一、快手品牌广告护行业大促期的核心痛点

1.大促集中囤货期品牌竞争压力大

618大促期间，个护行业同品类竞争白热化，品牌集中放量容易陷入"流量争夺战"，难以在海量信息中脱颖而出。

我们发现，破局关键在于前置错峰布局：从“大促当天抢流量“转向”多波次渗透”，在用户决策前建立认知；同时打造品牌特色IP内容，明确产品核心优势，找准定向人群，依托快手广告全域营销能力与品广 AI 创新广告样式高效扩散品牌内容，助力品牌跳出流量内卷，在竞争激烈的场景下，帮助客户成为用户首选品牌。

2.受价格政策影响消费者忠诚度低

消费者易受大促期间的低价政策影响而切换品牌，对于品牌、商品的忠诚度低。

我们发现，用户的消费心理正在悄然变化——用户消费认知从1.0 达人种草，逐步发展至2.0 全方位种草形式（达人+用户种草），78%的消费者更信任普通用户的真实分享。

更多用户下单前需要多层次内容的触达&输入，尤其是被真实用户种草后的下单消费占比明显提升，素人自来水内容正在成为决策链路中的重要环节，当促销成为常态，信任才是稀缺品。

种收的有效联动

帮助品牌快速积累人群资产，信号联动，高效推动转化

连通种收环节，捕捉用户的“心动瞬间”

二、个护行业618营销策略

1.个护行业大促作战图

三、快手品牌广告新产品、新能力和快手广告平台提效工具

1.618创新产品样式

（1）多商品卡

展现多重商品：

开屏阶段展示商品卡片，可支持落地不同落地页，适配电商大促、爆品矩阵等营销场景，点击跳转，精准直达

专属定制卡片：

在开屏黄金5s内展示品牌logo、活动促销内容

关键词：

多商品展现，信息高效触达

效果优势：

ROI VS轻互动+10%

（2）惊喜折扣

大促氛围：

写字动画形式，营造沉浸大促氛围，引导用户互动

彩蛋动效：

互动触发专属定制彩蛋动效

关键词：

造大促氛围，高效导流

效果优势：

• CTR+30%

• 5s播放率VS大盘+40%

（3）礼满天

彩蛋动效：

互动触发专属定制彩蛋动效，点击面积是常规互动的两倍，点击率vs大盘更有优势

专属定制：

标签&元素支持自定义配置，提升整体转化率

关键词：

强互动引导，促高转化

效果优势：

• CTR+20%~30%

• ROI+30%

（4）老虎机PRO

趣味互动：

老虎机游戏性质互动动效引导转化

彩蛋动效：

互动触发专属定制彩蛋动效

关键词：

强互动引导，促高转化

效果优势：

CTRVS轻互动+10~30%

（5）惊喜秒杀

大促氛围：

营造刺激限时秒杀，沉浸大促氛围引导互动

彩蛋动效：

互动触发专属定制彩蛋动效

关键词：

造大促氛围，高效导流

效果优势：

CTRVS轻互动+30%

（6）品牌闪卡

专属定制卡片：

在开屏黄金5s内展示品牌logo、活动促销内容

定制成本低：

根据需求直接上传品牌素材

关键词：

信息快速触达，助力生意增长

效果优势：

• CTR预估提升VS轻互动30%

• 提笔写“省”解锁惊喜

（7）幸运盒子

产品说明：

可在搜索、内容等关键场域掉落的“品牌彩蛋”，通过派奖派券吸引用户互动，实现人群大规模高效流转，推动种草指标高效增长。

关键词：

惊喜彩蛋，高效互动

效果优势：

提升品牌搜索量

加速人群流转

2.618行业重点产品

（1）短剧中插-预热期

产品说明：

• 观看体验沉浸：纯净播放环境，免受打扰，更好地实现视频内容触达，塑造品牌认知

• 7S播放率高：强制观看7s才可上下滑动，适配快手广告投放诉求为品牌TVC播放的客户

• 高效人群破圈：定点触达短剧内容人群，突破现有圈层，实现更广泛的市场覆盖

效果优势：

7s播放率80%+

（2）热点追投-预热期

产品说明：

通过对618热点内容浏览进行流量圈选，实现对相关内容触达人群的快手广告追投；支持磁力方舟挖掘热点内容

效果优势：

互动率 VS 大盘提升20%~40%

（3）矩阵式新人种草-冲刺期

产品说明：

• 确定性的种草效率

• 自来水内容FREE的素材内容供给

• 评测优质内容一鱼两吃

• 多元化内容呈现

效果优势：

确定性保障cpr3

互动率 VS 大盘提升20%~40%

（4）竞价种草-冲刺期

产品说明：

旨在快手磁力金牛投放场景下，给客户提供更便利、更低成本的投放选择，扩大种草覆盖客群，满足不同节点的投放诉求

效果优势：

CPR3 VS 合约降低（预估）2~3倍

快手广告累计ROI VS 合约提升（预估）2~5倍

（5）金牛开屏广告-决胜期

产品说明：

以竞价形式将素材投放到开屏广告位，依托OCPM模型能力，可以自行操作广告组启停

效果优势：

全站推广：开屏点位带动全站推广计划消耗增长+107%

ROI+7%

（6）直播Max-决胜期

产品说明：

开屏阶段直接展示简易直播间样式，高效触达目标用户，提升用户进间效率，促进转化

效果优势：

助力内循环客户进间提效20%~30%

（7）品牌助推 直播推广-决胜期

产品说明：

以“简易直播间”形态进行直播间推广，画面实时展示直播内容，高效引人，新增订单成交模型，优化直播间转化效率

效果优势：

TO ROI对比过往内循环直播间投放提升35%~50%

（8）电商品专-决胜期

产品说明：

商品信息突出，紧密承接用户搜索意向，多锚点吸引用户点击，有效缩短消费决策链路

效果优势：

直接ROIVS常规品专+200%

四。品广护航保障玩法和限时激励政策

1.护航计划助力品牌客户生意增长

护航计划，覆盖品广深层+浅层2种目标，让客户1次投放，力争拿到100%满意效果，同时提供投前投中全方位策略指导以及目标的确定性交付，让客户投放更安心，生意经营更高效

护航计划X品效协同，助力“清泉润佳”全店生意迎来新高峰

2.新客送尝鲜流量激励

品牌新客首次合作品牌广告，额外赠送尝鲜流量权益（名额有限、先到先得）

为品牌新客输出精细化运营方案，赠送一定比例的尝鲜流量权益（不超过下单量级的20%），助力品效协同、全店增长

*与品效政策/融合政策/加油包等互斥，详情请咨询品牌广告产运团队

依托快手广告分周期错峰种草打法、多款 618 创新广告产品与智能化投放工具，个护品牌可搭建达人 + 素人矩阵信任内容体系，高效沉淀高转化 R3 资产。配合护航计划、新客流量激励双重保障，破解行业大促竞争与用户留存难题，稳稳抓住年中消费增量，实现全域生意突破。如需了解更多关于快手广告开户、投放等相关内容，可以联系我们【巨宣网络】，联系电话：400-960-2809。