快手磁力金牛广告「全站直播推广」产品手册（三）

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疑难解答

快手磁力金牛广告「全站直播推广」产品手册（三）

发布时间：2026-03-10浏览次数：436

快手磁力金牛广告【全站直播推广】投放建议

一、基础投放技巧

（1）投放时长

单日投放全站计划至少3小时以上：全站计划投放时长不得少于当日直播时长的一半（70%的商家当日全站计划投放时长≥6小时）

至少连续投放3天以上

目前智投版计划度过冷启动阶段所需时间在1-3小时左右，建议您在此阶段内保持耐心，避免频繁调整计划进而影响到快手广告投放效果。（如修改ROI设置或进行计划删除重建等）

使用加速探索功能，可帮助智投版计划顺利度过冷启，提升投放效率

（2）预算设置

全站计划日预算设置最低为300元/天：当全站计划单日消耗>1000元时，ROI交付更稳定；

建议您在快手广告投放初期将全站计划预算设置为历史直播推广总预算的1.2倍左右，保障全站计划顺利投放

如过去该直播间在直播推广上广告日预算为1000元，则建议智投版计划在设置初期将预算设置为1000*1.2=1200元

（3）出价建议

●非全站切全站投放

/	设置方式	举例说明
✅正确方式	按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置如果新快手号还没有在快手渠道开启过投放，建议基于商家经营利润空间设置ROI目标	✅如店铺整体ROI为3左右，则全站计划投放初期可设置为2.8-2.9进行快手广告投放。后续根据实际经营需求再进行更改
❌错误方式	直接照搬其他商业化计划的ROI设置，如卖货ROI	❌历史卖货ROI设置为2，则全站也设置为2 ❌历史卖货ROI设置为2，全站上浮一些设置为3（设置为3时未参考店铺ROI数值）

●全站「支付roi」切换「净成交roi」投放

投放原则	怎么做	举例说明
✅科学出价	方式一：采纳系统建议净成交ROI设置目标方式二：参考快手ID维度历史全站直播投后ROI*净成交结算率来出价 ☑️净成交ROI后，一定要按照平台建议或者自身历史净成交ROI出价。如设置的净成交ROI和之前支付ROI保持一致，可能导致跑量大幅下跌，结算GMV下降	消耗200元，整体成交金额500元，其中秒退订单金额100元。 ●净成交金额=整体成交金额-秒退订单金额=500-100=400元 ●支付ROI=整体成交金额÷消耗=500÷200=2.5 ●净成交ROI=净成交金额÷消耗=400÷200=2 ●计算逻辑上，净成交ROI＜支付ROI，☑️净成交ROI后需下调ROI目标
✅保持耐心	互斥原则：净成交ROI出价和支付ROI出价是互斥的，且不能来回切换，一条计划同一时间内只能选择一种出价方式。冷启阶段：搭建净成交ROI计划后冷启动过程，初期投放感觉跑量变慢是正常的，请观察1~2小时。保持一定投放周期：切换后至少保持投放3天观察结算数据变化，长期投放结算率优化效果更明显，投放3天后，可通过快手广告推广计划列表详情页、数据模块，对比不同出价方式下净成交相关数据变化。	7月21日7~12点是支付ROI出价，12点后删除此全站计划，搭建☑️净成交ROI出价的全站直播计划。 12点~14点计划在冷启阶段，觉得跑量慢是正常的。 7月21日~7月23日期间，净成交计划在学习期，可能会存在一些波动，建议不要大幅度调整出价，给系统一定的探索空间，新建＞3天后，预计净成交计划会趋于稳定，效果逐渐显现。

（4）素材准备

当前智投版计划在投放素材上有两种选择方式，为「系统优选」和「程序化创意」

可对「重点探索素材」、「接受成本放宽的上新素材」使用「素材追投」工具，单独配置预算加速素材探索和跑量

快手广告投放方式

起量小妙招

适用场景

如何了解当前素材供给是否达标

系统优选

视频库及个人主页均需上传

及时对表现差的素材进行清退/删除

所有场景均使用

磁力金牛后台--诊断洞察--投放竞争力查看

程序化创意

在智投版计划创建设置时，选用程序

化创意。选中

①历史短带或短引场景下表现好的素材

②当前短带或短引场景在投素材

③基于历史表现好的素材改良的新素材，供全站计划使用。

在此基础上，全站会通过系统优选的方式持续进行新素材使用及探索，帮助计划长期进行快手广告投放

适用场景：

第一次投放智投版计划时

智投版计划删除重建时

磁力金牛后台--诊断洞察--投放竞争力查看

快手广告2.0旧版素材准备页面截图

2.0旧版截图

快手广告3.0新版素材准备页面截图

3.0新版截图

（5）探索工具使用

功能名称

产品功能介绍

投放建议

优秀案例

加速探索

●在原有全站计划基础上，将基于商家预算设置，在全站推广预算中划分出探索预算，竞争额外人群和流量池，给广告提供更多的曝光和转化机会，帮助系统探索，推荐在冷启动、跑量下降等场景使用。

●加速探索当前支持全站ROI和高质量进人，快手广告投放期间不支持修改预算和时间

探索预算设置：

建议单广告组预算设置为广告组基础预算的15%-30%，如广告组预算10000元，可以将探索预算设置为1500-3000元进行探索；或者设置成商品单价10-15个转化预算，如商品单价100元，那么探索预算可以设置为1000-1500元。

探索时长设置

建议初次使用加速探索，推广设置1h进行初期投测，直播广告可以根据具体直播时长进行上下调整，整体探索时长建议1-2h，探索时长不支持跨天，建议尽量提升加速探索时长效果会更稳定。

某美妆商家A

◆大促核心投放期间，连续多日使用加速探索功能单跑量天内视跑量趋势灵活配置探索预算

◆ROI超额达成10%+

某汽车商家B

◆大促核心日当天，在流量低谷时段开启加速探索，探索时长设置2h

◆加速探索预算花费率99.8%

◆贡献全站直播整体消耗50%

多素材追投

●素材在账户跑量中的地位至关重要。放大优质素材的跑量能力，在支持客户大场投放中的基础能力中则更为突出。素材追投支持客户对于表现优质素材、或新素材做定向追投，最大化探索优质素材的流量空间。

●素材追投当前支持全站ROI、高质量进人、高质量涨粉，支持定向、出价类型支持智能出价和自定义出价

追投素材选择

●如历史全站直播在投，建议参考全站直播历史跑量数据，选择全站直播爆款素材、参考全站直播爆款素材复刻同类型新素材进行追投。

●如初次投放全站直播，建议选择直播专推计划历史投放爆款素材、直播专推在投素材、参考直播专推爆款素材复刻同类型新素材进行追投。

追投预算设置

●建议从小预算✖️多素材开始尝试，小预算即最低预算100元，最高支持20个追投任务同时生效。

某服装配饰客户с

◆大促初期，连续多日使用素材追投功能，测试新素材效率，为大场做放量筹备

◆探索预算使用率60%-100%

◆测试新素材贡献整体消耗10%

某快速消费品客户D

◆大促全周期，连续多日使用素材追投功能，基于素材历史跑量情况，追投预算员活设置为500-3000不等

◆核心日素材追投预算使用率94%

◆全站直播计划整体ROI超额达成7%

2、负向优化说明

问题分类	常见原因	全站直播·智投版（参考标准）
不起量	roi设置过高	冷启阶段（0-3天投放），按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置，进行设置
	预算不足	观察账户、广告计划的预算消耗比例，若消耗/预算>80%，则会影响快手广告账户的正常投放，建议基于账户消耗进度及时上调预算
	素材是否具有活跃度	磁力金牛视频库中无新增视频素材，老素材在投放账户中大量重复使用；该素材使用周期是否超过7天，老素材重复使用，会降低用户观感和转化率，尽量使用新素材；在投素材本身存在审核问题：账户内查看素材审核结果；同款短引素材是否已在短带场景下存在衰退问题，如有需及时更换素材；
	直播间存在负向	直播时长缩短；体验分/质量分/物流分等电商经营相关评分下降；出现差评或处罚等导致店铺经营受负向影响的事件；
掉量	计划启停频繁	建议日维度计划启停频次不超过2次
	roi目标调整频繁/调价幅度过大	建议单次调价幅度在10%以内，一天内调价次数不超过2次
	素材衰退	参考同一素材在其他广告中的表现，若短带场景下同素材出现明显衰退，则建议进行更换
超成本	频繁调价	建议单次调价幅度在10%以内，一天内调价次数不超过2次
全店ROI下降	roi出价偏低	冷启阶段（0-3天投放），按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置，进行设置

二、常见问题Q&A

1、赔付规则

全站直播推广自动赔付升级！NEW！

成本保障条件仅全站推广-直播推广	条件说明
推广类型	全站直播推广
出价方式	ROI出价（含净成交ROI）NEW!
超成本比例	低于最低roi目标的80%以下，订单支付金额/消耗≤min(roi出价）*0.8
成本保障周期	全生命周期
测算与打款周期	计划首次消耗起，以2天为一个赔付计算周期，进行全生命周期赔付
成本保障门槛	计划转化数≥10 （订单支付数）
出价调整次数要求	计划每天的出价调整次数<=2
成本保障金额	成本保障金额=实际消耗-（对应GMV/目标ROI1+对应GMV/目标ROI2)+……
其他备注	ROI系数为客户出价的最低ROI系数，取的是快手广告主在赔付期内设定的ROI出价系数最低值，若成本保障期内未调整，则取初始值即可；

2、全站直播多素材追投自动赔付

多素材追投「自定义ROI」

成本保障条件仅全站推广-直播推广-多素材追投「自定义ROI」	条件说明
推广类型	全站直播推广
超成本比例	低于最低roi目标的80%以下，订单支付金额/消耗≤min(roi出价)*0.8
成本保障周期	全生命周期
测算与打款周期	计划首次消耗起，以2天为一个赔付计算周期，进行全生命周期赔付
成本保障门槛	计划转化数>=10(订单支付数)
出价调整次数要求	计划每天的出价调整次数<=2
定向调整次数要求	计划每天的定向调整次数<=2
成本保障金额	成本保障金额=实际消耗-(对应GMV/目标ROl1+对应GMV/目标ROI2)+......
其他备注	智能出价：不支持成本保障。 ROI系数为客户出价的最低ROI系数，取的是快手广告主在赔付期内设定的ROI出价系数最低值，若成本保障期内未调整,则取初始值

（1）多素材追投「高质量涨粉」

成本保障条件适用于全站直播推广-多素材追投「高质量涨粉」	条件说明
推广类型	全站直播推广
超成本比例	超成本率≥1.2（实际消耗/预期消耗≥120%）
成本保障周期	任务首次消耗的14天内
测算与打款周期	任务首次消耗起，以7天为一个赔付计算周期，赔付2次
成本保障门槛	任务转化数≥50（涨粉数）
出价调整次数要求	任务每天的出价调整次数<=2
定向调整次数要求	任务每天的定向调整次数<=2

（2）多素材追投「高质量进人」

成本保障条件适用于全站直播推广-多素材追投「高质量进人」	条件说明
推广类型	全站直播推广
超成本比例	超成本率≥1.2（实际消耗/预期消耗≥120%）
成本保障周期	任务首次消耗的2天内
测算与打款周期	任务首次消耗起，以2天为一个赔付计算周期，赔付1次
成本保障门槛	任务转化数≥240（直播间观看数）
出价调整次数要求	任务每天的出价调整次数<=2
定向调整次数要求	任务每天的定向调整次数<=2

3、高频共性投放问题等

Q	A
Q1：全站推广ROI与常规卖货ROI有什么区别？	全站推广流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强。
Q2：全站推广对自然流量有什么影响？	全站推广是更高阶的投放产品，开启全站推广后对商品整体GMV都有撬动。之前只有部分流量有推广撬动，现在是大面积推广撬动，这就是全站推广这个产品的优势所在。所以我们建议商家更关注推广给商品整体生意规模的拉动作用，而不要局限于广告GMV占比。
Q3：全站推广ROI系数应该如何设置？	ROI系数即全店目标投产比，即商家期望每花费 1 元，在快手全流量场景下带来的支付交易额。全站推广将以商家设置的目标投产比为优化目标，投放时，系统自动优化尽可能接近目标投产比。投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。但需要注意！谨慎设置极小的目标投产比，以免突然爆量，花费突增。
Q4：每天调整目标全站推广系数的次数、幅度在什么范围内较为合适？	建议参考系统建议价设置目标全站推广系数，每天修改次数不超过2次，同时注意调整幅度不要过大，尤其是目标全站推广系数较低时，调整的幅度尽可能小，建议单次调整幅度在10%以内。
Q5：日限额设置多少合适？	投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用，即如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多GMV。
Q6：投放计划的直播全店GMV含义是什么？	该计划投放期间的推广直播间的总交易额（不仅仅是广告GMV）
Q7：全站推广花不出去钱/曝光量少怎么办？	若发现花不出去钱/曝光量少的情况，建议适当降低目标ROI系数。目标过高，可能导致商品拿量困难。
Q8：全站推广实际ROI不稳定，忽高忽低，要如何调整？	尽量保持一整天稳定投放，目标投产比不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，达到稳定的投放效果。
Q9：全站推广使用后和使用前相比直播间观看数并没有增长，请问针对这种直播间是不是不适合投全站推广？	首先，需要自查在商业化卖货ROI系数设置与在全站推广设置的目标ROI系数是否相当；其次，需要自查在全站推广是否在稳定投放（投放时间连续、不频繁调价）；最后，全站推广是以全站推广系数为目标的投放产品，商家只需关注实际投产比是否达成预期即可。
Q10：目前客户看全站推广的数据到底应该怎么看，哪些支持了哪些没支持？	目前客户侧仅支持生意通PC端概览页及天演PC端概览页查看全站数据，直播大屏及移动端高优排期支持中。当客户侧遇看数问题时，建议内部运营及销售通过三合一数据集查阅后引导客户正确查看全站推广计划数据。
Q11：客户投了全站推广后，反馈全店ROI下降，自然流受影响该怎么办？	全站推广的ROI设置目标为【全站GMV/花费】包含自然流量的GMV部分，因此全站推广的ROI设置会影响到自然流量的撬动情况。当反馈全店ROI下降时，需查看目前全站推广设置的ROI是否合理，若ROI偏低则需上调ROI目标来维持全店ROI不下降。以及过去有部分客户近似使用【总GMV — 广告GMV = 自然流量GMV】，使用全站推广后将全站推广的GMV等同于广告GMV，得出自然流量GMV下降的结论。上述计算逻辑是不正确的，因为全站推广的GMV已包含在投放全站推广计划期间产生的自然流量GMV，建议查看全店的GMV和ROI增长情况。
Q12：投放全站直播推广后，短视频带货计划会受到影响吗？	不会
Q13：生意通上看到的GMV数据比全站推广的GMV数据少了一些是为什么？	商业化归因口径和电商的归因口径有差异，存在部分用户通过点击进入到了直播间，随后在小店或者货架下的成交会被全站GMV计入。而这种场景下，生意通的gmv是不统计的。因此可能存在全站gmv略多于直播间内成交金额的情况
Q14：全站直播推广是否支持代投？	暂不支持
Q15：生意通中无法查看全站推广下的付费/自然流量拆分，原因是什么？	当前商家在投放全站推广后，将不能通过生意通查看付费流量及自然流量下的数据披露，统一整合为全站数据披露。
Q16：为什么全站直播GMV数据和生意通直播大屏GMV数据不一致？	不建议用两个平台之间的数据进行对比，以全站直播推广为例，最终被广告触达后，用户在非直播间场景下的成交，也会被计入广告产出的GMV。而播大屏只会计算直播间下单的成交，两个数据计算方式不一样，导致最终的成交金额不一样。全站推广期间是否有暂停投放的时间，此期间直播间成交的GMV数据不会计入全站直播。如有跨天直播订单也会导致不同数据平台展现的数据不一致。客户在同时投放全站商品与全站直播时，全站商品推广且在直播间内成交带来的GMV也需要计算在内（这部分GMV归在了全站商品下）