快手广告之店铺短引生意模式：人货场准备搭建（1）

发布时间：2024-05-04浏览次数：76

一、代理商团队配置

1、清晰的团队分工，是长效增长的第一步

基于快手短视频广告（https://www.kuai-ad.com/）商家经营四要素，【精选品】&【优素材】&【会投流】&【细服务】，明确分工，把控每一环节的质量，才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，持续高增长经营之路。

快手广告之团队分工配置分析图

2、快手广告素材团队人员分配

合作模式

具体分工

团队合作制

快手项目组下分运营小组、素材小组等，编导主要负责小组之间对接；

有快手广告素材需求时，运营优化师直接与编导对接内容、脚本等；

素材小组内设置编导、摄像、后期、文案、平面五种岗位类型，如果前期人力不足，编导可兼职摄像、后期、文案；

如有物料采买需求，则由运营小组组长或素材小组组长与供应商沟通。

小组合作制

快手项目组下平行分布多个客户小组，小组中有客户运营兼编导，快手广告运营对接客户后直接产出脚本或素材方案；

素材方案由后期、文案、平面承接制作；

前期人力紧张时，客户运营兼职文案、平面；

如有采买需求，则由客户小组组长(即客户运营)与供应商沟通。

二、如何选品？

前言：直播间为什么要做好选品？

规模化：具备筛选商品的能力，保障商品好的品质，才能够保障快手直播广告带货的可持续发展。

匹配性：主播基调定位与选品息息相关，如果对快手直播广告带货选品毫无头绪，会导致直播无从开展。

货带人：对于主播而言，选品是直播前期重要的一环，90%以上的直播都是「货带人」。

1、商家测品流程

挖掘品质较优的爆品		客户案例
固定选品人员	固定选品经理-每人都有测品预算:每人每日推出固定商品数的商品进行测试。	3到5个选品经理，每人每日推5个以上测试商品。
初步选品	批量拿样品根据样品质量，成本确定测试样品。	每个选定样品定200-500单，进行测试。
样品测试	定测品预算上限，观察商品数据。	测试商品快手广告投放过程中限制计划跑量上限。
样品打分	根据用户后台数据&信息反馈(客服、视频评价、售后等)感知商品质量及爆量潜力：对不同准备测试放量的商品做出爆量评分。	选品团队对爆品商品逐渐提高感知，选品当中的爆品比例越来越高。
爆品预告	选品团队，快手广告运营团队对测试商品打分；联动运营，客服，仓储部门作好承接预期；爆品&品退合规-储备素材和基建准备；爆品&高品退-售后客服等动作准备；没爆-及时上架新品测试-提高测品周期频率。	客户选品团队爆品预知准确率90%+。
多工厂对接，成本管控，成品采购入库，包材采购入库。
选品团队核心关注：测试期商品品退，用户反馈，快手广告素材评价，起量速度。