产品阶段

自费测试阶段

是否全量

否，白名单加白使用

营销目标

收集销售线索、粉丝/直播推广

快手广告计费类型

ocpm（成本优先）、MCB（最大转化）

快手广告投放位置

快手广告推荐优先上下滑广告位
除此之外，支持信息流广告（双列）、激励视频、联盟、搜索等

快手广告投放方式

快手广告支持常规投放、MCB、智能化2.0

快手广告数据回传方式

快手广告支持自建站API、磁力建站-企微后台手动打标，
可实现企微数据自动回传快手

快手广告转化目标与出价

常规：快手广告表单提交（实际按照加粉成功上报，表单提交数=加粉成功数）

深度：快手广告有效获客（单出价）；表单转化-有效获客（双出价）

磁力建站+企微链路✖️行业直播VS磁力建站+表单提交✖️行业直播，线索成本下降40%+

律所资质：

1.磁力建站+企微：无需缴纳保证金，普通直接准入，行业直播资源位单独报备
2.自建站+企微：30w保证金，审核一类评估准入，行业直播资源位单独报备

非律所资质：

1.磁力建站+企微：30w保证金，审核一类评估准入，行业直播资源位单独报备
2.自建站+企微：暂不支持准入

获客助手

1、优势：

>>按照真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>>转化链路短，跑量快；

>>快手广告加粉成功成本相对较低

2、劣势：

>>后端有效率相对较弱

>>有私域长效经营诉求（反复触达用户，可提升复购）

>>快手广告收集销售线索

>>使用磁力建站客户

>>有企微客服及企微运营人力

>>按照真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>>有效率相对较高

2、劣势

>>转化链路长，加粉成功成本相对稍高，跑量能力弱于「获客助手」

1、优势：

>>按照真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>>通过合理设置「分步/对话」环节，前置筛选过滤低质线索，提升有效率

2、劣势：

>>对运营要求稍高，需合理设置题目内容及个数，平衡好有效率和跑量之间的关系

1、优势：

>>按照「有效-用户首次消息」或「有效-用户确认意向」进行优化，提升有效率

>>赔付政策有优势（按有效获客赔付政策）；

跑量能力优于「企微客服×有效获客」

2、劣势：

>>样本数量要求：单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）

>>有时效性要求：单出价-数据回传要求在24h内，双出价-数据回传要求在96h内

>>有私域长效经营诉求（反复触达用户，可提升复购）

>>快手广告收集销售线索

>>使用磁力建站客户

>>有企微客服及企微运营人力

>>单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）

>>单出价：24h或者双出价：96h内可回传后端数据的客户

>>表单->快手广告有效获客转化率在20%-60%，过低容易导致超成本，过高优化空间不大

因业务模式导致夜间无法回传有效获客数据但满足其他条件且有有效率提升诉求的客户可选择「有效获客双出价」

1、优势：

>>按照「有效-用户首次消息」或「有效-用户确认意向」进行优化，提升有效率

>>赔付政策有优势（按有效获客赔付政策）；

2、劣势：

>>样本数量要求：单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）

>>有时效性要求：单出价-数据回传要求在24h内，双出价-数据回传要求在96h内

>>跑量能力稍弱于「获客助手×有效获客」