草成本降 80%+，双曝光转化率较金牛提升 1.34 倍。

竞价种草 × 某美妆品牌

兼顾高效蓄水和破圈拉新，助力生意持续增长！

投放背景

品牌客户在快手广告站内长线经营，通过竞价种草×金牛双开模式，打通品效销链路，实现种收协同

快手广告投放策略

• 人群策略

定向不同年龄段

排除探索高潜人群

• 产品正确

短引+直播直投

引流种草双兼顾

• 预算充足

高位计划组预算

持续扩大拿量

• 基建扎实

创意14+明星口播+

机制类爆品素材

投放效果

• TO ROI1.3+

• 新客占比94%
  

• 种草成本（vs品牌整体）-87%

• 转化率vs金牛+1.34倍

案例二 美妆行业 | R3 人群沉淀与生意双赢

案例总结

某美妆品牌通过直播种草 + 短引直播间双驱动策略，实现 CPR3 仅 0.2 元，R3 成本下降 50%+，成为美妆行业直播种收双赢的标杆案例。

案例背景

某美妆品牌需要在直播场景下实现 R3 人群沉淀和生意转化的双赢。

快手广告投放策略

投放产品：直播种草 + 短引直播间双驱动

场景策略：直播间直投 + 短视频引流

效果亮点

• CPR3 仅 0.2 元，行业最低水平

• R3 成本下降 50%+

• 直播种收双赢，R3 人群沉淀与生意转化同步实现

一句话概括：直播种草 + 短引直播间双驱动，CPR3 仅 0.2 元，R3 成本下降 50%+。

某美妆品牌 × 竞价种草实战：R3人群沉淀与生意双向共赢

高效种草模型+精细化投放策略R3人群积累和生意增长双赢！

定向策略

兼顾R3人群增长和快手广告ROI

基础定向：女|18-40岁人群

自选人群：R1R2人群|大促期间种草蓄水人群|美妆中高消费人群|美妆个护品类高购买力人群等

产品策略

搭配品牌全天候直播间开启直播种草

产品选择：直播种草

创意设置：直播直投|短视频引流直播间（挂车）

素材策略

系统优选创意能力推荐更优质素材

系统自动在客户主页/小店/本地上传等渠道的现有素材中优选素材进行投放

投放效果

• R3人群积累与ROI双赢

• CPR3成本低至0.2元

• R3成本较美妆行业

• 竞价种草均值下降-53%

• 当日累计ROI1+

案例三 日化清洁行业 | 618 大促 R3 蓄水

案例总结

某日化清洁品牌在 618 大促期间，采用竞价种草替代传统品牌种草进行 R3 人群蓄水，通过短视频种草（挂车）+ 短引直播种草（挂车）的产品组合，配合多类型素材与程序化创意，实现了 CPR3 成本减半和 T7 长效转化显著提升。

案例背景

某日化清洁品牌在 618 大促期间面临 R3 人群蓄水需求。传统品牌种草成本较高，且大促节点竞争激烈。

快手广告投放策略

投放产品：短视频种草（挂车）+ 短引直播种草（挂车）

人群定向：24 岁以上有购买力人群 + 品牌 R1R2 人群 + 叠加智能定向

素材策略：自定义素材 15 条 + 程序化创意，涵盖场景评测、明星代言、AI 素材三大类型

效果亮点

• CPR3 仅 0.3 元，较品牌种草（0.6 元）下降 50%

• T7 曝光转化率较金牛深转提升 46%

• 人群蓄水成本大幅降低，大促当天转化势能更充足

一句话概括：618 大促期间竞价种草 CPR3 仅 0.3 元，较品牌种草降本 50%，T7 转化率提升 46%。

竞价种草*某日化清洁品牌 618大促R3蓄水，赋能长效生意增长

投放策略：做对了什么

• 投放产品

短视频种草（挂车）、短引直播种草（挂车）

• 人群定向

24+有购买力人群|品牌R1R2人群|叠加智能定向

• 素材策略

自定义素材（保证15条素材+素材类型多样性）场景评测素材、明星代言素材、AI素材

程序化创意（设置多条不同视频及不同封面）

产品介绍

「竞价种草」是通过磁力金牛投放的快手竞价广告产品，能基于更灵活、更高效的跑量模型，满足客户R3人群拉新等营销诉求，助攻长期生意增长

高光数据：获得了什么

案例四 食饮行业 | 常态化 R3 蓄水

案例总结

某食饮行业通过主推爆品 + 竞价种草常态化蓄水的策略，实现当日 ROI 超行业大盘 105%，验证了竞价种草在食饮行业常态化种草蓄水场景下的高效价值。

案例背景

某食饮品牌需要持续进行 R3 人群蓄水以维持品牌热度和销售转化。

快手广告投放策略

投放产品：竞价种草常态化投放

产品策略：主推爆品 + 竞价种草蓄水

效果亮点

• 当日 ROI 超行业大盘 105%，翻倍增长

• 常态化种草蓄水，持续积累 R3 人群资产

一句话概括：主推爆品 + 竞价种草常态化蓄水，当日 ROI 超行业大盘 105%。

食饮行业一竞价种草常态化R3蓄水，赋能生意增长

投放策略：怡宝主推品传播+多素材策略+R1R2/易感人群

• 投放产品

短视频种草（挂车）

• 人群定向

基础人群定向：24-49岁

兴趣人群：运动户外一装备、运动户外一运动鞋、食饮一休闲食品等

自选人群：品牌R1/R2人群、店铺主推品易感人群

• 素材策略

自定义素材（保证15条素材+素材类型多样性）

高光数据：积累R3人群高效流转+即时可见投放回报

• 当日累计ROI远超行业大盘+105%

• 新增R3T7转化率1.5%

案例启示 | 食饮品牌可通过「主推爆品+多元内容矩阵+竞价种草」形成低成本高流转人群资产，并兼顾当日转化

案例五 服装行业 | 竞价种草助力更多高价值人群转化

案例总结

某户外运动品牌围绕品牌长期经营目标，通过竞价种草打通商品效率链路，以高效的性能讲解类素材触达易感人群，结合全程陪跑扶持和直播直投收割，推动种草人群向高价值购买用户持续转化，实现了种草效率、盈利增收与种收协同的全面提升。

案例背景

某户外运动品牌核心产品具有较强的功能和性能属性，消费者需要通过内容了解产品的专业能力与使用价值。

品牌希望通过竞价种草：

• 高效触达对产品性能有兴趣的易感人群

• 通过性能讲解素材建立产品认知

• 将种草人群进一步承接到直播间完成转化

• 通过长期经营实现高价值人群的持续转化和生意增长

快手广告投放策略

素材策略：性能讲解素材提升触达效率

围绕产品核心性能和使用场景制作内容，重点讲解：

• 超级轻量化

• BOA旋钮等产品设计

• 超强抓地力

• VIBRAM防滑大底

通过直观的性能展示和场景化讲解，降低消费者理解产品功能的门槛，提升素材对目标人群的吸引力。

定向策略：精准触达易感人群

基于产品性能和户外运动场景，定向对相关产品及功能卖点感兴趣的易感人群，提升种草流量的有效性，为后续转化积累高潜用户。

运营策略：全程陪跑扶持

通过全流程运营支持，持续关注快手广告投放效果和人群转化表现，结合素材、定向及投放节奏进行优化，保障竞价种草稳定运行。

产品策略：种草与直播直投组合

前端通过竞价种草完成产品认知和人群蓄水，后端通过直播直投承接种草兴趣，推动用户完成购买，形成“种草—承接—转化”的完整链路。

效果亮点

• 种草ROI较行业大盘提升16%+

• 竞价种草ROI占全站ROI的占比75%

• 双曝光用户转化率显著提升8.4倍

一句话概括：某户外运动品牌以性能讲解素材精准触达易感人群，配合竞价种草与直播直投协同，推动种草人群持续转化，最终实现种草ROI提升16%、竞价种草ROI占全站75%、双曝光用户转化率提升8.4倍。

某户外运动品牌：竞价种草助力更多高价值人群转化

品牌快手长线经营，通过竞价种草打通品效链路，以性能讲解类素材高效触达易感人群，结合全程陪跑扶持与直播直投策略，助力高价值人群持续转化增长。

性能讲解类素材效率高「素材策略」+ 易感人群定向「定向策略」+ 全程陪跑扶持「运营策略」+ 直播直投收割「产品策略」

实现蓄水拉新与高价值人群持续转化

• 盈利增收

种草ROI超行业大盘提升+16%

• 种草效率

竞价种草ROI占比全站ROI75%

• 种收协同

双曝光用户转化率提升8.4倍↑

• 案例启示

以性能讲解类素材触达易感人群，配合全程陪跑扶持与直播直投组合，可高效将蓄水人群转化为高价值购买用户。

案例六 消费电子行业 | 周年庆直播×竞价种草

案例总结

某家电品牌在周年庆期间，通过王炸单品 + 竞价种草的组合策略，实现 CPR3 低至 0.1 元，人群破圈 90%+，当日 ROI 2+。

案例背景

某家电品牌在周年庆期间需要实现人群破圈和生意转化的双重目标。

快手广告投放策略

投放产品：周年庆直播×竞价种草

产品策略：王炸单品 + 竞价种草组合

效果亮点

• CPR3 低至 0.1 元，行业极低水平

• 人群破圈 90%+

• 当日 ROI 2+

一句话概括：周年庆王炸单品 + 竞价种草，CPR3 低至 0.1 元，人群破圈 90%+，当日 ROI 2+。

某家电品牌专卖店：周年庆直播x竞价种草沉淀优质R3人群资产

超长直播王炸单品「选品策略」+多元素材首发扶持「素材策略」+基础定向智能定向「定向策略」+短引挂车直播直投「产品策略」

实现短期转化收益与长效人群资产双向兼顾

• 降本提效

竟价种草CPR3成本0.1元

• 人群破圈

7日内未被金牛深转触达但被竞价种草曝光人群90%+

• 人群调优

R3人群中都市理容族浓度15%

• 高效转化

竞价种草当日累计ROI2+

三、案例观察总结

通过6大品牌的实战案例，我们可以看到快手广告「竞价种草」在不同行业、不同场景下都展现出了卓越的价值：

• 美妆行业：验证了高效蓄水和直播种收双赢

• 日化清洁：实现了大促蓄水降本 50%+

• 食饮行业：实现了常态化种草蓄水，当日 ROI 翻倍

• 服装行业：验证了精准定向和持续种草的高效价值

• 消费电子：实现了周年庆破圈拉新，人群破圈 90%+

无论您是追求高效蓄水、大促节点爆发、常态化经营、破圈拉新，「竞价种草」都能为您提供灵活、高效、低成本的解决方案。想要了解更多快手广告「竞价种草」产品信息或开启投放，可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！