快手广告之私域增长课粉丝分层精细化运营方法论介绍（1）

背景： 把「流量」当作「用户」，打造内循环私域的精细化分析与运营方案，变「私域单点营销」为「私域全链路增长」。

当前现状：目前快手广告主更多仍是独立看待私域运营中的各板块，如需要粉丝增长，则单纯靠「涨粉」广告投放；而在日常（或大促期）则将所有粉丝整体打包进行通投。没有建立粉丝全生命周期运营的认知，缺乏有效的快手广告投放（https://www.kuai-ad.com/）策略指导，告知其在涨粉之后，不同阶段做什么动作，利用什么工具，对不同类型粉丝如何有效的进行快手广告运营。

具备条件初步：随着快手私域工具愈加完善（粉丝分层理论/多种投放工具/分析看板等），目前已初步具备了私域精细化运营的条件，本文旨在基于「粉丝分层原则」对主播自身私域资产做系统分析，及精细化运营方法论。

一、核心实现思路

打造粉丝全链路生命周期理论，引导广告主关注粉丝全生命周期成长，通过有效的快手广告投放策略引导，提升私域不同层级粉丝的消耗及效果，提高粉丝的长期GMV，进而提高客户整体生意规模。

成长期：即粉丝未购-首购环节，该部分粉丝主要以路人粉/好感粉/老铁粉（未购）组成，目标使其快速完成首购，实现订单转化。

衰退/流失期：即沉默粉丝召回环节，主要关注近30天内未被客户内容触达的沉默粉，目标通过快手广告内容的触达，对其进行召回转化。

二、粉丝分层管理原则（关系分层&RFM价值分层）

快手广告之粉丝分层管理原则图

数据口径

粉丝关系分层：根据粉丝与主播距离远近进行划分（如内容观看、内容互动、搜索、浏览商品、下单、复购等）。

RFM价值分层：仅针对达人的已购粉丝，按照购买行为数据做百分比划分，将前1/3的粉丝对应购买行为数据作为判断高低的阈值。如我在辛巴的已购用户里面，购买频次和购买金额排名均列前1/3，则属于高频次高消费。

以上就是【快手广告之私域增长课粉丝分层精细化运营方法论介绍】的主要内容，快手广告的投放人群必须符合营销策略和产品特点，能够对实际销售产生积极影响，那么想要了解如何精准定向人群进行投放快手广告，可以来咨询巨宣网络，我们会为您解答疑惑！