一、快手直播广告推荐模型与内容价值

1.快手直播广告推荐

一场直播是否会被推荐出去、推荐多少次、推荐给谁，主要受初筛、召回、排序的影响，在排序中处在较高位置的快手直播间可以获得更多推荐。

①初筛：快手账号粉丝、过往直播观众及视频观众、快手直播广告内容感兴趣人群、直播话题等综合影响直播间潜在兴趣用户量级，决定该直播间流量上限

②召回：影响推荐的指标以及指标的重要程度，最终由融合公式体现，主要分为内容价值、转化效率、购物体验等，挂不同的组件会影响计算方式，如转化组件（小铃铛）不存在商品点击率，GMV等指标，对比购物车会有较大差异。

③排序：将快手直播间排序推送不同用户，排序是不断动态调整的，某直播间单场排序较高获得5万场观，下一场尽管保持同样内容质量未必还是5万场观，流量推送也是如此

2.持续快手直播广告推荐

①推荐不是一次性行为，从单场直播来看，会经历流量冷启--流量爬坡--震荡检验--继续爬坡or震荡衰减环节，推荐从快手直播广告开始到快手直播广告结束持续产生作用

②流量冷启是否通过对后续推荐产生重要影响，从主播层面查看开播流量、极速流是否承接住，使用开播15min后流量留存率判断

二、提CTR--提高快手直播间进房率

1.内容为王--内容是吸引用户进入直播间的核心

（1）CTR又称曝光观看率、点击率、进房率

●进房率计算公式：进房率=点击进入直播间人数/直播间曝光量

●在转化漏斗中，进房率是最开始的第一个指标，提高进房率就会扩容直播间流量

（2）直播间内容会影响其看播率

（2）商品为主导

（3）品牌为主导

（4）以兴趣为导向

（5）快手广告引流视频

3.快速被理解的3个要求

①看得到：所见即所得，让用户在刷到快手直播间第一时间能够明白在卖什么，做什么产品，才能吸引相对应的人群进入

②看得清：快手直播间主体突出，无论哪种主体占核心位置，画面占比50%以上，

③看得懂：可视化，用工具帮客户快速找到关键信息，利用图片、文字、服化道以及kt板下文章

三、快手直播广告提升停留---让用户留在直播间

1.流量留存核心----快手直播广告降低流失率

（1）大部分商家只关注流量进入，忽略流量流失

（2）流量被吸引到直播间后缺少内容和转化去承接，所以快手直播间流失率高是必然的

2.使用场景留人技巧

通过主播、直播间背景美，直播间炫、有亮点等引起用户好奇主动停留

（1）使用活动停留技巧

（2）使用快手直播广告话术留人技巧---持续补充

四、快手直播广告提升互动-----让直播间热起来

1.快手直播广告互动的价值

①快手直播广告提高用户停留时长

②积累私域，提高粉丝、潜在粉丝粘性

③快手广告提升商品/组件点击率

2.通过主播话术提升互动

五、快手直播广告提升转化---获取更多转化线索

1.巧用线索经营组件和留资引导话术，做好线索转化

直播间讲解卡点击率为icon的2倍，是促转化的有效抓手，商家用好直播间讲解卡会大大提升直播间转化率

2.快手广告组件/在线预约设置要点

①文字简洁明了，优惠福利直接投传

②展示产品背书，增加用户信任感及说服力

③产品图片要清晰，突出产品特征

3.快手落地页广告设置要点

①产品/主题设置立意鲜明

②关键利益点突出

③表单要做到全程流畅，最好不需要用户手动输入信息

④优惠/福利点突出

4.快手直播间留资引导话术推荐，促进快手广告转化提效

六、及时复盘快手直播广告数据，及时跟进线索进度

以上就是跟大家分享的【快手直播广告平台线索经营策略&玩法】，如果您这边也想在快手广告营销平台投放自己的产品也是可以联系我们巨宣广告公司哦！专业快手广告营销开户、运营，都是非常值得合作的广告公司。快手广告开户电话4009602806！！！