一、CID引流电商行业背景

电商行业发展迅速，行业内卷加剧。为了在激烈的流量竞争中脱颖而出，各大电商平台开始引入CID(即ClickID)这一技术，并将其作为电商发展的重点之一。

弯道超车：一个新的快手广告增量市场借助CID引流打造爆品实现人群拓展，迅速提高GMV及市占丰增长潜力，引流电商增长潜力快速被释放。快手CID日消耗突破1000万/天，让短视频媒体成为一个“种草”平台。

二、CID引流电商选品策略

行业内爆品：通过大盘数据及排行榜锁定快手广告推广的产品，避开眼品牌跑同样的产品。

性价比较高：选择受众比较广，且价格适中的产品，根据消耗大的类目找准用户特征，反推用户。

需求：季节性爆品，选择季节性产品，并在各大电商平台搜索“商品畅销榜”查询销售增长率高的产品，作为选品参考。

快手广告之CID引流电商选品策略特点

1、项目背景

市场需求驱动因素：人们对健康生活习惯和高品质生活的追求，茶叶的产量及销量稳步增长。

行业竞争：各大茶叶企业之间的价格竞争日趋激烈，产生一些不健康竞争行为，例如不正当竞争、虚假宣传、质量问题等。

行业弊端：名茶泛滥、品质和口感主观化、掺假牟利、低价陷阱、过度礼品化、过度文化包装、市场内卷严重。

2、项目挑战

销量增长缓慢：如何获取更多新客，刺激者客户持续下单，新粉丝快速沉淀。

消耗放量：快手广告投放不起量，素材不跑量，整体消耗转化过低，缺乏竞争力。

长效收割难：快手信息流广告获客的短暂性，如何私域沉淀，长效经营。

3、项目目标

长远目标：为寻找新的销售渠道再次拓宽市场占有率，利用快手电商完整的闭环链路，强大的日活基础帮助实现市场突破借助快手广告平台的用户和平台的大数据算法，增长提高销量。

短期目标：周期内在ROI>2的前提下GMV做到100W+。

消费人群概览：男性群体是茶叶消费主力军，年轻女性消费意愿强烈，目前茶叶商品的消费群体以男性为主，占比超过64%，且年龄集中在31岁到50岁之间；而随着年轻人的茶饮意识提升，30岁以下女性也对茶叶商品表现出强烈的消费兴趣。

快手广告之茶叶消费人群性别分布及各年龄段用户占比

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