2026年快手年货节作为开年核心营销战场，美妆、酒水、膳食滋补等赛道消费势能持续释放，商家竞争日趋激烈。品牌在抢抓新春消费红利、冲刺开年增长目标的过程中，面临着流量精细化运营、人群边界拓展、规模放量提速及投放效能升级的多重挑战。

快手广告通过磁力引擎聚焦客户增长需求，提炼三大核心增长方法论，以品效协同为核心，从人群破圈、规模放量、全域经营三大维度发力，助力品牌在大促期实现GMV、ROI全面跃升。以下结合四大标杆案例，拆解可复用的年货节增长打法。

一、品广+效果双投组合：打破圈层，效率倍增

（一）核心方法论

快手广告以“品广拉新蓄水+效果广告承接转化”为核心，通过素材精细化测试+智能定向扩量，打破人群圈层，实现GMV与ROI双提升，有效解决老客复购下滑及流量瓶颈问题。

（二）标杆案例

1、某品牌美妆商家——突破存量，精准拓新

面对美妆赛道竞争加剧、原有买家人群固化且老客复购下降的困境，该商家在年货节期间采用「品广+效果」组合投放策略。

执行策略：

• 高频迭代： 保持素材勤奋度，每7天更换一批快手广告素材，每个素材给予3-5天的测试周期，确保创意新鲜感。

• 智能定向： 利用智能定向帮助挖掘同类目下效果广告的预估高分值用户，突破原有的自定义人群包，起到优质人群增投的作用。

• 玩法破局： 利用品广新玩法破局新生意，通过“效果-品广-多赛道”人群蓄水破圈，驱动全店收益增长。

快手品牌广告推广界面展示

成果数据：

年货节期间GMV环比上涨 98%，品广ROI对比金牛ROI提升 +36%，金牛消耗环比上涨 56%。这充分证明了科学的快手广告投放策略能有效激活沉睡流量，带动生意大盘增长。

2、某营养健康品牌商家——品效协同，政策护航

作为营养健康领域的知名品牌，该品牌在大促期间面临激烈的流量竞争。品牌通过调整运营策略，以“创新品广+易感人群+效果组合”的形式，辅以平台政策护航，最终实现大促生意增长。

执行策略：

• 创新样式： 快手广告创意结合品牌开展CNY（春节）创新样式，强化场景氛围，提升点击效率。

• 精细人群： 持续使用历史优质人群与易感人群，叠加“智能定向”能力，挖掘精准潜客。

• 专项赋能： 享受专属知名品牌的政策加持，降低经营成本，提升投放与转化效率。

快手品牌广告推广展示图

成果数据：

年货节品广ROI提升 129%，年货节期间GMV环比上涨 90%，磁力金牛消耗环比增长 100%+。该品牌的成功案例展示了如何通过快手广告推广实现品牌声量与销售转化的双重爆发。

二、品效协同+资源共振：集中火力，抢占预算

（一）核心方法论

依托品牌专项资源包+大场运营，采用「品广拉新+C补促转化」模式，搭配明星素材、开屏资源放大声量，快速实现规模放量，抢占竞媒预算。

（二）标杆案例：某美妆商家——大场引爆，明星助阵

针对客户在年货节期间的放量需求，在内容、基建和投放效率短期内难以取得显著突破的情况下，如何有效协助客户实现规模增长成为新挑战。

执行策略：

• 聚焦周六大场： 推行“品广拉新 + C补促转化”策略，撬动用户购买力，推动大场GMV破峰，单日GMV峰值超20w。

• 定制营销素材： 利用李若彤、王琳等明星素材投放EyeMax开屏，提升素材吸引力和信任度，投放期间单日品广最高ROI达1.79。

• 资源联动： 通过“品牌扩大经营专项 & 基础宠粉日”品牌资源包，实现品效协同经营，提升R3规模并拓展品牌新客供给。

快手品牌广告合作案例展示

亮点数据：

年货节消耗环比涨幅 66.5%，年货节GMV环比涨幅 80.8%，年货节行为率环比涨幅 37.9%。这一案例表明，合理的快手广告资源配置能显著提升大促期间的转化效率。

三、全域精准四维布局：全链路打通，品效销齐发

（一）核心方法论

围绕选品精准+投放精准+分销爆发+短直联动，全链路打通流量、转化、分销、私域，适合区域品牌、成熟品类实现品效销齐爆发。

（二）标杆案例：某酒水商家——领跑酒水年货战场

作为西北浓香型白酒的区域龙头，该品牌在面对行业深度调整、头部酒企下沉挤压的困境下，通过“选品精准+投放精准+分销爆发+渠道发力”的破局手段，实现了生意规模的突破。

执行策略：

• 选品精准： 锚定送礼、家庭团聚核心场景，涵盖柔和H3系列与世纪金徽五星系列，纯新增成交用户数较上周期提升107.2%。

• 投放精准： 依托磁力金牛全站能力及年货节流量红利，通过定向精准人群、打造场景化内容并联动达人破圈，非粉丝曝光数量增长418.2%。

• 分销爆发： 借助快手磁力金牛广告精准投放带来的全域流量加持，激活分销渠道活力，被分销商品订单同比增长304.33%。

• 渠道发力： 短直联动，流量效率双提升。其中短引消耗增长143.93%，直投消耗增长162.23%。

快手品牌广告合作案例

亮点数据：

年货节期间消耗增长 166.78%+，GMV增长 191%+；直播ACU增长 425.99%，年货节期间涨粉 8w，分销订单同比增长 304.33%。该品牌的爆发式增长，验证了全域经营策略在快手广告投放中的巨大潜力。

四、年货节增长总结

本次年货节，快手磁力引擎通过品效双投、资源协同、全域经营三大打法，成功助力美妆、酒水、健康三大赛道品牌：

• 突破人群圈层，实现新客增长

• 兼顾GMV规模与ROI效率

• 快速放量抢占大促预算与市场份额

未来，快手将持续以全域经营能力，为不同赛道、不同阶段品牌提供可落地、可复制的大促增长方案，助力品牌长效经营、生意持续狂飙。品牌曝光少不了广告助力，像关于快手广告开户等各种平台服务，我们公司巨宣网络对此有着丰富的运营经验，有什么疑问的话都可以联系【4009602809】，期待您的来电~