为什么必须关注直播引流视频？

链路电商迁移至磁力智投后，同样的消耗有了更大的可能。在快手品牌直播场景中，能借势这一变革的便是「引流短视频」——和直播间Feed同等重要，承担着精细引流的重任。

引流视频拍得好，不愁直播间没流量，但目前我们得到较为普遍的反馈是：过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵，新招必现。基于以上背景和问题，本文给出了一套新鲜的解决方案，主要解答两个问题：

产品力

价格、折扣、优惠券等提示

许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性，如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。

• 若直播间推广的商品具备强视觉冲击力（且同类竞品并不具备），即可跳过脚本撰写过程，直接拍摄产品试用的“高能画面”，进行简单的片段搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放。

• 若不具备，则需撰写产品卖点文案，多角度拍摄产品外观或真人口播画面，结合第二步内容进行素材加工剪辑。

第一类商品具备较强的季节时令和原产地优势，比如明前茶过时不候、高山蜂蜜离了高海拔就无法结晶等；

第二类商品能满足用户在特定场景下的需求或解决用户痛点，如车友在酷暑中停车的防热需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材内展现相关场景，以增强用户代入感，唤起用户的购买欲望。

   第三类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材；

   第四类商品需真实还原使用场景，拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑：【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放；【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音；场景片段+真人口播。

第三步：思考价格是否史无前例地给力

以现有磁力智投直播引流素材双库存跑量样本来看，近90%素材未提及价格或促销点。一方面是磁力智投内容加热审核较为严格，强营销素材难以进入内容加热池；另一方面在直播引流场景下，用户往往先被产品本身所吸引，再考虑价格是否可接受，因而产品力要置于营销力之上。

• 若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”，建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点，建议暗示价格优惠（可通过贴纸方式），不要赤裸裸强调。

第四步：思考产品是否能进行情感关联

整体来看，磁力智投直播引流素材以传播商品特征为主，通过商品的实用价值引起用户兴趣；但也有部分素材的脚本文案反其道而行，从情感角度切入，促使用户停留。情感向内容普罗大众，最主流的为人际需求（亲情友情爱情）、社会需求（获得关注和认可）、自我实现（自尊自爱自强）需求。情感向脚本较为百搭，可嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式，丰富同一批素材的创意方向。