第四章 快手平台优质达人资源推荐

基于达人筛选与组合策略，综合筛选五力原则和关键数据，聚焦优质达人资源，推出不同类型达人榜。本章节提供优秀传播达人榜、优秀互动达人榜、优质性价比达人榜、优质发展价值达人榜等四大榜单，为品牌快手广告投放、快手推广营销提供精准达人推荐。

一、优秀传播达人榜TOP10

本榜单依据达人作品传播与曝光内容及相关维度综合评定得出，为品牌传播快手推广提供优质达人资源。

排名	账号昵称	达人性别	粉丝数（万）	内容标签	预期CPM	传播指数	账号商业化特点
1	陈一娜🌟✨	女	1881.8	美食达人、传媒资讯	21	99.7	美食主播
2	王小麦的精神世界	女	572.3	萌娃	10	99.4	搞笑博主
3	南翔不爱吃饭	男	1176.9	美食(其他)、教育培训	19	98.5	中式美食
4	奥黛丽厚本	女	529.9	短剧、传媒资讯	12	98.1	搞怪博主
5	开心锤锤	男	4115.9	动漫、传媒资讯	31	97.2	内容以搞笑动画/游戏动漫为主
6	祝晓晗	女	2487.6	短剧(其他)、传媒资讯	48	96.7	为品牌客户定制/植入广告
7	张三嫂《怀旧时光》	女	565.7	短剧(其他)、生活服务	15	95.9	主打剧情故事/软植入各类广告
8	河马君	男	1713.0	搞笑(其他)、传媒资讯	77	95.1	日常搞笑生活
9	户外平头哥（荒野生存）	男	841.7	户外探险、工具类软件	13	94.1	户外生存，穿越，探险！
10	丁公子V	女	598.0	都市短剧、传媒资讯	40	92.3	演技派内容和特色风格美妆博主

二、优秀互动达人榜TOP10

本榜单依据达人内容所引起互动声量/效果维度综合评定得出，适合注重用户互动参与的品牌快手营销推广。

排名	账号昵称	达人性别	粉丝数（万）	内容标签	互动指数	账号商业化特点
1	喵悠悠学姐	女	132.7	美妆综合	98.3	女性粉丝较多，原创动画/风格有趣接受度高，推广植入易融合
2	李娃娃	女	368.4	纪实、传媒资讯	98.4	用丰富纪实手段植入商品内容，内容生活化/烟火气
3	外卖界的黄小明	男	990.4	短剧(其他)、生活服务	98.1	短剧达人，内容有看点
4	爱摇摆的豆浆	女	203.8	其他	98.0	丰富的美妆领域内容
5	大伟投食记	男	225.0	美食(其他)	97.1	以美食垂类内容为主
6	无敌灏克	男	791.7	搞笑(其他)	97.1	魔性舞蹈/歌曲改编内容为主
7	良介开箱	男	1066.3	穿搭(其他)	96.9	全网最不一样的开箱栏目
8	🍀秦文龙	男	1316.7	搞笑(其他)、生活服务	96.9	靠个性刷颜主播，极具个人性格特点
9	王乃迎老师	女	559.5	唱歌	95.0	魔性唱将
10	南翔不爱吃饭	男	1176.9	美食(其他)、教育培训	94.8	高调性美食账号

三、优质性价比达人榜TOP10

本榜单依据达人账号性价比相关数据/维度综合评定得出，适合预算有限但追求高效投放的品牌快手广告推广。

排名	账号昵称	达人性别	粉丝数（万）	内容标签	性价比指数	账号商业化特点
1	沙漠哥😁	男	943.6	搞笑(其他)、传媒资讯	99.1	播放量优秀
2	逆袭丁姐	女	1539.5	家庭短剧、医疗健康、工具类软件	98.2	专业分享美妆干货
3	城七日记	女	1244.6	高甜短剧、传媒资讯	98.5	高甜短剧捕获人心
4	腊月小九	女	1833.9	美食(其他)、教育培训	97.8	极具才华宝妈，完美控性格追求
5	男朋友你睡醒了吗	女	328.3	恋爱爱情、工具类软件	97.7	情侣日常，整蛊男友
6	女主角柠檬	女	494.9	短剧(其他)、工具类软件	96.7	情感博主
7	-莫西-	男	1412.5	短剧(其他)、食品饮料	96.1	女性内容短剧，吸引女性粉丝用户
8	周亦燃	男	750.7	恋爱短剧、工具类软件	95.5	完成人设，捕获Z世代心智
9	叫我coco啦.	女	1430.9	美妆(其他)、食品饮料	95.3	日常分享/生活内容，充满烟火气
10	麦子七❣️	女	1206.5	恋爱短剧、传媒资讯	95.1	短剧+颜值的优质达人

四、优质发展价值达人榜TOP10

本榜单围绕达人账号商业化增长趋势及相关角度综合评定，适合长期合作及潜力挖掘的品牌快手推广布局。

排名	账号昵称	达人性别	粉丝数（万）	内容标签	增粉指数	账号商业化特点
1	平常心-myd	男	652.3	篮球、传媒资讯	99.5	街头篮球
2	果丹皮💕	女	432.1	恋爱短剧、传媒资讯	98.6	高颜值小姐姐的剧情演绎
3	吴叶十三	男	138.7	搞笑(其他)	98.5	搞笑剧情类内容
4	大伟投食记	男	225.0	美食(其他)	98.1	美食内容达人
5	大王饶命（快动漫）	男	272.1	动漫、传媒资讯	97.4	动漫二次元内容
6	王小麦的精神世界	女	572.3	萌娃	97.3	鬼马儿童的娱乐日常
7	PuPu噗噗	男	469.8	宠物	96.5	内容表现和质量高
8	沙漠哥😁	男	943.6	搞笑(其他)、传媒资讯	96.1	优异的视频播放量
9	西贡A猫	男	203.2	萌娃	95.5	萌娃母婴日常
10	学好姐姐😍	女	1207.0	汽车(其他)、汽车交通	95.1	车企、互联网类产品合作较多

第五章 典型营销案例

本章通过六大典型营销案例，全面展示快手达人营销在不同场景下的实操效果和数据表现，为品牌快手广告投放、快手推广营销提供可复制的策略参考。

一、内容+达人案例：柳丝木美妆种草

案例背景

柳丝木品牌抓住季节性消费需求，筛选垂类和泛垂达人延展美妆品类玩法，实现深度心智种草。四月开始，品牌主推「柳丝木」四款防晒系列单品，按照正常上妆卸妆流程进行爆品推荐（隔离→防晒→粉底液→卸妆油）。

季节性选品策略

时间段	品类重点
1月	保湿重点期
2-3月	美白重点期
4-8月	防晒重点期（防晒隔离类产品需求高）
8-10月	美白重点期
10-12月	保湿重点期

达人筛选策略

维度	具体内容
达人数量	20+位达人
垂类选择	美妆、颜值、生活、穿搭垂类
粉丝段位	10W低粉丝段为主
产品价格	40-60元左右机制
优惠力度	买二赠一，拍一发三
达人粉丝画像	女性70%+，年龄18-30占50%+

内容形式

内容类型	具体形式
产品种草	单品口播录播
使用测评	产品展示混剪
教程类	生活记录vlog、仿妆教学vlog

达人合作预算

粉丝量级	合作预算
1-10W	1000元
10-50W	3000-5000元
50-100W	5000-10000元
100-300W	10000元+

素材创新类型

素材类型	内容特点
试用测评型	产品介绍+使用场景+定帧引导
科学对比试验型	引入痛点+福利激励+引导行为
仿妆教学型	-
种草安利型	-

投放效果数据

指标	数据
4月份投放20+达人总播放量	2226W+
CPM表现	优于行业均值
整体效果	超预期

二、流量+达人案例：山楂树下品牌冠名

案例背景

山楂树下搭载年度IP，通过品牌互动玩法与权益合作，配合达人内容共创实现大规模曝光。总冠权益贯穿主线活动，全场景造势带来超级关注。

品牌权益合作

权益类型	具体内容
品牌冠名+品牌屋	定制品牌道具+品牌任务
品牌万能卡活动	定制品牌限时赛
品牌道具植入	视觉融入

话题互动

话题名称	互动目标
#虎年就囤山楂树下#	品牌传播
#虎年酸甜好运签#	用户互动
#虎年酸甜一家亲#	情感连接

魔表互动数据

魔表名称	使用量	作品数
魔表#虎年就囤山楂树下#	763万+	404万+
魔表#虎年酸甜好运签#	530万+	199万+
快闪#虎年酸甜一家亲#	27万+	11万+

品牌号成长数据

指标	数据
12天粉丝量增长	从0到千万粉丝增长
品牌号涨粉峰值	1524.7万
行业排名	位居快手食品行业粉丝量NO.1
品牌榜单	跻身快手食品饮料行业品牌榜NO.1

三、互动+达人案例：小鹏汽车P5上市

案例背景

小鹏联合快手车圈大咖线上下联动，互动挑战赛、达人种草矩阵、超级直播与达人解说等形式引起大量互动，打造上市第二演播室。

发布会核心数据

指标	数据
超级发布会总曝光量	4亿+
超级发布会总观众数	1400万+
超级发布会直播观众数	2.7亿
挑战赛总播放量	2.7亿
挑战赛总作品量	6.8万+

发布会创意玩法

玩法类型	具体内容
5小时倒计时直播	上帝视角倒计时时钟直播，通过55台P5排布变阵
VR360°全景技术	行业首次VR360°全景技术画面进行直播
3D人脸识别技术	魔表话题登上快手热搜榜，热度叠加强势出圈
行业首次宠粉操作	以超级福利拉满活动话题度，每5分钟送一辆小鹏P5一年使用权

头部达人矩阵

达人名称	粉丝量	角色定位
猴哥说车	1156万	头部车咖
虎哥说车	1160万	头部车咖
小刚学长	620万	明星店长
车坛老炮	618万	明星店长

发布会三小时内容设计

时段	主题	内容特点
第一小时	有趣	独创魔性魔法贴纸，洗脑趣味玩法吸引用户参与内容创作和传播裂变
第二小时	有用	小鹏官方+快说车双账号直播，产品USP场景化演绎
第三小时	有得玩	行业尝鲜分屏解说汽车发布会，何小鹏权威发布P5信息

预热期互动

发布会前5天，头部达人视频预告、趣味互动卷入更多用户拉满期待值。内置9月15日上市信息，为发布会造势引流。50+达人播中播，实时互动玩不停。

四、电商+达人案例：良品铺子品牌自播

案例背景

良品铺子从品牌号建设出发，开展品牌自播、达人分销涨粉到合作平台IP级营销爆发增长。入驻20年6月，成功搭建从内容种草到分销的经营闭环。

达人合作数据

指标	数据
累积合作达人数	1000位+
达人合作单场最高GMV	2200万
达人合作单场涨粉	12万+

品牌自播数据

指标	数据
矩阵账号粉丝数	2000万+
矩阵账号首播GMV	2300万
矩阵账号10天涨粉数	59万+
单品*每日坚果最高销售额	106万

平台IP合作数据

活动类型	单场涨粉数据	GMV增长
快手真新日	23万+	-
116超品日	-	自播GMV环比增长361%

运营策略

策略维度	具体内容
品牌号建设	快速融入平台生态，加速经营品牌阵地
品牌自播	每日固定时间自播，悉心布局主播人设、直播间氛围等
达人合作	与多元达人合作「短视频+直播」
IP合作	大型营销IP项目助力品牌获取更多新客，定制快手联名礼盒加深平台合作

五、低成本高曝光案例

投放效果数据

指标	数据
品牌曝光量	千万级
视频播放量	9200W+
CPM	≤5
CPC	≤1.0
CPE	≤1.0

品牌获得千万级曝光，引发大量用户自发参与互动，实现低成本下高性价比投放。

六、短视频内容策略优化案例

内容方向分析

内容类型	效果表现	策略建议
家庭婆媳方向	持续优化爆款模型，提升自然播量	PART 01重点方向
喜剧/甜宠/都市情感方向	搭乘趋势流量，建议尝试	PART 02搭乘趋势
都市情感/搞笑喜剧/甜宠爱情	播放量TOP1/2，互动率稳定	短剧类主要方向之一

视频内容结构

结构位置	内容要求
视频开头	黄金5秒吸睛
视频中段	高潮部分植入（位于视频1/2或3/4处）
视频结尾	反转引争议

植入内容设计

设计维度	具体要求
植入方式	自然交互式植入，避免广告堆积
内容特点	结合人群画像，突出品牌性价比优势
表达方式	表述直观、数字化，有引导性

投流策略优化

策略维度	执行要点
平衡成本	主推素材消费ARPU值更高
中低粉段	选择在自然分发阶段CTR符合预期的作品进行追加流量主推投放
CTR判断	CTR越高，越适合购买助推
观察调整	高消费、高点击、高转化时观察；部分时间段减少投放

营销策略建议总结

快手广告投放策略框架

基于"4+场景&X+达人"内容营销模型，品牌快手推广应围绕以下四大场景展开：

营销场景	核心策略	目标达成
流量+达人	借助"兴趣内容"吸引兴趣用户关注，精准覆盖目标用户实现品牌高效曝光	扩圈
内容+达人	星任务/星视频种草加速建立正向口碑，创意内容生态圈层用户渗透精准沟通	连接
互动+达人	达人助力品牌私域建设，围绕品牌号实现流量沉淀和内容的渗透	经营
电商+达人	通过品牌自播/达人直播等渠道加速品牌产品转化，助力品牌GMV增长	转化

品牌营销建议

营销阶段	达人组合	核心玩法
ALWAYS ON日常种草	垂类达人矩阵	达人营销种草+挑战赛+原生IP
品牌自播建设	品牌自播账号+分销达人	店铺经营+电商经营
节点大促爆发	头部达人+明星	品牌自播+星直播

6R人群资产模型应用

阶段	目标	达人价值
Reach触达、Remembering记住	前链路用户心智建立	流量+达人实现广而告之
Relevancy兴趣、Resonance询问	口碑传播	内容+达人实现深度沟通
Reaction购买、Repurchasing复购	后链路品牌矩阵建立	电商+达人实现效果转化

品牌应充分利用快手平台的新市井商业生态优势，通过达人矩阵建设、内容营销创新、私域流量运营等方式，实现品牌在快手的长期稳定增长。如需了解更多快手广告投放、快手推广策略详情，欢迎访问巨宣网络官网 https://www.kuai-ad.com 或致电咨询：400-960-2809。