一、什么是品牌代投？

简单来说，品牌代投就是商家与达人合作分销大场/短视频种草时，商家为达人进行快手广告投放。通过这种合作，商家可以获得更高的GMV和资源置换权益，达人可以获得更高的流量、声量、涨粉和GMV。

1、直播带货：

• 直播前：为达人进行直播预热，预热方式包括金牛上的直播预约。

• 直播中：为达人的直播进行人气引流。

2、短视频挂车带货：

使用金牛进行达人挂车视频的投放，放大快手广告素材带来的增量。

二、品牌代投的三大核心优势

1、更高分销GMV：

快手广告数据对比

三、个护日百代投成功案例分享

在个护日百行业，品牌代投策略已经取得了显著成效。以餐厨用品和家清纸品为例，通过与腰尾达人合作，结合KOC批量分发和达人代投追投，成功实现了GMV的大幅增长。

1、家清纸品：

（1）快手广告投放策略：

①素材批量测试：

通过海量测试筛选优质视频(日均测试1-2万，峰值3万)，批量放大高转化内容，选出优质跑量素材。

②多素材追投：

优质快手广告素材追投，设定roi略低于主计划ROI系数0.05-0.1;无法创编素材通过追投拥有跑出机会。

③自然流量杠杆：

利用快手算法推荐机制,优质内容自然曝光后,金牛加热二次放大。

（2）快手广告营销策略：

①季节趋势：

以羽绒服湿巾为秋冬季主推品，抓住“方便+一擦就掉+免去洗羽绒服”冬季痛点。

②价格策略：

自营店铺为9.9/12片，达人有专属价格9.9/18片，降低用户决策门槛。

③保障策略：

突出“不干净退全款”卖点，强化退货保障。

（3）达人合作策略：

①腰尾部达人矩阵：

低成本高产出

②达人选择：

主攻佣金低、无坑位费的中腰尾部达人，合作80+达人,降低内容成本压力

③合作形式：

达人种草视频直接挂车,站内声量爆发同步拉动GMV,R3人群资产持续积累。

（4）快手广告投放效果：

为实现经营量级突破,纸品商家通过高人群匹配达人筛选+短视频代投，阶段拉升超百万消耗，以"达人矩阵测试一金牛加热放大一数据闭环优化"进一步提升转化率及gmv的整体规模。

累计短视频增量GMV：400w+；

累计短视频增量消耗：100w+；

ROI突破：3；

转化率：22%

2、餐厨用品：

通过批量腰尾达人分销合作，并筛选达人&KOC挂车视频GMV订单量超过1000的优质内容，进行批量磁力金牛全站商品代投和追投，实现了分销GMV规模增量287w+，自播GMV规模突破30w+，代投单日全站ROI最高突破13的佳绩。

（1）快手广告营销策略：

①主推新品：

主打品牌无铆钉炖锅等新品锅具。

②福利货盘：

结合年货节的应季红品及低客单百货品等组成福利品货盘。

（2）达人&内容策略：

①达人策略：

近30天合作达人439位，进行直播带货+短视频挂车发布。

②内容策略：

提前3天左右做电商直播预约，每天发布多个短视频素材做大场预热及预约。

（3）快手广告投放策略：

①素材批量代投：

筛选达人&KOC挂车视频GMV订单量>1000，进行批量磁力金牛全站商品代投&追投。

②优质素材追投：

优质素材加大投放，单计划ROI先下调至4，放量后逐步提升ROI。

快手广告素材

（4）快手广告投放效果：

达人分销矩阵GMV：287w+；

活动首播大场GMV：30w+；

代投单日全站R0I实现突破(日预算2000+)：13

品牌代投不仅是一种快手广告投放方式，更是商家与达人深度绑定的增长引擎。通过付费流量撬动达人内容势能，再以川流计划反哺自播，形成全域增量。对于个护日百商家而言，借力腰尾部达人矩阵+短视频代投，即有机会在短期内实现GMV增长突破。欢迎品牌来联系【巨宣网络】开通快手广告账户，解锁高增长的营销新策略，一起加入品牌代投新模式！