一、背景洞察

旅游出行行业在快手广告投放中面临增量难、高净值产品转化率低、数据回传技术壁垒等共同问题，且归因口径缩小，导致整体提量增效变得异常困难，流量上下滑增速放缓且成本过高。

二、痛点与挑战

痛点一：如何快速入局？

归因口径缩小

快手广告投放数据回收困难，且旅游出行本身为达成新阶段考核要求调整严格

渠道增长乏力

老大难问题，无法贡献增量

出价模式失效

被迫转向OCPM测试，需要重新培养快手广告账户模型

痛点二：流量竞争加剧，成本攀升与转化瓶颈

• 外部压力：流量成本结构性上涨

• 内部挑战：机票业务线均客单价较低，重点高ARPU产品转化率低

痛点三：后端数据回传不稳定，后效达成困难

数据波动巨大、天维度GAP值波动较大

三、方法论总结

核心方法论：快手广告投放优化闭环

归因校准 → 人群精准 → 素材迭代 → 出价调控 → 数据驱动、敏捷调优

1.归因校准法

问题诊断 → 拆分测试 → 数据比对 → 归因联动 → 策略调整

定向与归因闭环

通过RTA定向圈选高意向人群，打通双端归因校验

敏捷迭代沉淀标准

小幅高频调优，定期清理低质计划

2.分层隔离法

分层隔离，变量可控

按业务线、设备端、资源位拆分独立账户

分层布局，攻守兼备

构建"稳盘-增量-提效"三层流量矩阵

3.动态预算调频法

AIGC批量产 → 多形式测试 → 节点化预热 → 优胜劣汰

主辅策略协同增效

OCPM成熟出价模型为主稳成本，搭配MCB小预算辅助增量

预算节奏精细化管理

时段控量、差异化倾斜、高频小幅调整

4.素材保鲜法

出价调控 → 预算弹性 → 时段控量 → 效果导向

多维度创意矩阵

以多形式、多方向素材持续测试

节点化运营提效

时令活动素材提前预热

5.三方联动闭环

媒体端 → 代理端 → 客端（媒企协同，精准触达）

账户分配

后端好的老账户主拿量，同步增加新户培养

出价测试

OCPM主拿量保后端，MCB辅助增量

素材规划

挖掘小众或热门目的地线路，创新产出形式

归因校对

联通客端和媒体进行归因口径校对，同步前端进行快手广告投放策略调整

四、投放策略执行流程

• 账户分配：老户主拿量+新户培养测试

• 出价测试：OCPM保成本+MCB辅助增量

• 素材规划：小众目的地挖掘+VLOG/互动场景+跑量方向迭代

• 版位测试：站内上下滑+站内联盟主拿量+搜索持续测试

• 归因校对：联通客端媒体 +同步策略调整

效果呈现

• IOS消耗占比90%+

• 目标成本下降

• 新老代理排名TOP1

• CVR提升（数字人经济）8.55%

• 0CPM占比提升至80%

旅游出行行业依托全链路投放优化闭环，通过归因校准、分层运营、动态调优及媒企协同打法，破解流量与转化难题，有效压降投放成本、提升转化率，实现快手广告投放高效增量。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！