单出价

（优化目标成本达成）

激活

应用激活

下载类

快手推广账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

产品解锁：同一产品ID(productID)下某一账户满足累计≥10个回传，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

唤端

应用唤起

拉活类

无，但需加白

（不投商品库，非联盟，唤端直接可用，没有门槛也不需要加白）

表单及超深度

表单提交

线索类

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

超深度：同一产品ID(productID)下，若某一账户深度转化数据累计7天（包含今天）＞60个(深度转化数)，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标，无需手动加白

有效获客

客户定义有效获客事件

线索类

账户解锁：回传≥1个转化

订单提交

订单提交

商家外投

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化产品解锁：同一产品ID(productID)下某一账户满足累计≥5个回传，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

关键行为

客户定义关键行为事件

个性化转化事件

账户解锁：加白+联调/体验回传≥1个转化

付费

新增付费人

游戏、传媒、电商

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

产品解锁：同一产品ID(productID)下，若某一账户满足累

积付费人数≥5，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

激活付费

行业直播专属

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

产品解锁:同一产品ID(productID)下，若某一账户满足累

积付费人数≥5，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

首日ROI

激活用户24小时的付费金额 / 消耗

下载类、线索类

产品解锁：同一产品ID(productID)维度下，若某一账户付费事件(EVENT_PAY)+有效付费金额（purchase_amount)，两者一起回传，累计回传够20次(三个月内），则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

激活后七日付费金额 / 当日消耗

7日付费次数

当日的激活用户在激活后7天内产生的付费总次数

产品解锁:同一产品ID(productID)下，若某一账户累积多次付费人数大于等于20，则产品下所有账户会自动支持该优化目标

完件

完件

金融专属

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

授信

授信

金融专属

私信消息

用户主动发送消息

线索类

账户维度加白，联系对应行业产品

私信留资

线索提交数

线索类

账户维度加白，联系对应行业产品

添加企业微信

成功添加企业微信

线索类

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

产品解锁：同一产品ID(productID)下某一账户满足累计≥5

个回传，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

订单提交ROI

订单提交金额/消耗

cid客户

账户解锁：联调/体验回传≥5个转化

预约表单

填写预约表单

游戏专用

游戏行业无回传数门槛支持账户维度加白，如需加白联系对应行业产品

混变ROI（iaap专用）

既有广告变现又有内购付费的小游戏的整体收益 / 成本

游戏专用

游戏行业无回传数门槛

支持账户维度加白，如需加白联系对应行业产品

首日变现ROI（短剧 IAA专用）

短剧IAA首日收益/成本

传媒

账户维度加白，联系对应行业产品或者营业执照维度加白

首日变现ROI（iaa专用）

AA广告首日变现/消耗

传媒、游戏

账户维度加白，联系对应行业产品或者营业执照维度加白

双出价

（优化浅度成本&目标率达成）

激活&唤端·自然日次留

在激活/唤起后次日访问的UV

传媒、工具

账户解锁：联调/体验回传≥1个深度转化数

产品解锁:同一产品ID(productID)下的任何一个账户满足

累积「自然日次留/自然日七留」数≥60，则该产品下所有账

户会自动支持该深度目标

激活 七留

在激活后第7天访问的UV

表单优化-正价课

用户购买正价课

金融、教育

账户维度加白，联系对应产品或者营业执照维度加白

表单 有效获客

—

线索类

账户解锁：回传≥1个深度转化数

线索提交数 有效获客

—

线索类

账户维度加白，联系对应产品

添加企业微信-有效获客

账户解锁：联调/体验回传≥1个转化

产品解锁：同一产品ID(productID）下某一账户满足累计≥5

个回传，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

激活 & 唤端-付费

—

游戏、传媒、电商

唤端付费-需加白

激活付费:

账户解锁：联调/体验回传≥1个深度转化

产品解锁：同一产品ID（productID）下，若某一账户满足累积付费人数≥5，则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

激活-ROI

产品解锁：同一产品ID（productID）维度下，若某一账户付费事件 (EVENT_PAY)+有效付费金额（purchase_amount)，两者一起回传，累计回传够 20次(三个月内），则该产品下所有账户会自动支持该优化目标

付费-ROI

以上仅列举大盘常用单双出价目标，其他非常见出价类型在行业&专项（包括但不限于流量助推、DSP自助户、B粉、磁力快招等）下使用，详情可咨询对应产品

激活出价

VS激活单

建议10-20%涨幅（深度效果越好，浅度成本越高）

S激活次留

建议10-20%涨幅（深度效果越好，浅度成本越高）

目标设置

客户预期

如预期较高，VS激活单

建议参考激活单下次留率逐步增加目标值，避免一下目标过高不起量

客户预期

如预期较高，VS激活次留

建议参考激活次留下7留率逐步增加目标值，避免一下子目标过高不起量

观察周期

新产品：3-5天

优先级：产品达标更高优，账户可优化投放缓解

工具介入：稳定消耗一周后，产品达成持续低于

90%，及时加白工具介入优化

投放建议：集中晚间投放

新产品：7-14天（也可通过中间3留效果判断长留效果）

优先级：产品达标更高优，账户可通过投放优化缓解

工具介入

七留稳定消耗2周后，产品达成持续低于90%，及时加白工具介入

次留稳定性差，亦可及时工具介入

优化目标

新增付费人成本

优化激活成本、激活付费率

优化唤端成本、唤端付费率

适配客户

主要关注新增付费人成本的客户（如社交、游戏等产品）

对激活成本有强考核，同时又关注付费率的客户，如汽车、传媒等

对唤端成本有强考核，同时又关注付费率的客户

常见问题/产品现状

辅助起量工具（仅支持激活/唤端-付费模型）

跑量：可能会低于付费单，因需兼顾激活/唤端成本

效果问题：分点击、激活、唤端链路，如遇超成本/掉量等问题，提报case请写明营销目标、付费链路。

快手广告投放策略

付费出价：参考产品维度（不分出价目标）的新增付费人成本出价

观察周期：一般等3-4天回流后可观察结果，建议以7-14天为周期考核结果

样本累计：建议账户维度日均新增付费人>20后再观察效果

激活出价：建议比产品维度的激活成本高10%-20%（深度效果越好，浅度成本越高

付费出价/观察周期：同付费单

唤端出价：建议比产品维度的唤端成本高10%-20%（深度效果越好，浅度成本越高）付费出价/观察周期：同付费单

优化目标

激活后24h/自然日的ROI

优先达成ROI

优先达成ROI

7日付费次数成本

7日ROI

适配客户

对ROI有强考核需求的产品，如短剧产品

重点考核ROI，对激活成本有要求

重点考核ROI，对付费成本有要求，如社交客户

对长线回收强要求的产品

对长线回收强要求的产品

常见问题 / 产品现状

后验下降：伴随产品生命周期衰退，ROI后验可能会下降，造成短期内的超成本。建议拉长观察周期至3天，判断模型问题or素材转化衰退的问题。

自然日口径：ROI默认为激活24h口径，部分快手广告主考核自然日维度的ROI，因此支持自然日口径的调价与数据。

跑量效果可能会较低于ROI单

跑量效果可能会较低于ROI单

（付费-ROI双出价目前正进行双目标达成+跑量优化实验迭代中，迭代结果请关注官方信息）

23年8-9月优化目标将从7日复购成本改为7日付费次数成本，对齐客户视角

优化目标较深，寻找到合适人群的难度更大，因此投放ocpm不易起量，目前mcb投放较多

ocpm：目前7日ROI没有调价策略且无赔付规则，因此无需关注天枢上的系统出价数据

冷启问题：支持「雁行计划」来解决冷启难问题

快手广告投放策略

出价：可先投放付费单累计数据，随后

再根据产品维度的ROI（计费口径）出

价，或者参考客户预期出价，建议前期

先降低ROI系数，后期再缓慢接近客户

预期。

样本累计：建议账户维度日均新增付费

人>20后再观察效果

观察周期：等1-2天回流后可观察结

果，建议以7-14天为周期考核结果

激活出价：比产品维

度的激活成本高

10%-20%（深度效果越好，浅度成本越高

ROI出价：参考ROI单

样本累计/观察周期：

同ROI单

付费出价：比产品维度的付费成本高10%-20%（深度效果越好，浅度成本越高

ROI出价：参考ROI单

观察周期：等3-4天回流后可观察结果，建议以7-14天为周期考核结果

出价：前期可先用ROI单累计数据，随后，可参考ROI单的7日付费次数成本来出价，涨幅不建议超过20%，否则会影响7日ROI效果。

观察周期：7天完整回流后才可观察结果，建议以7-14天为周期考核结果

出价：建议使用mcb观察周期：7天完整回流后才可观察结果，建议以7-14天为周期考核结果