一、行业现状

1、客户背景

行业：国学易经培训。

规模：销售500+行业头部企业。

人群画像：40岁+国学易经爱好者。

快手广告营销目标：售卖国学易经课程。

行业模式：周期性投放(每期投放3天左右)。

转化链路：表单-私城-免费课程体验-售卖课程。

2、市场现状

2022年：客户联体主要集中在江苏、武汉等地。2022年苏州国学企业20家左右，其中头部寄户3家左右。主很40岁。有消费力、相信风水的中断年群体收集表单动索，通过员工转化加微信码关注公众号转化星私编，以3-5天免费直播深引导用户衬截国学漏程，且进行长胚路的转化。22年单客户月前耗BOW。

2023年：年初行业内不断新增企业且随着招响加整不断扩大国内本场，苏州已进至40多家企业，其中头部育户5-8年，预估全国已扩张至300家左右，由于市通不断扩大，客沨需求量多，且快手广告投放竞争大重复客流较多，产生用户多处留查、多家听免费源征造羊后，导脏待化率大幅下降，并且行业相清推置，成本的直升高导败消耗呈鞭走式下跌。

3、难点分析

如何提升线索有效率、转化率?如何挽回国学客户消耗?如何创造自身优势?

二、制定策略

快手广告之制定策略

三、企微加粉优势

缩短客户转化路径-直达私域；降低客户转化时间和成本；企业资质加深信任-提升快手广告转化率；提升自我优势增加客户黏性；真实加粉成功回传利于优化模型；加粉玩法组合搭配丰富优化空间。

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