大家在用快手做广告推广直播的时候总会有一个这样的问题，直播一直在卖力吆喝，但就是抓不住观众的痛点，出单量很低怎么办？首先要想想观众都有哪些类型？

第一类粉丝是有明确的购物需求的。他在你的直播间就是要买东西了，针对这一类粉丝要做的就是一定要保证它的购物体验，他们很有可能会成为你的长期粉丝。

1、要保证产品的质量和性价比。

2、提供周到的发货答疑，售后的服务。

3、可以引导这类粉丝加入粉丝团或者加入你的会员，定期发送粉丝的会员福利。

第二类粉丝就是可买可不买。针对这类粉丝，需要主播讲解清楚产品的优势功能，营造产品的使用场景。比如美妆类的直播间，可以配合讲解一些妆容画法，化妆技巧来配合你的产品售卖。

第三类粉丝就是来你的直播间看看。本身没有购物需求，对这类观众，主播可以强调性价比，限时福利，根据粉丝的情况转化话术。比如说直播间正在卖一款剃须刀，女性观众呢，对剃须刀本身就没有购物需求，这时主播就可以把话术变成可以试试给你的爸爸男朋友买这款哦。

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