客户设置

1、预算；

2、快手广告投放时间。

1、预算；

2、快手广告投放时间；

3、成本上限 / ROI系数下限。

1、预算；

2、快手广告投放时间；

3、成本预期 / ROI系数预期。

产品优化逻辑

核心优化：预算消耗能力（跑量）

根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，其中跑量为最优先，探索的人群价值更广，促成更多的转化。

核心优化：成本达成

成本设置值 与 预算分配 共同约束系统出价； 成本达标为最优先。

核心优化：成本达成；

成本设置 约束系统出价控制平均转化成本稳定在「目标转化出价」附近。

成本控制

（出价机制）

由低到高探价，结合预算消耗速度动态调整；

实际成本会在投放期内上下波动，与设置的预算、快手广告投放时长有关。

由低到高探价，结合预算消耗速度动态调整；当探价达广告主设置的成本上限时，停止向上探价；

实际成本会在快手广告投放期内稳定且低于「成本上限」/高于「ROI系数」， 与设置的预算、成本、快手广告投放时长有关。

根据广告主设置的出价设置附近扰动出价；

系统会根据快手广告平均转化成本进行实时的出价调整，使平均转化成本稳定在「目标转化出价」附近。

预算分配逻辑

根据大盘广告流量曲线以及快手广告可投放时长，判断单位时间切片下预算的最优分配。故预算消耗曲线将贴合大盘流量曲线。

系统会依据客户的目标成本出价作为出价基准，尽量去获得更多的流量和消耗。故预算消耗曲线与大盘流量不耦合。

优势

量：

明确消耗预期，交付最大转化；

起量速度快；

快手广告投放效率提升，无需频繁调价。

成本：

明确成本预期，在充分探索的同时，最大程度上控制成本；

超成本赔付（阶段性支持）。

成本：

成本有保障；

超成本有赔付。

风险

实际成本略有波动；

需设置真实的预算与快手广告投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果。

预算消耗确定性低；

成本上限若设置过低，计划不起量。

跑量不确定，在流量优质竞争激烈时可能会没量；

操作成本较高，在不知道大盘平均出价的情况下，需要试探不同出价；

效率较低，新计划出价后无法得知是出价问题还是素材等问题。

产品重点优化指标

冷启动成功率 +；

单元arpu +；

单元操作数 -

（无出价模式下没有成本达标率的概念）。

成本达标率 +；

冷启动成功率 +。

成本达标率；

冷启动成功率。

关键适配投放场景

没有明确成本预期 or 有量级需求。

客户维度：推进L0-L2客户使用渗透；

投流场景：大场冲量，不起量；

经营场景：快手直播广告大场，快手短视频广告带货（测新品/爆款）。

有明确成本预期

客户维度：成本敏感型；

投流场景：成本不稳定；

经营场景：基本可覆盖适用于所有场景中，但可以根据不同场景诉求，调整 成本上限与最大转化的 的基建比例。

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