疑难解答

快手直播广告平台 | 行业直播推广-主播绑定

发布时间：2024-12-13浏览次数：262

一、产品介绍

1.产品背景

当前快手直播广告已经成为了主流的营销方式之一，除了小店客户，游戏、金融、教育等非电商行业的客户也有快手直播广告推广的强烈需求。基于此背景，现将竞价快手直播广告覆盖到全行业，并将产品功能进行升级：通过在快手直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页里收集销售线索、应用下载等链路，满足客户不同的转化目标。

2.功能介绍

通过将视频素材或实时快手直播广告推广画面呈现在视频流上，将用户引流至直播间，点击直播间内的小铃铛转化组件，唤起半屏落地页，实现收集销售线索、应用下载，给客户带来新的直播营销能力。

适用客户	全行业所有非小店的、有直播能力的客户
推荐行业	游戏、教育、电商零售、传媒资讯、金融、通信、交通、家居建材、生活服务、房产
营销目标	「粉丝/快手直播广告推广」
出价类型	oCPM单出价、最大转化
转化目标	行为数、应用激活、表单转化、表单付费（白名单）、激活付费（白名单）

3.产品亮点

（1）为直播场景提供更完整的用户转化路径：在直播间内，通过小铃铛组件可实现线索收集、应用下载，满足不同客户不同投放阶段的需求；

（2）成本更优：部分客户投放快手直播广告的数据表明，游戏行业投放快手直播广告的激活成本比快手短视频广告低20%，首日ROI提升40%+；教育行业的后端ROI比快手短视频广告高100%（不同客户的投放情况不同，以上数据仅供参考）；直播也可作为内容营销场景，撬动更多的自然流量，进一步降低转化成本；

（3）带来增量：直播场景有别于快手短视频广告，可以命中一些快手短视频广告之外的用户——可提升客户在快手整体的投放量级；

（4）精准匹配直播时间，减少在非直播时的无效投放：快手广告仅在直播进行时展现，直播结束后自动停止投放；

（5）突破快手广告账户与直播账号一对一绑定的限制：支持客户官方账号自播和聚星达人开播。

投放快手广告前需先绑定主播，建立快手广告账户与直播间的关联关系：

快手「行业直播推广」主播绑定流程

（1）绑定流程概述

绑定官方自播账号：需提供入驻服务号蓝V的截图、企业资质、主播证明等材料，审核通过后即为绑定成功；

绑定聚星达人账号：需先去聚星下单，达人接单后将订单ID填写至快手广告投放平台，提交成功即绑定成功。

（2）直播账号类型说明

快手直播广告账号分为两种类型：自播、聚星达人。

主播类型划分	定义	快手账号类型	主播与账号的关系	主播要求	快手广告推广产品要求
自播	客户官方拥有快手账号，主播或员工使用官方的快手账号进行直播；主播可能会更替、快手账号不变。	母账号：当前快手广告账户绑定的快手广告账号或同主体其他快手广告账户绑定的快手账号	主播为公司法人或员工或与法人有关联关系	未在聚星有商单履约记录	只能为本品牌及本品牌旗下商品
自播	客户官方拥有快手账号，主播或员工使用官方的快手账号进行直播；主播可能会更替、快手账号不变。	子账号：与客户公司有关联关系（子母公司关系、控股关系、相同法人等）的公司对应的快手账号	主播为公司法人或员工或与法人有关联关系	未在聚星有商单履约记录	只能为本品牌及本品牌旗下商品
聚星达人	入驻了聚星，成为了聚星达人的快手账号		无关联	入驻了聚星的达人

（3）自播账号绑定流程：

快手广告投放管理平台

账号类型

需提供的材料

母账号：当前快手广告账户绑定的快手账号或同主体其他快手广告账户绑定的快手广告账号

1、服务号蓝v认证通过截图，并加盖公章

2、企业资质：提供可证明推广商品为本品牌及品牌旗下商品的资料或截图（包括但不限于：软著、产品logo照片、委托生产协议等，可参考开通广告账户时上传的资质）

如开户资质中已有，上传营业执照即可

3、主播证明：

若主播为公司员工：需提供入镜主播工牌或在职证明或工资流水等可证明主播为广告主公司员工的证明资料，并加盖公章
若主播不是客户公司员工，可提供客户与供应商的合作合同（加盖双方公章）、主播在供应商的银行流水、主播与供应商的雇佣合同（加盖供应商公司的公章）、主播与客户的其他关联关系证明（如代言合同等），四种提供一种即可

子账号：与客户公司有关联关系（子母公司关系、控股关系、相同法人等）的公司对应的快手账号

1、母账号的服务号蓝v认证通过截图，并加盖公章（可以是客户主体的公章，也可以是服务号主体的公章，即子母账号的公章均可）

2、企业资质：

非必须：提供可证明推广商品为本品牌及品牌旗下商品的资料或截图（包括但不限于：软著、产品logo照片、委托生产协议等，可参考开通广告账户时上传的资质）；

必须：

提供在第三方网站（如企查查、天眼查）查询出来的公司关联关系截图，并加盖公章
母账号后台绑定的子账号截图，并加盖公章

3、主播证明：

若主播为公司员工：需提供入镜主播工牌或在职证明或工资流水或等可证明主播为广告主公司员工的证明资料，并加盖公章
若主播不是客户公司员工，可提供客户与供应商的合作合同（加盖双方公章）、主播在供应商的银行流水、主播与供应商的雇佣合同（加盖供应商公司的公章）、主播与客户的其他关联关系证明（代言合同等），四种提供一种即可

绑定主播之后方可在快手广告投放平台的“资产-主播管理”看到对应的主播关联关系举例如下：

开播形式	约束关系	场景举例
官方号自播	客户官方拥有快手账号，主播或公司内部员工使用官方的快手账号进行直播；出镜的主播可能会更替、快手账号不变	A品牌投放该品牌的官方直播间
聚星达人开播	无	A品牌投放某聚星达人的直播间

以上，若无法证明属于自播，则需要入驻聚星、走聚星下单流程。入驻聚星方法如下：

（1）野生达人粉丝>5万，可通过快手APP-设置-我的聚星，自己申请开通

（2）如果不清楚如何操作入驻or粉丝量不符合入驻要求，可通过邮件报备申请

（4）快手聚星达人绑定流程

流程概述：先去快手聚星下单，达人接单后将订单ID填写至快手广告投放平台，提交成功即绑定成功。

第一步：在快手聚星平台下单，填写订单内容、支付费用

第二步：达人接单，达人务必在开播前按时接单，接单后方可绑定到广告账户。

第三步：在快手广告投放平台填写订单ID

快手聚星达人绑定流程

（5）注意点

模块	注意事项
关系绑定	由于需在开播前创建小铃铛、创建快手广告并过审，所以需要提前走完上述所有流程、完成关联关系的绑定。如果客户是周六周日进行直播测试，尽量在当周最后一个工作日走完流程
达人接单	达人需按时在开播前完成接单动作，否则无法绑定主播
达人开播前操作	达人先不要在直播间手动挂小铃铛，否则会导致DSP的小铃铛无法挂载而造成无法投放快手广告
小铃铛能力生效时长	快手聚星达人直播：小铃铛生效时长与聚星订单设置的直播时长保持完全一致；当开播后的实际直播时长超过订单里的设置时长，小铃铛会被系统自动下架。举例：聚星订单里的开播时间是18点，时长是2小时，则直播时间超过2小时后小铃铛会被系统自动下线。开播时间的选择有三种情况： 18点准时开播，20点需结束直播&小铃铛自动下线早于18点开播，比如17点开播，则19点需结束直播&小铃铛自动下线晚于18点开播，比如19点开播，则21点需结束直播&小铃铛自动下线（总体来说，开播时间可以早或晚1小时以内，但时长不变，与订单里的时长保持一致，超出时长的话，小铃铛会被系统下掉）官号自播：自由把控直播时长
开播时间	快手聚星达人直播：按照聚星订单里的开播时间开播（系统会给开始和结束时间前后留出1小时的机动时间窗口，但总时长不变）官号自播：自由开播
聚星平台操作	若达人未按时开播，客户可重新修改开播时间，不要点击「结束订单」

4.产品展现逻辑

快手用户打开快手，进入快手视频流广告，看到快手直播类的广告——点击进入直播间——直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现线索收集或应用下载等转化

快手直播广告展现逻辑

数字人直播

数字人直播，配置剧本时不挂载小铃铛，小铃铛在DSP磁力智投创建

快手广告投放流程图

快手直播广告投放流程

数字人直播样式实例

支持使用数字人直播，直播间挂各种组件。

快手直播广告数字人直播

快手直播广告建议

（1）直播时间：可选择不在相同垂类的大V直播时开播，错峰开播可以避免流量竞争；建议有条件的客户，每天直播，积累粉丝并总结规律，找出最适合开播的时间点；

（2）直播间互动：投放过程中积极互动，及时回答评论区问题，语言尽量不拖沓，否则通过推广进来的老铁会因为内容无趣秒出直播间；建议主播在介绍时，着重提及小铃铛用法，或者在快手直播画面中、评论区中提示小铃铛用法，如“点击小铃铛下载”。

快手广告投放建议

设置合理的预算	建议小步快跑，前期可根据投放诉求（转化量*预期成本）设置合理的预算；如对成本和后端转化效果把控严格可以先从小预算开始尝试。
阶梯出价测试	以实际期望成本为基准，多条快手广告采用阶梯出价，测试其最终成本及跑量情况后，总结出合理的出价并进行调整。
减少修改操作	快手广告投放期间尽量不要修改定向、创意，也要避免大幅调整出价，如直播期间消耗过慢，可及时上调出价。尽可能不要出现投放期间快手广告临时暂停，如中途断播等。
测试不同维度	测试不同主播、不同的直播时间段、不同定向、不同转化目标、不同引流方式、不同素材。
搭配扩量功能	适当搭配智能扩量功能，更多拿量。
多种定向测试	前期需先做尽量精准的定向：可选择行为意向、快手网红的定向（尽量覆盖人群至少不低于1000w）；可选择行业高价值人群包、直播偏好人群包；对历史转化人群进行扩展；（目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包，如需要，可联系内部销售运营同学进行推送）后期有了一定的曝光量和转化量之后，再结合使用精细定向+相对高出价、宽定向+相对低出价，若快手直播广告中跑量慢，可及时提高出价。
创意优化	一方面突出直播元素，通过强直播提醒、直播现场还原等方式，刺激对直播感兴趣的用户进入直播间；另一方面突出商品元素，包括卖点、利益点等，吸引对商品感兴趣的用户进入直播间。
主播账号经营	给优质主播账号增加投放预算；如有精力和制作能力，也可平时发布一些与该行业相关的视频，积累粉丝、提升自然分发、提高直播间人气。主页装修：可在主页介绍一些关键信息，如直播时间、过往游戏战绩、账号主营内容、标签（xx玩家、xx年xx经验）等等
直播间搭建	背景板展示关键信息：如1元=最高600万医疗险动态手势指引点击小铃铛
尝试开眼创意工具	入口：工具->开眼创意工具->创意工具箱->直播剪辑