快手广告之磁力金牛-短视频商品购买切换多品归因说明

发布时间：2024-04-09浏览次数：371

一、产品策略介绍

在磁力金牛短视频带货场景下，为契合以店铺经营为核心的平台发展方向，更大程度上保障客户快手广告的转化效果，并带来更多的预期消耗，提高客户店铺日销效率，磁力金牛PC端-快手短视频广告推广-订单支付优化目标，将从单品归因更改至多品归因口径。

归因方式说明：

单品归因：快手广告推广a商品，用户实际通过个人主页/快手小店/直播间等渠道购买了a产品，才视为快手广告推广a商品带来的广告转化。

多品归因：快手广告推广a商品，用户实际通过个人主页/快手小店/直播间等渠道购买了a/b/c产品，均视为快手广告推广a商品带来的广告转化。

快手广告之归因方式说明展示图

二、核心变化

1、产品归因口径切换：「快手短视频广告推广-订单支付」目标下的转化数/订单成本等指标从以「单品口径」计算改为以优化「多品口径」计算。

2、调价/模型策略变化：当前按照「单品口径」的直接订单数进行优化，改动后按照「多品口径」的直接订单数进行优化。

3、磁力金牛赔付规则变化：当前按照「单品口径」直接链路订单数作为转化数，改动后将按照「多品口径」直接订单数作为转化数。

三、预期影响

客户侧体感：对于按照原来的习惯进行出价，快手广告可能出现跑量提升的情况。

商品购买快手广告的eCPM = bid× pCTR × pCVR×1000，假设某客户存在直播、自然作品、个人主页等途径可让用户实现触达，除了本身推广的商品a之外，用户购买a、b、c商品的，则会一定程度上提升预估值，从而提升竞价能力。

四、典型正向客户案例

关键要素	说明
快手广告账号装修	官方认证：蓝V认证，突出信任感。信息清晰：快手广告账号准确描述品牌名称及“强调直播间"，快手广告账户描述清晰说明账号经营范围，直播频率，售后处理方案等。服务全面：开通服务号，在个人主页可查看店铺评分、直播推介、精选视频、精选商品等，增强用户吸引力。
店铺经营	店铺装修：店铺装修功能是为商家提供自主设置店铺页的能力，精心设计的店铺页可以强化消费者对店铺的品牌认知和信任，提升店铺的销量及复购转化。购物星级维护：整体评分4.88，在商品质量、客服服务、物流速度、售后体验等模块均表现优秀。信誉积累：店铺累计销量72.9万，优质评价丰富多样，对于用户来说有较强的信任感。
稳定开播	快手广告账户稳定开播，营造稳定的购买阵地。直播间装修合理，强调官方假一赔九等信任承诺。直播间多种商品同时上架，满足不同用户的购买需求。
自然作品挂车	结合商品特性创作自然作品，每个作品都进行商品挂车，用户可通过快手广告账户作品进行下单。稳定更新频率，几乎日更。