一、投放【测品投放】产品我们应该关注什么？

1、 CPM - 投放状态的风向标

CPM = 消耗/广告曝光数*1000 = 实际转化成本*行为率*转化率*1000（行为率、转化率计算公式见上）。在日常投放中，CPM可以作为一个关键的指标来衡量投放的状态是否符合历史投放状态。一般来说，CPM是稳定的，整体来看，头部商家的CPM高于腰尾部客户。也就是说，当本次投放CPM与过去较长一段时间内的CPM有较大差异，说明本次广告也许存在异常。

需要继续查看：

投放的商品是否有较大波动，比如老品衰退，新品起量等

素材数量和质量的变化，如某个素材突然爆量，或者跑量的素材逐渐衰退导致

广告组消耗不出去或者消耗过多，可看下分时消耗量级多少，有问题及时暂停，如果转化和消耗符合预期，可持续放量

综上：在CPM超出日常CPM较多时，建议暂停相关广告组的投放，重新调整优化；在CPM较低时，可结合具体情况暂停投放或持续投放。

2、 测品投放诊断四部曲

广告投放，根据广告主的定向要求和成本要求投放出去。因此，对于广告主来说，快手广告投放和优化，不外乎对于出价、定向、素材（短引）和直播间（商品）因素（人货场）的调整。

1）出价

测品投放产品如何合理出价？最小roi&最大roi如何设置

最小roi：根据测品阶段客户可接受的测试商品最低roi设置

最大roi：根据测品阶段客户对该品预期收益和成本总和衡量设置

建议：最小roi≤最大roi的70%

出价，即广告组对于该转化点的出价，亦可以理解为期望转化成本

客户亦可根据投放需求适当降低出价，但这也意味着广告主要有更高点击率和转化率才能确保跑量速度，若出价降低，在点击率转化率不变的情况下，ecpm就会降低，跑量速度则会受到影响

不建议频繁或激进地调整出价，有可能会造成不起量或超成本问题，另外双出价模式下，频繁调整出价会造成底层策略调价未能平缓过渡

根据赔付规则，建议赔付期内每个广告组每天调整出价的次数不超过2次

在投放ROI出价场景下，最小roi和最大roi需要根据客户最低可承受的成本和预期收益进行设置，也可参考日常roi达成情况设置，在跑量速度文档的情况下，可适当提高ROI出价系数。若ROI出价系数高于或远高于日常达成的实际ROI，有可能导致快手广告组不起量或起量慢

2）定向

当前测品为智能定向，可增加自定义定向（男女、年龄等等）

3） 素材

素材即广告投放时所选择的投放素材。好的素材内容CTR和CVR则会比较高

从以往的大量不起量、掉量case来看，ecpm较低是主要的掉量原因。对于广告主来说，出价的调价空间并不大，这一情况下，就要求广告主优化素材，通过提高CTR、CVR，提高广告的竞争力

快手广告投放过程中，模型进行相似素材过滤，同时商业化审核需要上传对应资质方可投放，要重点关注审核结果和风控限流

当前测品投放为素材优选逻辑，前期投放需要对投放的商品绑定指定创意，才能有更多可以被优选的素材投放

4）测品失败如何操作

商品状态：冷启中、测品成功、测品失败（可停止，暂停后不可开启，不暂停会继续投放状态）

操作：当显示测品失败可以重新搭建计划继续投放

3、 常见负向操作及影响

二、快手广告跑量异常我们应该怎么办？

1、通过平台操作与设定排查

1.1、不起量/0曝光

（1）问题定义

0曝光：上线超过3小时，广告曝光量为0

不起量：上线超过24小时，广告曝光量不足2W视为不起量

注：广告组创建/开启初期模型需一定时间启动，因此，在广告组通过审核后或广告组开启投放初期，在不存在下述问题的情况下，出现短时间内的起量慢/不起量/0曝光是符合预期的，并非模型异常。

（2）排查思路

1.2 掉量

（1）问题定义

当天消耗进度环比前日消耗消耗下降30%以上，且标杆unit无负向操作（包括但是不限于频繁提升出价系数、缩窄定向、调整短引素材等），账户余额充足

（2）排查思路

1.3 超成本

（1）问题描述

广告组已度过冷启动；（72h，10转化）

注：新广告组在冷启动期间会存在一定的模型波动，如消耗不稳定、成本不稳定等问题，待广告组度过冷启动后，成本会趋于稳定；此外，老广告组在投放过程中，受模型波动、流量竞争波动等因素影响，分时（某个小时）超成本的情况也有可能会出现。以上两种情况下，建议持续投放。

（2）排查思路

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