一、6+1起量策略工具

6+1起量工具之一的“新客冷启动”策略上线后一周。

1、新客消耗提升：新客总消耗提升了89%。

2、新客成本达标率提升：70%的新客超成本率下降、ROI提升；94%的新客超成本率低于10%；日均成本达标的消耗占比 +7.7pp。

3、成本率更稳定：分天成本率稳定性更高的新客占比+6.4pp。

4、新客冷启成功率提升：新客的计划冷启成功率+2.6pp。

5、模型收敛客户占比更多：新客每日模型预估偏差达到收敛的客户占比+4.7pp。

二、新客投放指南

1、为什么重视冷启动阶段

冷启动成功的客户对比冷启动不成功的客户，ROI达成更好，成本波动更小。

冷启动是模型「认识」新客户所需要一段时间，模型通过学习快手广告投放积累的正样本，逐渐找准目标用户，同时客户要逐渐摸索适合自身商品的快手广告投放模式。

在此期间，可能存在一定的成本和ROI的波动，需要客户短期放宽考核，直到模型跑稳，以获得更长期的收益。

新客冷启benchmark：快速提升量级，获得超过130个订单正样本，周期一般为7天，最好可以延续至11天。

2、快手广告投放你必须了解ECPM

快手广告排序主要依赖广告竞争力，即ECPM，ECPM越高，拿到的曝光越多，ECPM=系统出价*模型预估(预估CTR*预估CVR)。

3、如何优化ECPM

先了解快手广告投放了链路。

先了解快手广告投放了链路

一跳链路中，冷启失败的新客对比冷启成功的唤端→订单提交的比例更低，重点关注定向/商详页/素材一致性的优化。

快手广告平台二跳链路用户转化路径

一跳链路中，冷启失败的新客对比冷启成功的唤端→订单提交的比例更低，重点关注定向/商详页/素材一致性的优化。

快手广告平台二跳链路用户转化路径展示图

二跳链路中，冷启失败的新客对比冷启成功的页面加载成功→唤端的比例更低，重点关注定向/落地页的优化，唤端→订单提交的比例更低，重点关注定向/商详页的优化。

六、选品客开指导

快手广告之选品客开指导图

以上就是快手广告之最新起量工具&新客投放手册的主要内容，如果您对快手广告有更多的不了解，可以联系我们巨宣网络，快手广告目前开户费用是5000元，快手广告适合的行业非常多，优势非常明显，想做快手广告的广告主，可以快速联系我们哦！