飞科：明星素材助力，增强品牌节点爆发

背景介绍：飞科618活动，客户使用明星直播间素材二创，优化素材内容拉升素材整体生命周期与ROI放大优质素材消耗，引爆单品销量、拉升品牌信任度。

达人单素材累计消耗：3万+，且新建素材爆发力突出，首日消耗9千+；

明星达人素材ROI区间：2.5左右，效果高于普通素材13%+ 投放类型：明星达人素材主力消耗，占短引+短带70%+短视频UE分：2.29+，高于客户短引均值达人素材跑量能力反馈明星类素材跑量能力表现更突出，周期内整体消耗及消耗峰值更高

递进式明星素材公式：全程明星露出；趣味场景演示；明星真人口播讲解背书；加强引导用户下单

利用明星出镜，吸引用户停留观看

借仙人掌做产品功能及效果演示，增加视频趣味性

利用明星为产品背书，加强转化，重点介绍产品功能和优势，突出性价比高等特点

强调购买剃须刀送礼意义，号召用户下单

（2）禾兰仕：明星素材二创，延长素材生命周期，跑量能力、跑量ROI双提升

背景介绍：禾兰仕刮痧仪618活动前夕，客户使用明星素材二创，优化素材内容拉升素材整体生命周期与RO!，放大优质素材消耗，引爆单品销量、拉升品牌信任度。

单条爆量明星素材消耗5万+，素材爆发力更突出，峰值更高，且生命周期更长WZ高UE分:明星达人素材UE分3.04>行业均值UE分28 高RO(装化：明星达人素材ROI区间2.6+>高于普通素材RO12.30高播放率:3秒播放率：70.649%、5秒播放率:5.03%(为同期素材TOP5)

素材跑量能力反馈：明星类素材跑量能力表现更突出，周期内整体消耗及消耗峰值更高

内容结构拆解：明星出镜+剧情演绎；直观展示产品使用效果+优点；剧情推进：明星砍价 降至最低价；明星生活化场景展示

生活化场景+展示产品外形，加深观众印象+剧情演绎“干嘛呢你”引发观众好奇引出产品效果展示

紧接明星出镜展示产品使用效果：操作方便立竿见影

明星标签高亮+先说200元，提高观众心里价格预期；后指出100都不用花，两位数带走还送三瓶精油，吸引观众进入直播间抢购

生活化剧情场景：传统的拔罐方式被淘汰，那应该使用什么来拔罐呢?吸引观众，引出产品;随后介绍产品优点，可信度更高

（3）追觅：玩转明星素材，延缓视频衰退生命周期，助攻品牌电商大促爆发增长

背景介绍：作为智能家电头部品牌，追觅自2025年4月起在快手平台开展明星达人种草合作，并对视频进行二次创作用于短视频引流。这一策略不仅提升了品牌曝光和关注度，还带来了生意的增长。品牌单素材爆量生命周期长达50+天，有效节省了素材成本，拓展了生意增量。

明星达人素材优势：

a.优秀高ROI转化：明星达人素材平均ROI3.09>高于普通素材ROI2.6 明星素材ROI更高

b.高UE分:明星达人素材UE3.1>行业均值UE分2.9

c.CTR：1.56%(位列行业前15%)13秒播放率:19.48%|5秒播放率:13.81%

d.包括贾乃亮、何雨明星达人丰富度：合作明星9+，优秀虹、张凌赫、左小青、刘芸、李依晓、戴娇倩、翁虹、杨雪等，带货场景丰富，提供信任背书

单条爆量素材消耗6万+，曝光周期50+天，素材生命周期长

a.开头明星出镜

开头明星本人演绎，生活场景展示产品；明星title高亮，实现信任背书

b.对比突出优势、吸引用户停留

展示普通洗地机缠头发、替芯异味重等痛点

针对性展示产品亮点功能：0缠绕割毛+高温清洁

c.结尾代言人行动号召

明星展示“地板价”价格优势行动号召促转化

2.美妆行业案例-关键词：信任力提升｜内容力增强｜转化效率提升｜创意营销力增强

信任力提升： 退款率更低，ROI提升20%

（1）美妆护肤客户：达人素材驱动店播破局

背景介绍：某美妆护肤品牌2025 年 3 月底入驻的，品牌聚焦清洁控油、舒缓祛痘的泥膜品类。入驻初期运营陷入三重困境:素材供给断层、流量承接乏力、新品牌信任背景介绍三大困境;后期利用达人素材破解“信任+流量”双难题；

达人素材破解 “信任 +流量”，双难题

策略一：信任破局：KOC“真实感”自用测评，建立信任

a.达人类型：KOL+KOC组合；KOc为主力选择

b.筛选标准：粉丝5-10万11学生党/油痘/宝妈人设

c.核心价值：用自身痛点到产品解决的故事线，建立场景化信任

d.案例角色：演示泥膜使用过程（涂抹、擦拭、效果对比）

IKOC：“三有” 筛选 -- 有油痘肌人设、有真实测品经验、有镜头表现力

策略二：流量破局：混剪复用达人素材，前3秒做“痛点放大镜”

达人素材混剪公式：「痛点可视化→效果对比一店播促单」

a.前 5 秒必抓痛点(短视频冷启动黄金窗口)

b.中间效果对比，“产品→体验→效果” 层层递进

c.结尾强促单，符合 “3 秒抓眼→10 秒建信→20 秒锁欲→结尾促单” 的流量转化模型。

策略三：转化破局：店播与达人素材 “无缝衔接”

达人素材结尾引导进直播(动态按钮 +促销字幕)，把 “种草流量” 直接转化为 “店播成交”，避免用户流失。

美妆清洁类产品的 “达人素材公式”策略要点

a.达人类型复用

KOC：选“场景代言人”(如油痘肌选“战痘博主”)，用“自身痛点一产品解决” 故事线，成本仅为明星的 1/20；

KOL：做“成分翻译官”，把专业成分转化为用户语言(如“高岭土=毛孔吸尘器”)。

b.混剪方法复用

公式：痛点可视化→效果对比一店播促单

痛点：用特写镜头放大“脏、油、痘”(如泥膜聚焦 T 区、黑头)

效果：通过 “同脸对比、前后对比”让效果可感知；

促单：店播画面突出 “限时、买赠、库存紧张”(如 “最后 50单!拍2发3”)

c.内容类型复用

测评类：必做“分区测试”(同一人、同一时间)，强化可信度

场景类：围绕“清洁” 核心功能，挖掘 “高频场景 +解决方案”(如熬夜、戴口罩、运动后)。

普通素材vs达人素材应用对比完播率、CTR、CVR明显提升

退款率下降

达人素材持续爆发

（2）BUV洁面:明星营销驱动生意爆发

背景介绍：BUV洁面专注年轻国人的油性肌肤护理品牌，以“植萃养肤+定向护理”为核心，解决出油、黑头等痛点。抖音洁面类目TOP3品牌，入驻快手后25年6月通过明星代言人营销策略迅速起量，618大促期间GMV爆发式增长，持续稳定在站内TOP3位置；

底层逻辑：

a.明星素材升级：突破传统口播或混剪，采用“逻辑串联+定制卖点+明星背书”的剧情化内容，增强记忆点。

b.明星矩阵加持：合作黄子韬、徐艺洋、杨迪等明星达人，通过多样化风格覆盖不同用户群体。

c.直播间“明星组合拳”聚星下单+高频混剪素材+明星空降直播间:引导用户通过明星视频跳转购买，强化品牌曝光。

明星素材如何做得更好

a.场景化植入--浴室真实体验，强化代入感策略:将明星代言场景聚焦于浴室洗漱的高频使用场景，通过沉浸式画面(如明星洗脸、涂抹泡沫、展示清洁效果)增强用户代入感。效果·-弱化广告感，传递“真实使用”的信任感;-贴合用户日常习惯，直接关联“洗护需求”，缩短决策路径。

b.多明星联动背书--矩阵式信任叠加策略:打破单一明星代言局限，通过黄子韬、杨迪等不同人设明星互相推荐交叉互动,形成“全网都在用”的爆款氛围。效果:多维度背书，覆盖粉丝圈层更广，满足多样化需求

c.素人测评+明星噱头--真实效果放大策略：明星素材中穿插素人前后对比测评，用“真人实证”补足明星流量的可信度短板。效果：明星种草+素人测评闭环，降低用户决策疑虑;-突出长效功效(如“长期使用减少出油和黑头”)，提升转化率。

d.新闻模板开头--3秒强留人策略：前3秒采用“突发新闻”式字幕+紧张音效(如“徐艺洋被粉丝质疑剖韭菜？韬哥护妻心切不小心说出洗面奶行业内幕”)，吸引用户停留后，再反转切入产品功效解析效果：反差感强化记忆点，强化种草效果

（3）蒂洛薇:明星达人素材，精耕细做持续爆发

背景介绍：蒂洛藏品牌创立于2021年，主营产品有气垫、水散粉等，蝉联今年抖音4、5月销售额彩妆TOP1，客户作为抖转快客户入驻快手后，也迅速通过素材的精耕细作持续爆发，3个矩阵号都取得了亮眼的成绩。

通过与明星、头部达人、KOC合作，拥有了庞大的达人素材库，消耗&GMV一路猛涨 消耗环比121.76%+GMV环比+147.8%烟秀 ROl环比+121.76%素材点击率环比+32.65%直接订单转化率环比+85.71%。

素材玩法一：与美垂头达合作，达人丰富的日播素材库，可以裂变大量素材

展示已铁皮的粉膏：「强调自己用空了」，达人亲自上脸测试：[上妆丝滑」用数据讲卖点：含有90%精华、30秒成膜

素材玩法二：场景定位人群，与KOC进行合作，展现真实效果

在开头埋入「豪车」特征，锁定精致消费人群采用2W+粉丝的KOC进行视频种草，体现「真实」的测评效果。

素材玩法三：与明星合作直播切片

与气质女星温峥嵘直播间合作，明星真实上脸测试，展示「自己都在用全程强化对比攻击话术「比气垫遮瑕」「比气垫持久」，突出产品力明星给长痘小助理测试上妆效果，拉近与用户的距离。

3.个护家清行业案例-关键词：互动率提升｜内容力增强

23年入驻快手，25年91生意爆发，类日占有率高达7%背景介绍|24年8月立白通过选择迪丽热巴作为代言人，更加精准地触达其目标消费群体--追求生活品质、注重个人形象的年轻消费者。

互动率提升：行为率提升70%，GPM提升103%

（1）立白借助明星素材资源优势，提升消费者购买意愿

立白 x迪丽热巴---立白香氛洗衣液

立白选择了年轻粉丝为主的偶像迪丽热巴推广立白香氛洗衣液

立白利用明星效应种草年轻人留香需求突出产品独特成分，增强消费者的信任感和购买意愿。

充分利用明星的宠粉机制，增强粉丝的购买意愿，推动消费者下单，实现销售增长。

明星口播素材vs素人混剪的数据对比

内容指标：明星素材的UE分相比素人混剪提升28%，从3秒、5秒、完播率看，明星素材也显著高于素人混剪。

【UE分】

【内容指标】

投放指标：过程指标中，明星口播素材封面点击率、行为率比素人混剪高约70%;转化效率指标中，明星口播素材GPM比素人混剪高100%+。

【投放过程指标】

【转化效率】