一、目前快手投放广告较多的行业及投放效果

1. 电商行业（投放占比40%，第一大投放行业）

投放效果：适配快手“信任电商”生态，转化效率突出，核心指标表现如下——点击率（CTR）1.8%-3.5%，转化率（CVR）2.5%-5%；美妆护肤、食品饮料类ROI普遍可达1:3-1:8，头部商家（如诺特兰德、金徽酒）年货节期间ROI最高可达1:7.9，GMV环比增幅超90%；服饰鞋包类ROI 1:2.5-1:6，复购率突出，契合快手新线用户消费习惯（新线城市买家占比67%）。

2. 游戏行业（投放占比18%）

投放效果：快手用户娱乐需求旺盛，尤其春节假期流量井喷，休闲类游戏CTR 2.2%-4%，CVR 3%-6%，激活成本20-80元/个；传奇、仙侠类CTR 1.5%-3%，CVR 1.8%-4%，激活成本80-200元/个，重度游戏明星代言素材效果优于普通素材，素造素材消耗占比达22%且效果突出，假期期间流量增幅可达30-50%。

3. 本地生活服务行业（投放占比15%）

投放效果：精准定向本地用户，转化闭环完善，CTR 1.6%-3.2%，CVR 3.5%-7%；餐饮类到店核销率15%-30%，客单价30-100元为主；本地住宿、旅游类春节期间转化翻倍，CTR可达3.5%-4.5%，契合用户假期出行消费需求，头部连锁餐饮、旅游APP投放效果尤为突出。

4. 教育培训行业（投放占比10%）

投放效果：快手用户下沉市场覆盖广，契合学历、技能提升需求，CTR 1.2%-2.8%，CVR 1.5%-4%；线索获取成本30-120元/条，职业技能类线索有效率可达60%以上，教育行业原生广告中达人授权原生占91%，硬广流量占比59%，整体效果正向。

5. 工具类行业（投放占比8%）

投放效果：适配用户假期使用场景，IAP类娱乐休闲工具消耗环比增幅最大，IAA类抢票、实用工具跑量突出，CTR 1.8%-3.8%，CVR 2.2%-5%，激活成本15-60元/个，快游戏类工具冷启快、起量强劲，可快速抢占假期流量红利。

6. 其他主流行业（投放占比9%）

二、快手广告日均消耗金额（按行业/投放规模分类）

（一）按投放规模分类

1. 中小商家（个人/小微企业）：日均消耗500-5000元，核心以“精准转化”为目标，多投放信息流、原生广告，聚焦本地或细分人群，春节期间部分中小商家缩减至300-2000元，以维持基础曝光。

2. 中型商家（区域连锁/成长型企业）：日均消耗5000-50000元，兼顾曝光与转化，投放位置涵盖信息流、直播广告，部分搭配开屏广告（定向区域），春节期间消耗波动较大，流量高峰期（2月14-23日）可提升至8000-80000元，借助平台流量红利冲量。

3. 头部商家（全国连锁/知名品牌）：日均消耗50000元以上，甚至百万级/千万级（如美妆、汽车、头部电商品牌），全面覆盖开屏、信息流、直播、原生广告，春节期间（尤其年货节、除夕至初六）消耗翻倍，头部美妆、白酒品牌日均消耗可达10万-50万元，部分品牌单日出消耗峰值超100万元，借助开屏、明星达人联动放大声量。

（二）按行业分类（日均消耗均值，中型商家为主）

1. 电商行业：8000-30000元，美妆、食品类春节期间可达15000-50000元，头部电商品牌年货节期间日均消耗超50万元，借助磁力金牛工具实现全域放量。

2. 游戏行业：6000-25000元，传奇、仙侠类头部游戏日均消耗50000元以上，春节假期休闲类游戏消耗增幅30-50%，部分游戏单日出消耗超30万元。

3. 本地生活：5000-20000元，餐饮、旅游类春节期间（2月14-23日）可达10000-30000元，契合用户假期消费场景，核销率同步提升。

4. 教育培训：4000-18000元，职业技能类消耗相对稳定，春节期间略有缩减（4000-12000元），节后逐步回升，原生广告消耗占比持续提升。

5. 工具类：5000-22000元，春节期间IAP、IAA类工具消耗增幅显著，可达8000-30000元，借助顶价、保底消耗工具提升跑量能力。

6. 汽车/金融：10000-40000元，头部汽车品牌日均消耗50000元以上，春节期间以品牌曝光为主，消耗略高于平日，借助开屏、信息流实现全域曝光。

三、主要广告位置及对应特点

1. 开屏广告（核心曝光位，付费优先级最高）

核心特点：曝光量大、触达率高（可达90%以上），适合品牌曝光、大型活动推广（如春节年货节、品牌新品发布），不适合中小商家（成本高）；支持定向区域、年龄、性别，可选择“全国投放”或“重点区域投放”，核心样式包括静态开屏、全屏静态开屏，素材需严格遵循尺寸要求（推荐1440px*1440px或1440px*2560px），关键信息需放在安全区（中间1200px*1200px）。

2. 信息流广告（主流投放位，转化首选）

核心特点：原生感强、用户接受度高，可实现“精准定向+转化闭环”（点击广告可跳转落地页、直播间、商品链接），支持CPM（按曝光）、CPC（按点击）、oCPC（按优化目标）三种计费方式，eCPM核心计算公式为“eCTR×eCVR×目标成本×1000”；流量高峰为12:00-14:00、18:00-21:00，契合用户休闲刷视频时段，中小商家首选。

适配行业：全行业，尤其电商、游戏、本地生活、教育培训、工具类，是目前投放量最大的位置（占所有位置的60%以上）。

3. 直播广告（转化核心位，互动性强）

核心特点：互动性强、转化效率高，可实时讲解产品、解答用户疑问，契合快手“直播带货”生态，支持定向直播间人群（如感兴趣、曾观看、曾下单），春节期间直播间引流广告效果翻倍，头部商家通过“达人直播+广告引流”实现GMV爆发，如某白酒品牌五城直播总场观达8472万。

4. 原生广告（辅助增长位，原生感极强）

核心特点：用户接受度极高、CTR高于普通信息流广告，2023年以来消耗与客户规模持续增长，账户渗透率70%，素材渗透率72%；优质原生素材ARPU较常规信息流素材+563%，点赞率+120%，支持蓝V服务号免费升级、百亿流量补贴，审核通过率+15pp，曝光量+35%，适合长期投放、积累品牌信任，教育行业原生广告中达人授权原生占91%，效果尤为突出。

适配行业：教育培训、电商（好物推荐）、游戏、工具类，尤其适合需要“降低用户抵触感”、长期种草的行业，春节期间搭配节日热点素材，转化效果进一步提升。

四、广告素材特点（分行业/广告类型）

（一）通用素材要求

1. 时长：信息流、原生广告15-30秒（核心信息前3秒抓住用户注意力），开屏广告3-5秒（静态/动态），激励视频广告15-60秒，直播引流广告10-20秒。

2. 风格：真实、接地气，多用口语化文案（如“家人们”“老铁们”），避免书面化，契合快手UGC生态（UGC占比78%，素人创作者为主），原生感越强，效果越好。

3. 核心要素：开头3秒必须突出核心卖点（如“9.9元抢10包纸巾”“免费领会计资料”“春节抢票神器”），结尾引导明确（点击下方链接、进入直播间、留资咨询），春节期间素材需结合马年元素、年味场景（如团圆、送礼、假期娱乐），提升用户共鸣。

4. 合规要求：严禁虚假宣传、绝对化用语（最、国家级等）、低俗色情内容，素材中的图片、音乐、字体、肖像等必须拥有合法版权或授权，特殊行业（医疗、金融、教育）需提交额外资质证明，开屏广告禁止包含二维码、外部链接等元素。

（二）分行业素材特点

1. 电商行业：- 核心样式：真人出镜试穿/试用（美妆、服饰）、产品实拍（食品、家居）、直播间片段剪辑，春节期间多加入“年货”“团圆”“送礼”关键词（如“年货囤起来”“送礼首选”）。        - 文案重点：性价比（低价、秒杀、买一送一）、实用性（家用、百搭、便携），如某美妆商家结合保山温泉场景，将修护卖点融入在地生活场景，实现高效种草；白酒品牌借助“桂花节”热点，打造年轻化种草素材。

2. 游戏行业：- 核心样式：游戏画面剪辑（突出玩法、特效）、真人出镜试玩、传奇类“复古画风”、休闲类“轻松解压”画面，春节期间多加入“假期无聊？来玩XX游戏”“好友联机”等引导。        - 文案重点：好玩、易上手、零门槛、福利（免费领装备、新手礼包），重度游戏明星代言素材占比高，轻度游戏以真人实拍为主，素造素材效果优于非素造素材。

3. 本地生活：- 核心样式：门店实拍、菜品/环境展示、用户到店体验反馈，春节期间多加入“春节不打烊”“假期聚餐首选”“出行必住”等引导，餐饮类突出“团圆聚餐”场景，旅游类突出“假期出行”场景。        - 文案重点：本地定位（如“北京朝阳这家火锅”“成都武侯区住宿推荐”）、性价比、便捷性（到店即享、无需预约）。

4. 教育培训：- 核心样式：老师出镜讲课、学员反馈（如“学完月薪翻倍”）、课程内容片段，原生广告多采用达人授权形式，硬广、软广结合投放。        - 文案重点：低门槛（零基础可学）、高回报（考证、涨工资）、便捷性（线上学习、随时学），春节期间可加入“假期充电”“弯道超车”等引导。

5. 工具类行业：- 核心样式：工具实操演示（如“10秒剪辑完视频”“一键抢票成功”）、用户使用场景展示，春节期间多突出“假期实用”“抢红包”“出行便捷”等卖点。        - 文案重点：高效、便捷、免费（部分功能免费）、解决痛点（如“抢票难？用XX工具”“手机卡顿？用XX清理”）。

6. 汽车/金融：- 汽车：真人出镜讲解车型、车辆实拍、试驾画面，结合新线市场用户需求，采用“攀比”“生活化”叙事，突出性价比、新能源优势。        - 金融：真人出镜讲解产品（如“信用卡秒批”“低利率贷款”）、场景化展示（如“买房贷款首选”“应急用钱不用愁”），文案严谨，避免夸张，突出合规性。

（三）分广告类型素材特点

1. 开屏广告：素材简洁、视觉冲击力强，核心突出品牌LOGO或核心活动，不堆砌过多信息，动态视频比静态图片效果好，春节期间多采用红色、金色等喜庆色调，融入马年元素。

2. 信息流广告：开头3秒抓注意力（如“别划走！9.9元抢好物”），中间展示卖点，结尾引导转化，原生感强，避免生硬推销，可借助AIGC工具生成素材，提升制作效率。

3. 直播广告：素材为直播间实时片段剪辑，突出“直播福利”（如“直播间专属价”“限时秒杀”）、主播互动画面，引导用户点击进入直播间，春节期间多突出“主播在岗”“春节福利专场”等信息。

4. 原生广告：与普通短视频完全一致，无明显广告感，可采用“素人分享”“达人推荐”形式，文案口语化，突出“真实体验”，教育行业多采用达人授权原生素材，效果更优。

五、直播广告、信息流广告、原生广告的占比（截止2026年2月22日）

1. 整体占比（全行业均值）

1. 信息流广告：占比55%（同比+3个百分点），仍是核心投放类型，也是中小商家的首选，覆盖全行业，消耗占比最高；其中上下滑大屏广告占信息流广告的70%以上，联盟广告、激励视频广告占比较低，春节期间信息流广告消耗占比略有下降（被直播广告分流），但仍是投放主力。

2. 直播广告：占比28%（同比+6个百分点），是增长最快的广告类型，核心适配电商、本地生活、游戏行业；春节期间（2月14-23日）占比提升至35%-40%，因假期用户观看直播时间增多，直播转化效率提升，头部电商、本地生活商家加大直播广告投放，借助“直播+广告”实现全域放量，部分商家直播广告占比可达50%以上，直播广告转化率较信息流广告高2-3倍（据快手内部数据）。

3. 原生广告：占比17%（同比+4个百分点），持续增长，核心适配教育培训、电商、游戏、工具类行业；春节期间占比18%-22%，因原生感强、用户抵触感低，适合长期种草，教育行业原生广告占比可达30%以上，其中达人授权原生占91%，硬广流量占比59%，优质原生素材跑量效果突出，成为行业流量拓展的核心抓手。

2. 分行业占比差异

1. 电商行业：直播广告45%-50%、信息流广告40%-45%、原生广告5%-10%，春节期间直播广告占比可达55%以上，头部电商品牌通过“直播引流+信息流种草+原生铺垫”实现全域转化，借助磁力金牛工具打通全链路流量，GMV增幅显著，如某美妆商家春节期间直播广告消耗+66.5%，GMV+80.8%。

2. 游戏行业：信息流广告55%-60%、直播广告25%-30%、原生广告10%-15%，休闲类游戏信息流广告占比更高，传奇类游戏直播广告（直播试玩）占比更高，春节期间休闲类游戏信息流广告占比可达65%以上，借助假期流量红利实现高效激活。

3. 本地生活：直播广告40%-45%、信息流广告40%-45%、原生广告5%-10%，春节期间直播广告占比可达50%以上，餐饮、旅游类商家通过直播广告引流到店，核销率大幅提升，如大型连锁餐饮春节期间直播广告占比超50%，到店核销率提升20%以上；借助快手UAX全自动投放、AI客服等产品，中小本地商家投放效率显著提升，信息流广告侧重本地定向，精准触达假期出行、聚餐人群，原生广告则以门店日常实拍、用户口碑分享为主，降低用户抵触感，实现长效种草。

4. 教育培训行业：原生广告30%-35%、信息流广告45%-50%、直播广告15%-20%，是原生广告占比最高的行业，其中达人授权原生占比达91%，硬广流量占比59%；春节期间原生广告占比小幅提升至35%-40%，主打“假期充电”“弯道超车”概念，信息流广告侧重线索收集，直播广告以免费公开课、试听课为主，引导用户留资，整体投放节奏较平日放缓，但核心投放动作未中断，借助AIGC营销素材生成工具，素材转化效率较行业平均水平高10%-20%。

5. 工具类行业：信息流广告50%-55%、原生广告25%-30%、直播广告15%-20%，信息流广告以激励视频、上下滑大屏广告为主，适配工具类产品“即时试用”的需求；春节期间IAP类娱乐休闲工具、IAA类抢票工具投放增幅显著，信息流广告占比提升至60%左右，原生广告以素人实操演示、场景化使用分享为主，贴合快手“老铁文化”，直播广告则侧重工具功能详解、福利发放，引导用户下载激活，快游戏类工具冷启快，直播广告起量效果突出。

6. 汽车/金融行业：信息流广告55%-60%、原生广告20%-25%、直播广告10%-15%，汽车行业侧重信息流广告定向新线市场，核心传递车型性价比、新能源优势，借助站内原生私信产品高效触达用户、提升线索转化效率；金融行业合规要求高，信息流广告侧重合规化文案，原生广告以真实用户使用场景、案例分享为主，避免夸张宣传；春节期间两者均以品牌曝光+线索收集为核心，直播广告占比略有提升，汽车行业以直播看车、试驾讲解为主，金融行业以产品科普、疑问解答为主，投放量较平日略有缩减，但核心头部商家未中断投放。

六、2026年马年春节期间（截止2月22日）持续投放的行业（详细介绍）

（一）核心持续投放行业（投放量占春节期间总投放量的85%以上）

1. 电商行业（春节期间投放占比45%，首位）

2. 游戏行业（春节期间投放占比20%，第二位）

效果表现：整体CTR 2.5%-4.5%，CVR 3.5%-7%，激活成本18-180元/个，较平日下降10%-25%；休闲类游戏激活量环比提升80%-120%，传奇类游戏付费率提升15%-25%，假期期间流量增幅可达30-50%，部分头部游戏单日出消耗超30万元，借助平台补贴政策降低投放成本。

3. 本地生活服务行业（春节期间投放占比15%，第三位）

效果表现：整体CTR 1.8%-3.8%，CVR 4%-8%，餐饮类到店核销率20%-35%，住宿/旅游类预订率较平日提升60%-100%；头部连锁餐饮春节期间到店核销率提升20%以上，本地酒店通过广告引流，入住率可达80%以上，契合用户假期消费需求。

4. 工具类行业（春节期间投放占比5%，第四位）

效果表现：整体CTR 2%-4%，CVR 2.5%-6%，激活成本12-55元/个，较平日下降15%-25%；抢票类工具激活量环比提升100%-150%，娱乐工具下载量提升80%-120%，快游戏类工具冷启快，直播广告起量效果突出，借助平台流量红利快速抢占市场。

（二）次要持续投放行业（投放量占春节期间总投放量的15%以内）

1. 教育培训行业

投放策略：主打“假期充电”“弯道超车”，核心投放原生广告（达人授权为主）+信息流广告，素材以老师出镜、课程片段、学员反馈为主，侧重职业技能、成人学历提升，避免过度推销，引导用户留资；借助AIGC营销素材生成工具，素材转化效率较行业平均水平高10%-20%，降低素材制作成本。

2. 汽车/金融行业

效果表现：整体CTR 0.8%-2%，CVR 1%-2.5%，线索成本85-210元/条（汽车）、55-160元/条（金融），较平日略有上升；品牌曝光量较平日提升30%-50%，头部车企春节期间线索量环比提升20%以上，为节后销售承接流量，金融行业线索有效率稳定在50%以上。

3. 其他行业（美妆个护、白酒等）

投放策略：美妆个护侧重便携装、礼盒装，白酒侧重高端礼盒，投放信息流广告，定向有送礼、焕新需求的用户，不追求短期转化，核心是维持品牌曝光，避免节日期间流量断层，借助平台流量红利，实现少量品牌曝光，为节后投放衔接流量。

（三）春节期间投放核心总结

2.  流量与成本特点：春节期间快手日均活跃用户较平日提升40%-60%，流量充沛，平台推出补贴政策，多数行业激活成本、线索成本较平日下降10%-25%，但核心时段（18:00-22:00）流量竞争激烈，头部商家加大预算抢占流量峰值，中小商家借助平台扶持降低投放成本，账户基建越完善，消耗能力越强。