帮公司管理快手广告投放的时候，一条线索差不多60块钱左右；

自己公司让代理管理投放的时候，一条线索差不多要150块钱左右；

自己项目自己管理投放的时候，一条线索最低已经降到了不到30块钱；

为什么成本会降下来，而且我还是一个非专职的投放人员，除了自己的事情更上心以外，我觉得核心还是对迭代优化的思路问题，我做产品运营的时候，投放更多的是从公司角度、产品角度的方式来提升转化率，采用的是凭感觉尝试-发现问题-优化-继续凭感觉尝试的路径，但是花自己钱投放的时候，采用的方式变成了模仿-发现问题-优化-模仿的路径，简单来说，花别人的钱的时候都是怎么开心怎么来，花自己钱的时候就是哪种设计概率大就按哪种方式来！

以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户进行尝试，如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了，毕竟我的预算每个月也只有10000多，躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步！本文不是科普贴，关于怎么找代理开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普！

一、快手广告账户开通

投放最基础的肯定就是需要一个账户，那如何开通快手广告账户呢？一般都是找官方或者是快手广告代理公司，服务费1200，最低预充值10000元，小编这里推荐一家公司【巨宣网络】，这也是一家专业做快手广告开户、快手广告推广和快手广告代运营的公司。而且是不收取手续费的，最低预存5000元，意思说充值5000到账5000，中间没有任何隐形费用。

以下是快手广告投放后台【磁力智投】（https://ad.e.kuaishou.com/welcome），当快手广告代理商开通账户后，会给广告主一个账号密码，广告主在此登录就可以进入到后台。

快手广告投放后台【磁力智投】

二、快手广告投放策略

在快手广告投放前，需要做好那些准备呢？首先是定位好目标人群，广告主在一开始需要对产品进行分析，看适合哪类人群，比如性别、年龄、兴趣爱好等。【快手DMP平台】，是专门筛选人群的地方，快手平台根据用户的浏览习惯（点赞、浏览时长、评论等因素），对人群进行分类，广告主可以根据产品，选择适合的人群包，比如广告主投放的是旅游行业，在DMP平台，广告主就可以看到有关旅游行业的通投包。点击【添加到人群列表】，在搭建快手广告账户时就可以看到该人群包。

快手广告DMP平台

其次是，快手广告素材的准备，我们可以看到在快手平台上有大量的同行都在投放，所以广告主在准备视频、文案素材时要贴合产品，要让用户明白你是做什么的。重头来了，广告投放都是为了拿用户的线索，落地页做的好不好直接影响用户愿不愿意留下宝贵的电话号码，但是页面怎么设计才能让用户留电话的转化率提上来呢，我原来负责过一款月UV达30万的落地页设计，高峰的时候同时6个版本在做测试，经过一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6%，当时的思路就是不停的尝试优化文案、页面设计、排版布局等，最终的效果也还可以，但是这种做法很适合大公司，因为说白了就是有钱并且有时间有资源去尝试，而对于我们预算很低的小玩家来说，这种成本简直是天方夜谭.

所以自己的项目在投放的时候，尤其是代理方不给力的时候，我自然而然想到的就是，既然大公司有钱有人有时间去尝试，那我直接抄他们的不就好了吗？这个逻辑真的很朴素很简单，但是做市场推广的、起码我认识的很多人是不愿去做的！最多看几个竞品页面，在深层次的思考很少很少会有人去做！ 说下我在快手的投放历程，一开始是总部从设计到投放全包，我就是说下预算就行，结果上面的一幕幕的坑都出现了，一开始账户也是先充值了10000，这么说吧，花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的！

这个坑不管是代理还是总部都一样，如果做过百度SEM的就知道，这个只和人有关系，和公司无关，和总部签的好处就是换人特别爽快，而原来我们找代理的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的，坦白说这也算一个好处吧，就是因为这个事情，我才把整个页面制作的权限拿了回来，很简单的做了几个事情：

■把竞品的广告看了差不多有30个，充分了解了他们的页面设计和视频内容；

■把其它分类的广告看了100多个吸取灵感，这两个总共花了2天的时间，我想不会有任何第三方有个时间和精力里干这个事情的；

■按照竞品的思路做了相似度95%的H5落地页，还有一部分不一样是因为我的服务只涉及本地，所以用了大量本人比较熟悉的文案和图片来代替；

■视频其实是很尴尬的一个地方，我们会发现快手上大部分广告都是真人拍摄，这对我们这些个体户来说实在是太难了，但是图片切换+旁白这种方式又太low了，怎么办呢？痛定思痛之后我突然想明白一个事情，快手的本质还是视频，而真人拍摄只是其中的一种方式，广告的目标是拿线索，和用什么方式关系真的不大，所以我机智的去手机商城搜了下做快手的工具，具体工具就不说了有很多，但是手绘视频、故事视频、表情视频都是不错的选择，好的广告创意+一定的优惠福利+吸引人的落地页，这些是广告代理商给不了你的，第一版从创意到落地到拿到数据差不多花了10天左右，现在转化率稳定下来了基本都是微调.

三、快手广告投放标题

这个要说的也很简单，大厂竞品或者相关联产品觉得不错的直接拿来用就好，但是，有一点切记，如果不是连锁这种全国投放的，很多信息可以写死的，比如城市用大家比较熟悉的简称、服务用更多本土化的内容来代替等，虽然目前没有发现和匹配标签有什么大的数据差别，但是我总觉得这种定制化的内容要比系统那种单纯匹配有温度！

四、快手广告投放时间

投放时间很重要！投放时间很重要！投放时间很重要！重要的事情说三遍，就像我给公司管理投放的时候一样，真心花的不是自己的钱不心疼，同样的道理，代理方这种关系更远的肯定也不会太上心，虽然他们也会提供数据、提供PPT、提供整改方案，但是整体来说真的真的太表面了，举个例子来说，我的最佳投放时间是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯着数据看2次就就知道了，但是代理方一个月了都没发现还是整天在投，这样起码有一半的钱就白白浪费了，一句话，花自己的钱才知道心疼，有些事花个几天就解决了，真心没必要和推广代理方去耗着！

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