一、品牌背景

家清国货品牌粉入驻快手平台，围绕国民明星的长线信任资产，持续强化“天然活氧、国货放心”的品牌心智。通过快手广告素材创意快速迭代、内容精准触达家庭清洁核心人群，结合国货情感共鸣与618大促囤货场景，家清国货品牌在快手实现从信任背书到高效转化的完整闭环，成功驱动国货清洁品类的快速起量与品牌声量爆发。

二、项目背景

每年6月，暑意渐浓，家庭衣物换洗频率达到全年小高峰。618大促的到来，又恰好将“年中囤货”的消费心理推向顶点，为清洁品类创造了天然的流量与转化红利。对家清国货品牌泡洗粉而言，这是建立“活氧泡洗”品类第一联想、巩固品牌在家庭洗护领域国民地位的关键一战一一既要承接旺季需求，也要借大促势能完成从认知到忠诚的跃升。

三、核心亮点

亮点一实现精准迭代

素材批量化产出+AB快测

快手广告平台发挥运营专长，素材批量化产出与AB快速测试机制，围绕明星信任素材、痛点前置效果展示、竞品对比口播三大内容方向，实现日均多组素材上线、实时淘汰低效创意，并针对AB快测出的优质素材定向批量化产出，快速进行爆款素材裂变，以更低成本撬动更高用户兴趣

亮点二阶梯式精细化快手广告投放策略

助推品牌低成本放量

快手广告通过阶梯式动态调整出价、时段、人群定向，在控制获客成本的同时实现规模化曝光，成功帮助家清国货品牌在618大促窗口期内完成国货清洁品类的快速起量与品牌声量爆发，快手广告核心投放策略如下：

多素材低系数测试 —— 以数量换概率，快速锁定潜力素材，冷启动阶段采用低出价系数批量测试新素材，降低单次试错成本，实时监控各素材的消耗表现，测出高消耗素材后单独拆计划追投

爆款素材独立追投 —— 把验证过的素材价值最大化，已跑出稳定消耗与点击率的爆款素材，单独建计划、拉高预算追投，追投预算占比稳定控制在20%-30%。不与测试阶段素材混跑，保障爆款素材的算法权重持续积累，延长其生命周期。

阶梯式拉升投产+动态释放预算 —— ROI分阶段管控，不一刀切，冷启动阶段主动放宽ROI考核标准（容忍区间15%-30%），优先保障起量速度；进入跑量阶段后，通过阶梯式上调出价与投产目标，逐步将ROI拉回至合理区间；大促冲量阶段动态释放预算上限，在已验证的高效计划上集中加码，实现消耗规模与投资回报的动态平衡。

亮点三全周期节点布局

最大化 618 大促投放收益

618大促期为清洁品类年度需求高峰（暑期脏污需求集中+年中囤货消费心智），快手广告平台提前布局、分阶段蓄力，在大促窗口期实现集中放量：

• 预热期（大促前2周）：聚焦ROI表现优异的高效素材，重点投放视频与短视频内容，素材直接触达用户价格敏感点，“明星代言+囤货套组”组合提前激活购买意向。

• 正式期（618当天）：新增投放承接平台大促流量增量，同步延长直播时长并通过直播切片放大流量协同效应，稳定快手广告账户拉量计划。

• 收尾期：保留10%预算继续投放验证过的爆款素材3-7天，延续品牌曝光动能并获取低价长尾流量。

四、项目数据

• 消耗环比增幅+67.4%

• 单日消耗峰值破7w+

• 项目素材曝光3000w+

• 项目素材点200w+

家清国货品牌依托快手广告完成素材快测迭代、阶梯精细化投放与 618 分周期布局，精准触达家庭洗护人群，兼顾品牌心智建设，实现消耗、曝光双增长，达成大促声量与生意同步爆发。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！