在直播电商竞争白热化的当下，如何高效利用快手广告实现爆发式增长？本文深度解析磁力金牛「全站直播推广」的差异化场景方法论。从起新号、上新品到测素材，助您掌握核心策略，轻松驾驭流量红利。

一、起新号

1.1 初阶玩家怎么起新号？

STEP1：开启全站需保持3天有效测试，积累量级数据

前3天是系统模型冷启动、积累数据的时期，可能出现效果波动（如低ROI和高量），需要保持足够的耐心。

有效推广是全站直播推广的正确使用方式，满足有效推广的要求有更大机会获得快手广告平台扶持

• 具体包含出价/预算/基建/投放时长等方面要求，由平台基于商家所处的叶子类目和客户层级进行计算和动态披露

• 是否已满足要求以及具体阈值建议可参考推广列表的标识

STEP2：计划搭建出价是关键，用好智能工具事半功倍

1. 基础设置

• ROI出价

• 预算设置
  

建议全站直播计划日预算设置最低为300元/天，当日消耗 > 1000元时，ROI交付更为稳定，这也能为后续的快手广告推广打下坚实基础。

2. 推荐产品

适配场景	①商家不会出价，如何让投放效果最大化	②投放能力弱，无盯盘精力	③新客，担心投放后没有转化，浪费广告费
推荐产品	全站直播推广 - 智能出价	全站直播推广 - 套餐投	全站直播推广 - 新手无忧【放量中】
产品优势	仅需设置预算与投放时长，平台交付最大转化率	极速投放，抢夺无需调控	1. 新客定向扶持，流量倾斜 2. 快手广告平台保障，赔付通达
投放链路

STEP3：合理评估投数据，量效是关键

• 对比方式（需考虑流量/竞争环境差异）：

• 全站直播推广前后，若全店ROI持平，观察直播整体支付GMV是否提升

• 全站直播推广前后，若直播整体支付GMV持平，观察全店ROI是否优化

• 快手磁力金牛广告后台【数据】->【全站推广】->【直播推广】->【推广数据】，看GMV/ROI的变化。

1.2 进阶玩家怎么起新号？

• 冷启 -> 调优 -> 稳定三步走

• 巧用定向，加速模型训练
  

在冷启阶段，核心目标是快速积累转化样本，使模型尽快收敛，使用定向相当于“人工输入”高转化的目标人群画像，帮助模型学习。

设置遵循定向“高转化人群”原则，可以参考的数据包括：同类目高转化人群、电商高转化人群画像等

二、上新品

3.1 新品投放策略

以下针对多品直播间，单品直播间上新品建议以起新号的逻辑应对

步骤一：测新品

• 将多个新品上架到橱窗，新老品穿插讲解，正常通过快手广告平台进行投放，可适当增加直播间画面透视，看用户的主动成交

步骤二：储备新品素材

• 基于步骤一中成交TOP的新品作为目标新品，储备更多新品素材

步骤三：放大成交量

• 增加目标新品的讲解时间，增加新品素材，并进行追投

3.3 直播间切换品讲解时段应该如何投放

场景一：均为利润品，存在价差

该情况较为普遍，直播间的组货，子类目等存在差异，往往都存在一定价差。

• 基于全站ROI预期进行设置，开播即可开启快手广告投放，建议持续主打物的输出投放。

• 在该品前3-5min创建并开启下个品的素材对应计划，帮助起量。

场景二：福利引流品 -> 利润品玩法

因福利引流品和利润品的单价、GMV量级、所承载的目标均不同，因此在快手广告投放过程中需要进行一些调整。

三、测新素材

3.1 数据查看说明

计划详情页：

展示全站直播主计划及调控工具（含多素材追投/加速探索）汇总数据，是评估快手广告推广效果的重要入口。

快手磁力金牛广告后台计划详情页

计划-素材：

• 数据范围： 展示分素材全站直播主计划及调控工具汇总数据；

• 金牛2.0

①默认仅展示竞胜素材明细：进入探索阶段，如素材进索引且积累一定效果类数据（如曝光/消耗），才会披露于此；

为什么素材上传后、未在此处展现数据：素材可能还在探索阶段，没有能够有效竞胜并产生曝光，并非素材未被探索；

②如创意组成方式选择「程序化创意」，可勾选「查看手动添加素材」单独查看自选素材明细数据。此处披露全量自选素材明细，不区分是否进索引/积累效果数据。

• 金牛3.0

右上角可选择【在投素材】/【未在投素材】

• 搜索功能： 搜索栏支持「视频id」搜索，多视频id同时搜索时请使用英文逗号分隔。

快手磁力金牛广告后台素材筛选与搜索功能界面

计划-素材-自定义列表： 

支持自主勾选素材对应「创建时间」、「视频评级」、「视频标签」、「视频来源」字段；以上字段当前仅支持下载后离线表格筛选。

快手磁力金牛广告后台素材自定义界面

3.2 新素材投放策略

投前创编-投放建议

（1）在视频库上传或个人主页同步新素材，根据平台建议补充新素材。每日上传新素材量可参考以下路径查看平台建议。

页面	进入路径	平台截图示意
补充素材页	计划详情页→点击【补充素材】，在【补充素材】页面可见“素材建议阈值”
计划详情页-素材tab	计划详情页→点击【素材】tab，在【审核状态】栏可见“素材建议阈值”
平台首页	平台首页→推广建议

• 上传新素材后，系统默认额外基建单独探索新素材，保障新素材探索充分。

• 如果额外测新素材需求，建议定向选择当日上新素材搭配多素材追投使用，①前期在全站直播计划ROI基础上稍微降低ROI设置，给予充分探索空间②搭配所售品目标人群（如女装前期新素材定向投放女性），帮助素材冷启精准转化，提升快手广告投放精准度。

（2）建议每日固定时段上传新素材，请勿每日上传新素材不固定月间隔时间过短。反例如10月30日晚23:00批量上传200条新素材、10月31日早08:00点批量上传200条新素材，上传新素材时间过短易导致利用不充分，影响快手广告推广效果。

投中调控

（1）新素材上传至全站直播投放后，系统会自动探索跑量，建议观察3天左右。

• 观测新素材审核状态，如出现不过审的情况、及时调整素材

• 观测新素材投放数据，核心看消耗和gmv量级，如新素材上传之后、有消耗甚至gmv，可重点进行素材追投、加速激活新素材。多素材追投投放数据，会纳入主计划模型学习中、有利于主计划探索，为后续的快手广告优化提供数据支持。

（2）计划表达roi出价，不同素材因素材质量、点击率、转化率存在差异，实际跑出的消耗和roi存在差异属于正常现象，不同素材的实际效果数据已是日前系统探索跑量和成本达成的最优解

• 直播间画面的消耗高但ROI低，视频素材的ROI高但消耗低，说明：

• 直播间画面转化能力较强、承担提升整体ROI的责任，建议用多素材追投定向追投直播间画面、并下调ROI出价系数；

• 因为在计划整体统一出价的情况下，直播间画面为视频素材让渡了一些ROI出价空间、视频素材可以用更低的ROI系数去探索、最大化跑量。建议进一步补充短视频素材，充分发挥快手短视频广告跑量的能力。

• 视频素材A消耗高但ROI低，视频素材B的ROI高但消耗低，说明：

• 素材B有效拉高整体计划roi、但当前roi下跑量有限，建议用多素材追投定向追投素材B、并进一步下调roi出价系数进行探索；

• 素材A跑量能力强，建议保持当前设置、不要贸然删除A素材，否则会造成GMV折损。

投后评估

素材上传7天左右后，可以结合素材实际的数据进行汰换

• 如素材在多投放产品下数据均比较差，建议直接在视频库删除。素材删除后账户下所有计划将不再新增探索，历史探索等待自然衰退。

• 如素材仅在全站直播下数据表现差，但在全站商品或者其他投放产品内仍想探索，建议使用素材排除功能。素材排除后仅全站直播计划停止历史探索，同时不再新增探索。

四、结语

在激烈的电商竞争中，科学的广告投放策略是品牌突围的关键。通过精细化运营快手广告，从起号冷启到大促爆发，每一步都需依托数据洞察。希望这套方法论能助力商家在磁力金牛的赋能下实现生意的长效增长。巨宣网络的业务有快手广告开户、信息流广告推广等服务，想要了解更多的话，快来拨打【4009602809 】咨询吧，我们还可以提供一站式服务。