优化目标较深，跑量难且稳定性较弱（若夜间无法回传有效获客样本，易出现分时掉量）

不保表单成本

数据延迟性要求高，要求24小时内回传

快手广告收集销售线索类客户

单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）

不要求表单成本只严格要求有效获客成本

夜间及节假日也可回传「有效获客」数据

表单->有效获客转化率在20%-60%，过低容易导致超成本，过高优化空间不大

24小时内可回传后端数据的客户

达成浅度表单成本的前提下进行深度线索有效率的拉升

数据延迟性要求低，96小时内回传

赔付按照【表单】超成本情况

对操盘手要求较高，浅度出价和深度出价需根据考核的有效率进行合理设置

快手广告收集销售线索类客户

单产品名日有效获客样本50+

既要考核表单成本又要进行深度有效率的优化

表单->有效获客转化率在20%-60%过低容易导致超成本，过高优化空间不大

96小时内可回传后端数据的客户

因业务模式导致夜间无法回传有效获客数据但满足其他条件且有有效率提升诉求的客户

产品阶段

迅速增长期

是否全量

是

快手广告营销目标

「收集销售线索」、「粉丝/直播推广」

快手广告计费类型

OCPM（成本优先）

MCB（最大转化）

OCPM（成本优先）

快手广告投放位置

快手广告推荐上下滑大屏广告

除此之外，支持信息流广告（双列）、激励视频广告、搜索快投（暂不支持联盟、搜索快投）

快手广告投放方式

支持常规投放、UAL

数据回传方式

支持自建站API、磁力建站-线索CRM MAPI、磁力建站-线索CRM手动标记回传

快手广告出价

快手广告有效获客双出价VS表单单出价：

表单成本-5%，有效获客成本-22%，线索有效率+9pp

快手广告有效获客双出价VS表单单出价：

表单成本+14%，有效获客成本-17%，线索有效率+15pp

快手广告有效获客双出价VS表单单出价：

表单成本+3%，有效获客成本-44%，线索有效率+15.6pp

快手广告有效获客双出价VS表单单出价：

表单成本-7.7%，有效获客成本-17.3%，线索有效率+6.8pp

快手广告有效获客双出价VS表单单出价：

表单成本+13.8%，有效获客成本-12.6%，线索有效率+9.2pp

step1：以下情况，快手广告产品加白后就能看到有效获客出价目标

回传过有效获客数据的产品名：同一产品名下有效获客累计回传≥20（三个月内），产品名下所有账户外显目标

未回传过有效获客数据的产品名：单账户有效获客累计≥1（三个月内），该账户外显目标

step2：不符合上述情况，需要通过【创意预览】实现有效获客出价目标外显

创建【收集销售线索-表单提交】计划：低出价，待创意审核通过

创意体检：如图操作后，打开快手APP扫描二维码，并发生表单+有效获客转化

回传表单+有效获客数据后，有效获客单出价/双出价的出价目标外显

API：归因后回传，刷新磁力智投平台后看转化数/深度转化数

CRM：对有效获客行为进行绑定后标记即可

转化目标：有效获客

出价≥历史（近7天）有效获客成本均值（如日维度有效获客成本波动大，建议适度调整）

注意：微信加粉、有效线索均不是有效获客出价目标

转化目标>>表单转化，深层转化目标>>有效获客

出价：浅层表单出价≥历史（近7天）表单成本均值

深层有效获客出价≥历史（近7天）有效获客成本均值（如日维度有效获客成本波动大建议适度调整）

且有效获客出价≥表单成本/（表单>>有效获客率），如表单成本40，有效获客率40%，且深度有效获客出价≥40/40%，即需≥100元

转化数（计费口径）：有效获客转化数

转化成本（计费口径）：有效获客转化成本

转化率（计费口径）：表单>>有效获客转化率

转化数：表单提交数

转化成本：表单提交转化成本

转化率：表单提交转化率：

深度转化数：有效获客转化数

深度转化成本：有效获客转化成本

深度转化率：表单>>有效获客率

核心关注浅层出价与表单提交成本情

况辅助看深层有效获客成本情况