快手金融行业端午&618营销指南 | 快手搜索广告投放平台

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疑难解答

快手金融行业端午&618营销指南 | 快手搜索广告投放平台

发布时间：2022-12-05浏览次数：113

一、行业流量趋势

【站内流量】

分天流量预估

预计端午小长假较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有25-35%的涨幅。同时端午假期第一天及第二天流量最充沛。

分时流量预估

端午：预计端午节假期期间全天流量均高于工作日，凌晨3时-4时为波谷，5时左右起开始上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时-21时出现波峰。

分时流量预估

618：预计凌晨3时-4时为波谷，5时左右起开始上涨，午间12时有明显的小高峰，之后回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时-21时出现波峰。

【联盟流量】

联盟合作媒体流量预估

联盟各类主要媒体受假期影响端午对比平日流量均有一定程度涨幅，其中视频类预计涨幅40~50%，增长比例最高，其次为阅读类预计涨幅15-20%，资讯类预计涨幅5~15%，工具类预计涨幅5%-10%。

媒体行业	游戏	工具	阅读	资讯	视频
端午VS平日涨幅	20-30%	5-10%	15-20%	5-15%	40-50%
616&618VS平日	0-10%	-5-5%	-5-5%	-5-5%	0-5%

二、人群变化趋势

整体上从用户量级来看，预计端午假期较平日快手广告平台主版和极速版用户增长8~9%; 616&618期间较平日快手主版和极速版用户小幅增长约3~4%。

从人群性别来看

端午VS平日预计主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高;

616&618 VS平日预计主版和极速版女性涨幅差异不大，极速版男性涨幅较高;

APP	快手主板	快手极速版	快手主板	快手极速版
性别	端午VS平日	端午VS平日	616&618VS平日	616&618VS平日
女性	9.4%	6.8%	3.4%	3.2%
男性	7.7%	10.2%	2.5%	3.7%

从年龄结构来看

端午期间&618期间预计年龄较低和较高的群体涨幅相对越高;

APP	快手主板	快手极速版	快手主板	快手极速版
年龄	端午VS平日	端午VS平日	616&618VS平日	616&618VS平日
18-23	5.7%	10.8%	1.7%	2.4%
24-30	1.1%	2.2%	0.0%	0.5%
31-40	1.4%	1.6%	0.3%	1.3%
41-49	0.7%	0.9%	0.0%	1.2%
其他年龄段	27.4%	22.0%	10.1%	8.6%

从手机系统来看

端午期间&618期间预计安卓机型客户涨幅高于iOs;

APP	快手主板	快手极速版	快手主板	快手极速版
手机系统	端午VS平日	端午VS平日	616&618VS平日	616&618VS平日
ANDROID	9.2	8.9	3.1	3.5
IOS	4.0	6.0	1.6	2.8
总计	8.4	8.7	2.8	3.5

从城市等级来看

端午期间预计三四五线城市增幅高于其他城市等级，增幅最高的是四线城市;616&618期间一线、三四五线城市增幅较高。

APP	快手主板	快手极速版	快手主板	快手极速版
手机系统	端午VS平日	端午VS平日	616&618VS平日	616&618VS平日
一线城市	1.1%	2.9%	3.0%	2.1%
新一线城市	5.4%	5.5%	1.5%	2.3%
二线城市	4.9%	5.6%	1.3%	2.0%
三线城市	9.2%	10.1%	3.1%	4.0%
四线城市	11.8%	11.4%	4.0%	4.6%
五线城市	8.8%	8.6%	2.9%	3.7%

三、投放指南

【整体建议】

端午期间整体流量上涨红利较大，但竞争也会更激烈，对于想拿量的广告主们可多储备素材，保证充足的预算，并适当提价;此外，端午期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。

616、618期间流量较为充足，受电商活动影响，整体竞争较为激烈，对于想拿量的行业，建议多储备素材，保证充足的预算，并适当提价。

建议全天投放，其中晚间为量级高峰期，需重点关注预算情况，避免预算撞线影响投放效果(1、账户余额<近7天平均每日消耗2、推广计划/组消耗≥预算的80%)。

端午假期流量有一定增幅，但竞争环境也相对更加激烈，如需拿量可集中于假期前几天提价

1.1分子行业关键指标参考

1.1分子行业关键指标参考

1.2产品功能更新

使用场景	对应产品	使用策略
竞价广告	潜力广告	1、产品功效:系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识;同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。 2、适用场景:广告主无法识别需要提价的优质广告组及提价比例； 3、营销目标:支持所有营销目标 4、出价方式: oCPX单双出价(不包括ROI) 5、产品文档介绍:
产品升级	成本优化	控制成本，优化跑量稳定【产品简介】系统通过自动分配广告计划的预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现最优的广告组，从而让整个广告计划能够获得最多的转化数，达到效果最优。【功能支持】系统实时判断当日预算是否能够消耗完，针对预算是否消耗完，分别给予不同支持; 1.当日预算消耗完:系统自动分配广告计划预算到各个广告组上，花同样的钱拿到更多的转化，优先效果跑出低成本，计划层级「优先效果」标识生效; 2.当日预算未消耗完:使用该功能消耗会更加平滑，更少出现突然起量或掉量，计划层级「优先效果」标识置灰失效; 产品文档:
	智能托管	一站式管理，提升广告投放效率 1、确认营销目标:仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价; 2、确认定向限制:默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制; 3、效果表现:冷启动成功率相对非托管提升10%。 4、支持的投放类型:提升应用安装/收集表单收集； 5、产品介绍文档:E「智能托管」支持销售线索收集
	评论管理4期	目前已全量使用场景： 1、表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。 2、置顶：引导用户的评论，将最优质的评论展示客户。主要功能： 1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受，直观查看。 2、每条视频支持置顶1条一级评论。
创意助力	程序化创意	创意搭建效率提高，素材挖掘能力升级 1、产品升级:视频容量提高，视频封面关联性增强，单个程序化创意下可容纳风格更迥异视频; 2、使用策略:单个广告组建议上传10个视频，除了选择支持本地上传封面，也可以使用历史封面、推荐封面;同时素材挖掘只挖掘新视频，不再挖掘重复素材，建议上传纯新视频 3、更新点产品介绍文档:
创意助力	联盟开屏图文扶持	利用开屏扶持探索起量空间 1、联盟开屏:素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开屏位置; 2、投放物料准备:准备符合审核标准的高质量素材; 3、申请账户加白:后期根据操作手册进行账户搭建

1.3策略调整

策略

调整

素材生态治理

调整节奏，投放指导【调整时间及规划】

1、5月20日投放平台披露当前账户下相似素材占比

2、相似素材控量开启时间调整至6月18日;对应重复等级较重、严重、非常严重，系统会进行控量

3、相似素材清理工具预计6月中旬上线【素材判重范围调整】

由之前不限时间调整为近180天(即系统对于素材判重选取对比商业化视频库近180天的素材为参考)

【优化建议】

1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产/上传已经传过的素材

2、减少换汤不换药的素材生产(只改音频/封面/文字/logo;只做旋转、缩放、调亮度;只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容)

3、尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用(新建的原创素材)，但需注意账户间的配比

4、新建广告计划/广告组时，创建数/广告设置(定向、出价、投放方式等)都不会影响到素材相似度判断和计

双列广告位升级

【调整时间及规划】6月7日完全升级，双列转为内循环

【内循环支持】仅支持营销目标为“商品推广”、“直播推广”、“快手小程序推广”。

【抢量建议】评估开发接入快手小程序投放。

【双列升级说明文档】E双列信息流效果广告投放升级

1.4搭建广告注意事项

6月11日开始流量攀升，在此之前需提前储备素材创建物料、创建成功后需在审核通过前暂停广告，待投放时再按节奏by天打开;避免广告提前进入冷启动，影响重要节点跑量。

广告主消耗与基建映射关系:可参考目标量级与基建指标，进行广告账户基建提升，提升跑量能力。

日均消耗量级	有消耗广告组数	日均新视频数	日均新单元数	新增10w消耗对应新建组
200w+	7000+	250+	2500+	300-500
100-150w	5000+	200+	1600+	300-500
50-100w	4000+	150+	1200+	200-300
20-50w	2000+	80+	900+	200-300
10-20w	900+	40+	500+	200-300